Marketing

Wann man einen Vertriebsgeneralisten in einen Jäger und einen Landwirt aufteilen sollte

Der Vertriebsleiter erhält eine Verkaufsnummer und muss dann herausfinden, woher das erforderliche Wachstum kommen soll.

Wie man die Kundenrentabilität misst (und warum)

In der B2B-Welt hören wir viel über Umsatz- und Wachstumsstrategien – beides Faktoren, die für den Geschäftserfolg von entscheidender Bedeutung sind. Aber was ist mit dem Gewinn? Würden Unternehmen nicht davon profitieren, die Kundenrentabilität auf eine Weise zu kennen, die ihre Strategie informieren und lenken könnte? Spoiler: Die Antwort ist ja.

6 Methoden zur Verkaufsprognose, die Sie jetzt ausprobieren können

Verkaufsprognosen sind ein zentraler Grundsatz der Umsatzstrategie, aber es gibt keinen einheitlichen Ansatz, der für jedes Unternehmen funktioniert.

So berechnen Sie den Grenz-, Gesamt- und prognostizierten Umsatz

Zu wissen, wie man Einnahmen berechnet, ist einer der grundlegendsten und kritischsten Teile der Führung eines Unternehmens. Ohne zu verstehen, wie (und wie gut) Ihr Unternehmen Einnahmen erzielt, ist es unmöglich, wichtige Entscheidungen über Einstellungen, Ausgaben, Produktentwicklung, Ressourcenzuweisung, Marketingausgaben – was auch immer – zu treffen.

Warum Sie einen datengesteuerten Vertriebsansatz verwenden sollten

Um sich in der sich ständig verändernden Landschaft der Absatzmärkte abzuheben, ist es entscheidend, Ihre bestehenden Kunden zu verstehen und neue Kontakte zu knüpfen. Erfahren Sie, wie eine datengesteuerte Strategie zusätzliche Einblicke bietet und Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen kann.

So verbessern Sie die Genauigkeit Ihrer Umsatzprognose – neue Forschungsergebnisse

Umsatzprognosen waren noch nie so wichtig. Von der Bewältigung wirtschaftlicher Ungewissheit bis hin zur Aufrechterhaltung profitabler und vorhersehbarer Einnahmen – genaue Prognosen bieten sowohl Vertrauen als auch Kontext für wichtige Entscheidungsträger.

Umsatzstatistiken, die Sie kennen müssen

Der Große Rücktritt hat Vertriebsorganisationen besonders hart getroffen. Finden Sie heraus, warum Mitarbeiterfluktuation üblich ist, und Tipps zur Verbesserung Ihrer Vertriebsbindung.

Verkaufsprognosen im Jahr 2022: Was Sie wissen müssen

Kann Ihr Vertriebsteam die Zukunft vorhersagen? Mit intelligenten Verkaufsprognosestrategien werden viele Unternehmen ziemlich gut darin.

So qualifizieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter für 2022

Eine Studie von McKinsey ergab, dass überwältigende 87 % der Unternehmen berichten, dass sie derzeit Qualifikationslücken bei ihren Mitarbeitern haben oder dies in den nächsten Jahren erwarten. Nirgendwo ist diese Herausforderung kritischer als im Vertrieb, dem größten Umsatztreiber für die meisten Unternehmen.

21 offene Verkaufsfragen, die Ihre Vertriebsmitarbeiter stellen sollten

Sie müssen die richtigen Fragen stellen, um starke Beziehungen aufzubauen und Verkaufsabschlüsse abzuschließen. Dies sind 20 offene Fragen, die Ihr Team Interessenten stellen sollte, um Geschäfte durch die Pipeline zu führen und abzuschließen.