营销学

销售负责人将获得一个销售数字，然后他们需要弄清楚所需的增长将来自何处。

在 B2B 世界中，我们听到很多关于收入和增长战略的信息——这两者对于企业的成功至关重要。但是利润呢？难道公司不会从了解客户盈利能力的方式中获益，从而为他们的战略提供信息和指导吗？剧透：答案是肯定的。

销售预测是收入战略的核心原则，但没有一种适用于所有公司的万能方法。

知道如何计算收入是经营企业最基础和最关键的部分之一。如果不了解您的公司如何（以及如何）赚取收入，就不可能做出关于招聘、支出、产品开发、资源分配、营销支出的重要决策——随便你怎么说。

要在瞬息万变的销售市场中脱颖而出，了解现有客户以及如何与新客户建立联系至关重要。了解数据驱动战略如何提供更多洞察力并帮助您的业务蓬勃发展。

收入预测从未如此重要。从驾驭经济不确定性到维持盈利和可预测的收入，准确的预测为关键决策者提供了信心和背景。

大辞职对销售组织的影响特别大。了解为什么员工流失很常见，以及提高销售保留率的技巧。

您的销售团队能预测未来吗？有了智能销售预测策略，许多公司都做得很好。

麦肯锡的一项研究发现，绝大多数 87% 的公司报告说他们目前正在经历或预计在未来几年内会出现员工技能差距。这一挑战在销售方面最为关键，销售是大多数组织的最大收入来源。

您需要提出正确的问题来建立牢固的关系并完成销售交易。这些是您的团队应该询问潜在客户的 20 个开放式问题，以便通过管道完成交易并完成交易。