Pazarlama
Gelir Odaklı Pazara Giriş Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Büyümek isteyen her işletmenin bir pazara açılma (GTM) stratejisine ihtiyacı vardır. Neden? Niye? Çünkü pazara yeni şirketler, ürünler ve hizmetler getirmek için bir yol haritası görevi görüyor - onlara müşteri bulmak, satış kazanmak ve nihayetinde zaman içinde gelirlerini artırmak. Kılavuz olarak bir pazara açılma stratejisi olmadan, yeni bir lansman çok fazla varsayım ve çok fazla risk içerir.
Daha fazla okuEn İyi Satış Ekibi Yapısı İçin 5 İpucu
Doğru satış ekibi yapısını bulmak, doğru satış geliri tahminlerinin anahtarıdır. Bu beş ipucu, optimum bir satış organizasyon yapısı elde etmenize yardımcı olacaktır.
Daha fazla okuEn İyi Talep Planlama Yazılımı Nasıl Seçilir?
Talep planlama yazılımı, gelecekteki pazar koşullarını anlamak ve pazarlama, satış ve operasyon ekiplerini buna göre hizalamak için gerçek zamanlı içgörüler ve otomasyon kullanarak günümüzün hızla değişen iş ortamında gezinmek için kuruluşlar için kritik bir araç haline geldi.
Daha fazla okuPerformansı Artırmak için 10 Satış Kotasına Ulaşma İpuçları
Satış organizasyonlarının başarılı olması için, satış liderlerinin satış kotalarını karşılamak ve aşmak için temsilcileri motive etmesi gerekir. İşte performansı artırmak için 10 satış kotası elde etme ipucu.
Daha fazla okuİdeal Gelir Operasyonları Ekip Yapısı Neye benziyor?
RevOps hızla, çevik kalmak, yenilikçi olmak ve sürekli büyümek için veri zekasından yararlanan ileri görüşlü kuruluşların iş stratejisi haline geldi. Yeni bir RevOps stratejisi uygulama gerçeği, aynı zamanda başarıyı destekleyen bir Gelir Operasyonları ekip yapısı oluşturmakla birlikte gelir.
Daha fazla okuSatış Koçluğu ve Performansı Nasıl İyileştirilir?
Satış ekiplerinin yüksek performansı sürdürmeleri için yeterli koçluğa ihtiyaçları vardır. Bu ipuçlarıyla ekibinizin satış koçluğunu ve performansını nasıl geliştireceğinizi keşfedin.
Daha fazla okuYüksek Tazminat Alan Çalışanlar İçin Gelir İlişkilendirme Modelleri Kurma
Doğru ilişkilendirme modelini bulmak her işletme için zorlu bir iştir. Şirketiniz ve yüksek maaş alan çalışanlarınız için işe yarayan bir ilişkilendirme stratejisi geliştirin.
Daha fazla okuSatış Temsilcilerinize Yıl Sonu İkramiyesini Ne Zaman Vermelisiniz (ve Ne Kadar Ödemelisiniz)
Yıl sonu ikramiyesi, güçlü bir satış motivasyon aracı olabilir. Satış ekibinize yıl boyunca gösterdikleri sıkı çalışmaları takdir ettiğinizi ve şirketinizin büyümesine yaptıkları katkıları takdir ettiğinizi gösterir.
Daha fazla okuMükemmel Satış Panosu: Kaçırmamanız Gereken 11 KPI
Veri odaklı bir organizasyonun işletilmesi, günümüzün modern iş ortamında esastır. Bu, özellikle KPI'ların ve performans ölçümlerinin stratejik kararları bildirdiği ve kuruluş çapında gelir tahmini gibi daha büyük girişimlere katkıda bulunduğu satışlar için geçerlidir.
Daha fazla okuSatışta Etkililik Nasıl Ölçülür?
En iyi satış organizasyonları, en yüksek performansta çalışmak için üretken ve verimli olmalıdır. Bunlar, ölçmeniz gereken 5 satış etkinliği ölçümüdür.
Daha fazla oku