Marketing

Cos'è la remunerazione variabile nelle vendite?

La retribuzione variabile, nota anche come retribuzione variabile, è la parte della retribuzione determinata dalle prestazioni dei dipendenti (comunemente una commissione). Ecco tutto ciò che devi sapere per pianificare.

Che cos'è il mix di retribuzione nella remunerazione delle vendite?

Il pay mix, a volte chiamato mix retributivo, è una componente fondamentale per motivare e trattenere la tua forza vendita. Ulteriori informazioni sull'impostazione del mix di retribuzione per diversi ruoli di vendita.

Tipiche strutture di commissioni di vendita

Le commissioni di vendita guidano i comportamenti dei dipendenti. Scopri le tipiche strutture delle commissioni di vendita, il momento migliore per utilizzarle e come aumentano il coinvolgimento e le prestazioni di vendita.

Che cos'è un Sales SPIF (Sales Performance Incentive Fund)?

Uno SPIF, o fondo di incentivazione delle prestazioni di vendita, è un incentivo di vendita a breve termine utilizzato per migliorare i risultati in un breve periodo di tempo. Ecco di cosa hai bisogno per utilizzare gli SPIF e aumentare le performance di vendita in modo efficace.

Conservazione del dollaro netto: tutto ciò che volevi sapere

Scopri come calcolare la ritenzione del dollaro netto, una metrica chiave che mostra come le tue entrate crescono o diminuiscono nel tempo e indica lo stato di salute generale della tua azienda.

Che cos'è la remunerazione degli incentivi?

La remunerazione dell'incentivo è il reddito variabile che i rappresentanti di vendita guadagnano in base alle loro prestazioni oltre al loro stipendio base, e ci sono molti modi per farlo. Scopri tutto ciò che devi sapere per farlo bene.

10 esempi di feedback positivi e costruttivi per i team di vendita

Le revisioni annuali delle prestazioni possono essere impegnative. Ecco alcuni esempi di feedback costruttivi per rafforzare i comportamenti desiderati e migliorare i risultati.

19 Suggerimenti per aumentare il volume delle vendite

Aumenta il volume delle vendite e unifica i team di vendita nel perseguimento della crescita utilizzando 19 suggerimenti strategici, tra cui la trasformazione digitale e la gestione dei dipendenti.

Bonus vs. Commissione: qual è la differenza?

Gli incentivi alle vendite guidano il comportamento, ma può essere difficile trovare i modi più efficaci per motivare i rappresentanti. Scopri la migliore strategia per la tua azienda in questa ripartizione tra bonus e commissioni.

10 incentivi di vendita per mantenere il tuo team impegnato e motivato

Mantenere i rappresentanti di vendita coinvolti e motivati è più importante che mai. Scopri i vantaggi degli SPIF e dei 10 incentivi alle vendite che puoi utilizzare per aumentare le prestazioni e premiare il tuo team per il duro lavoro.