營銷學

可變薪酬，也稱為可變薪酬，是由員工績效（通常是佣金）決定的薪酬部分。這是您進行計劃時需要知道的一切。

薪酬組合，有時稱為薪酬組合，是激勵和留住銷售人員的關鍵組成部分。詳細了解如何為不同的銷售角色設置薪酬組合。

銷售佣金驅動員工行為。了解典型的銷售佣金結構、使用每種結構的最佳時間，以及它們如何提高參與度和銷售業績。

SPIF，即銷售業績激勵基金，是一種短期銷售激勵，用於在短時間內改善業績。以下是您使用 SPIF 並有效提高銷售業績所需的條件。

探索如何計算淨美元保留率，這是一個關鍵指標，顯示您的收入如何隨時間增長或縮減，並表明您公司的整體健康狀況。

激勵性薪酬是銷售代表根據其基本工資以外的表現獲得的可變收入，有很多方法可以實現。發現您需要知道的一切，以確保一切順利。

年度績效評估可能具有挑戰性。這裡有一些建設性的反饋示例，可以強化期望的行為並改善結果。

使用 19 個戰略技巧（包括數字化轉型和員工管理）來增加銷量並統一銷售團隊以實現增長。

銷售激勵驅動行為，但可能很難找到最有效的方式來激勵銷售代表。在此獎金與佣金明細中發現適合貴公司的最佳策略。

現在，保持銷售代表的參與度和積極性比以往任何時候都更加重要。發現 SPIF 的好處和 10 種銷售激勵措施，您可以使用它們來提高績效並獎勵您的團隊的辛勤工作。