Marketing
Când să împărțiți un generalist de vânzări în vânător și fermier
Liderul de vânzări va primi un număr de vânzări și apoi va trebui să-și dea seama de unde va veni acea creștere necesară.
Citeste mai multCum se măsoară profitabilitatea clienților (și de ce)
În lumea B2B, auzim multe despre venituri și strategii de creștere – ambele fiind esențiale pentru succesul afacerii. Dar ce zici de profit? Nu ar beneficia companiile de pe urma cunoașterii profitabilității clienților în moduri care le-ar putea informa și direcționa strategia? Spoiler: răspunsul este da.
Citeste mai mult6 metode de prognoză a vânzărilor de încercat acum
Prognoza vânzărilor este un principiu central al strategiei de venituri, dar nu există o abordare universală care să funcționeze pentru fiecare companie.
Citeste mai multCum se calculează venitul marginal, total și proiectat
A ști cum să calculezi veniturile este una dintre cele mai fundamentale și esențiale părți ale conducerii unei afaceri. Fără a înțelege cum (și cât de bine) compania dvs. câștigă venituri, este imposibil să luați decizii importante cu privire la angajare, cheltuieli, dezvoltarea produsului, alocarea resurselor, cheltuielile de marketing - cum doriți.
Citeste mai multDe ce ar trebui să utilizați o abordare de vânzări bazată pe date
Pentru a ieși în evidență în peisajul în continuă schimbare al piețelor de vânzare, este esențial să înțelegeți clienții existenți și cum să vă conectați cu alții noi. Aflați cum o strategie bazată pe date oferă informații suplimentare și vă poate ajuta afacerea să prospere.
Citeste mai multCum să-ți îmbunătățești acuratețea prognozei veniturilor - Noi cercetări
Prognoza veniturilor nu a fost niciodată mai importantă. De la navigarea în incertitudinea economică până la susținerea veniturilor profitabile și previzibile, previziunile precise oferă atât încredere, cât și context pentru factorii de decizie cheie.
Citeste mai multStatisticile cifrei de afaceri pe care trebuie să le cunoașteți
Marea Demisie a afectat în mod deosebit organizațiile de vânzări. Descoperiți de ce este obișnuită schimbarea de afaceri a angajaților și sfaturi pentru a vă îmbunătăți reținerea vânzărilor.
Citeste mai multPrognoza vânzărilor în 2022: Ce trebuie să știți
Poate echipa ta de vânzări să prezică viitorul? Cu strategii inteligente de prognoză a vânzărilor, multe companii devin destul de bune la asta.
Citeste mai multCum să vă îmbunătățiți reprezentanții de vânzări pentru 2022
Un studiu realizat de McKinsey a constatat că 87% dintre companii raportează că în prezent se confruntă cu lacune în abilitățile angajaților sau se așteaptă să o facă în următorii câțiva ani. Nicăieri această provocare nu este mai critică decât în vânzări, cel mai mare generator de venituri pentru majoritatea organizațiilor.
Citeste mai mult21 Întrebări deschise de vânzări pe care ar trebui să le pună reprezentanții dvs
Trebuie să puneți întrebările potrivite pentru a construi relații puternice și a încheia oferte de vânzări. Acestea sunt 20 de întrebări deschise pe care echipa ta ar trebui să le adreseze potențialilor pentru a muta tranzacțiile prin conductă și a închide.
Citeste mai mult