營銷學

銷售負責人將獲得一個銷售數字，然後他們需要弄清楚所需的增長將來自何處。

在 B2B 世界中，我們聽到很多關於收入和增長戰略的信息——這兩者對於企業的成功至關重要。但是利潤呢？難道公司不會從了解客戶盈利能力的方式中獲益，從而為他們的戰略提供信息和指導嗎？劇透：答案是肯定的。

銷售預測是收入戰略的核心原則，但沒有一種適用於所有公司的萬能方法。

知道如何計算收入是經營企業最基礎和最關鍵的部分之一。如果不了解您的公司如何（以及如何）賺取收入，就不可能做出關於招聘、支出、產品開發、資源分配、營銷支出的重要決策——隨便你怎麼說。

要在瞬息萬變的銷售市場中脫穎而出，了解現有客戶以及如何與新客戶建立聯繫至關重要。了解數據驅動戰略如何提供更多洞察力並幫助您的業務蓬勃發展。

收入預測從未如此重要。從駕馭經濟不確定性到維持盈利和可預測的收入，準確的預測為關鍵決策者提供了信心和背景。

大辭職對銷售組織的影響特別大。了解為什麼員工流失很常見，以及提高銷售保留率的技巧。

您的銷售團隊能預測未來嗎？有了智能銷售預測策略，許多公司都做得很好。

麥肯錫的一項研究發現，絕大多數 87% 的公司報告說他們目前正在經歷或預計在未來幾年內會出現員工技能差距。這一挑戰在銷售方面最為關鍵，銷售是大多數組織的最大收入來源。

您需要提出正確的問題來建立牢固的關係並完成銷售交易。這些是您的團隊應該詢問潛在客戶的 20 個開放式問題，以便通過管道完成交易並完成交易。