Pemasaran
Cara Membangun Strategi Go-To-Market yang Berfokus pada Pendapatan
Setiap bisnis yang ingin berkembang membutuhkan strategi go-to-market (GTM). Mengapa? Karena ini berfungsi sebagai peta jalan untuk menghadirkan perusahaan, produk, dan layanan baru ke pasar — menemukan pelanggan, menghasilkan penjualan, dan pada akhirnya mendorong pertumbuhan pendapatan mereka dari waktu ke waktu. Tanpa strategi masuk ke pasar sebagai panduan, peluncuran baru melibatkan terlalu banyak dugaan dan banyak risiko.
Baca lebih lajut5 Tips Struktur Tim Penjualan Terbaik
Menemukan struktur tim penjualan yang tepat adalah kunci proyeksi pendapatan penjualan yang akurat. Kelima tips ini akan membantu Anda mencapai struktur organisasi penjualan yang optimal.
Baca lebih lajutCara Memilih Perangkat Lunak Perencanaan Permintaan Terbaik
Perangkat lunak perencanaan permintaan telah menjadi alat penting bagi perusahaan untuk menavigasi lingkungan bisnis yang berubah dengan cepat saat ini, menggunakan wawasan waktu nyata dan otomatisasi untuk memahami kondisi pasar di masa depan dan menyelaraskan tim pemasaran, penjualan, dan operasi sesuai dengan itu.
Baca lebih lajut10 Tips Pencapaian Kuota Penjualan untuk Meningkatkan Kinerja
Agar organisasi penjualan berhasil, pemimpin penjualan harus memotivasi perwakilan untuk memenuhi dan melampaui kuota penjualan mereka. Berikut 10 tips pencapaian kuota penjualan untuk meningkatkan performa.
Baca lebih lajutSeperti Apa Struktur Tim Operasi Pendapatan yang Ideal?
RevOps dengan cepat menjadi strategi bisnis organisasi yang berpikiran maju — organisasi yang memanfaatkan kecerdasan data agar tetap gesit, inovatif, dan terus berkembang. Realitas penerapan strategi RevOps baru juga hadir dengan membangun struktur tim Operasi Pendapatan yang mendukung kesuksesan.
Baca lebih lajutCara Meningkatkan Sales Coaching dan Kinerja
Agar tim penjualan dapat mempertahankan kinerja tinggi, mereka membutuhkan pembinaan yang memadai. Temukan cara meningkatkan pelatihan dan kinerja penjualan tim Anda dengan tips ini.
Baca lebih lajutMenyiapkan Model Atribusi Pendapatan untuk Karyawan Berkompensasi Tinggi
Menemukan model atribusi yang tepat merupakan tantangan bagi bisnis apa pun. Kembangkan strategi atribusi yang sesuai untuk perusahaan Anda dan karyawan berkompensasi tinggi.
Baca lebih lajutKapan Memberi Sales Rep Anda Bonus Akhir Tahun (dan Berapa Banyak yang Harus Dibayar)
Bonus akhir tahun bisa menjadi alat motivasi penjualan yang ampuh. Ini menunjukkan kepada staf penjualan Anda bahwa Anda menghargai kerja keras mereka sepanjang tahun dan mengakui kontribusi mereka terhadap pertumbuhan perusahaan Anda.
Baca lebih lajutDasbor Penjualan Sempurna: 11 KPI yang Tidak Boleh Anda Lewatkan
Mengoperasikan organisasi berbasis data sangat penting dalam lingkungan bisnis modern saat ini. Hal ini terutama berlaku dalam penjualan, di mana KPI dan metrik kinerja menginformasikan keputusan strategis dan berkontribusi pada inisiatif yang lebih besar seperti perkiraan pendapatan di seluruh organisasi.
Baca lebih lajutBagaimana Mengukur Efektivitas Dalam Penjualan
Organisasi penjualan teratas harus produktif dan efisien untuk beroperasi pada kinerja puncak. Ini adalah 5 metrik efektivitas penjualan yang harus Anda ukur.
Baca lebih lajut