Marketing

Wie man eine umsatzorientierte Go-to-Market-Strategie entwickelt

Jedes Unternehmen, das wachsen möchte, braucht eine Go-to-Market (GTM)-Strategie. Wieso den? Weil es als Fahrplan dient, um neue Unternehmen, Produkte und Dienstleistungen auf den Markt zu bringen – sie Kunden zu finden, ihnen Umsätze zu verschaffen und letztendlich ihr Umsatzwachstum im Laufe der Zeit voranzutreiben. Ohne eine Go-to-Market-Strategie als Leitfaden ist eine Neueinführung mit zu viel Rätselraten und einem hohen Risiko verbunden.

5 Tipps für die beste Vertriebsteamstruktur

Das Finden der richtigen Vertriebsteamstruktur ist der Schlüssel zu genauen Umsatzprognosen. Diese fünf Tipps helfen Ihnen dabei, eine optimale Vertriebsorganisation zu erreichen.

So wählen Sie die beste Bedarfsplanungssoftware aus

Bedarfsplanungssoftware ist zu einem entscheidenden Werkzeug für Unternehmen geworden, um sich in der sich schnell verändernden Geschäftsumgebung von heute zurechtzufinden, indem sie Echtzeit-Einblicke und Automatisierung nutzt, um zukünftige Marktbedingungen zu verstehen und Marketing-, Vertriebs- und Betriebsteams entsprechend auszurichten.

10 Tipps zum Erreichen von Verkaufsquoten zur Verbesserung der Leistung

Damit Vertriebsorganisationen erfolgreich sind, müssen Vertriebsleiter ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren, ihre Verkaufsvorgaben zu erfüllen und zu übertreffen. Hier sind 10 Tipps zum Erreichen der Verkaufsquote, um die Leistung zu verbessern.

Wie sieht die ideale Revenue-Operations-Teamstruktur aus?

RevOps ist schnell zur Geschäftsstrategie zukunftsorientierter Unternehmen geworden – diejenigen, die Datenintelligenz nutzen, um agil zu bleiben, innovativ zu sein und kontinuierlich zu wachsen. Die Realität der Implementierung einer neuen RevOps-Strategie geht auch mit dem Aufbau einer Revenue Operations-Teamstruktur einher, die den Erfolg unterstützt.

Wie man Verkaufscoaching und -leistung verbessert

Damit Vertriebsteams ihre hohe Leistung aufrechterhalten können, benötigen sie ein angemessenes Coaching. Entdecken Sie, wie Sie mit diesen Tipps das Verkaufstraining und die Leistung Ihres Teams verbessern können.

Einrichten von Umsatzzuordnungsmodellen für hochbezahlte Mitarbeiter

Das richtige Attributionsmodell zu finden, ist eine Herausforderung für jedes Unternehmen. Entwickeln Sie eine Attributionsstrategie, die für Ihr Unternehmen und Ihre gut bezahlten Mitarbeiter geeignet ist.

Wann Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern einen Jahresendbonus geben sollten (und wie viel zu zahlen ist)

Ein Jahresendbonus kann ein starkes Instrument zur Verkaufsmotivation sein. Es zeigt Ihren Vertriebsmitarbeitern, dass Sie ihre harte Arbeit im Laufe des Jahres schätzen und ihren Beitrag zum Wachstum Ihres Unternehmens anerkennen.

Das perfekte Verkaufs-Dashboard: 11 KPIs, die Sie nicht verpassen dürfen

Der Betrieb einer datengesteuerten Organisation ist in der modernen Geschäftsumgebung von heute unerlässlich. Dies gilt insbesondere für den Vertrieb, wo KPIs und Leistungsmetriken strategische Entscheidungen beeinflussen und zu größeren Initiativen wie unternehmensweiten Umsatzprognosen beitragen.

Wie man die Effektivität im Vertrieb misst

Top-Vertriebsorganisationen müssen produktiv und effizient sein, um Höchstleistungen erbringen zu können. Dies sind 5 Kennzahlen zur Verkaufseffektivität, die Sie messen sollten.