Commercialisation

Quand diviser un généraliste des ventes en chasseur et agriculteur

Le responsable des ventes obtiendra un numéro de vente et devra ensuite déterminer d'où viendra cette croissance requise.

Comment mesurer la rentabilité client (et pourquoi)

Dans le monde B2B, nous entendons beaucoup parler de revenus et de stratégies de croissance, deux éléments essentiels au succès de l'entreprise. Mais qu'en est-il du profit ? Les entreprises ne gagneraient-elles pas à connaître la rentabilité des clients d'une manière qui pourrait éclairer et orienter leur stratégie ? Spoiler : la réponse est oui.

6 méthodes de prévision des ventes à essayer dès maintenant

La prévision des ventes est un principe central de la stratégie de revenus, mais il n'existe pas d'approche unique qui fonctionne pour toutes les entreprises.

Comment calculer les revenus marginaux, totaux et projetés

Savoir comment calculer les revenus est l'un des éléments les plus fondamentaux et les plus critiques de la gestion d'une entreprise. Sans comprendre comment (et dans quelle mesure) votre entreprise génère des revenus, il est impossible de prendre des décisions importantes concernant l'embauche, les dépenses, le développement de produits, l'allocation des ressources, les dépenses de marketing, etc.

Pourquoi devriez-vous utiliser une approche de vente basée sur les données

Pour vous démarquer dans le paysage en constante évolution des marchés de vente, il est essentiel de comprendre vos clients existants et de savoir comment vous connecter avec de nouveaux. Découvrez comment une stratégie basée sur les données fournit des informations supplémentaires et peut aider votre entreprise à prospérer.

Comment améliorer la précision de vos prévisions de revenus - Nouvelle recherche

La prévision des revenus n'a jamais été aussi importante. Qu'il s'agisse de naviguer dans l'incertitude économique ou de maintenir des revenus rentables et prévisibles, des prévisions précises offrent à la fois confiance et contexte aux principaux décideurs.

Statistiques sur le chiffre d'affaires que vous devez connaître

La grande démission a eu un impact particulièrement dur sur les organisations de vente. Découvrez pourquoi le roulement du personnel est courant et des conseils pour améliorer la fidélisation de vos ventes.

Prévisions des ventes en 2022 : ce que vous devez savoir

Votre équipe de vente peut-elle prédire l'avenir ? Avec des stratégies intelligentes de prévision des ventes en place, de nombreuses entreprises y parviennent plutôt bien.

Comment améliorer les compétences de vos commerciaux pour 2022

Une étude de McKinsey a révélé qu'une écrasante majorité de 87 % des entreprises déclarent qu'elles connaissent actuellement des lacunes dans les compétences de leurs employés ou s'attendent à en rencontrer dans les prochaines années. Nulle part ce défi n'est plus critique que dans les ventes, le principal moteur de revenus pour la plupart des organisations.

21 questions de vente ouvertes que vos commerciaux devraient poser

Vous devez poser les bonnes questions pour établir des relations solides et conclure des ventes. Ce sont 20 questions ouvertes que votre équipe devrait poser aux prospects pour faire avancer les affaires dans le pipeline et les conclure.