마케팅
수익 중심의 Go-To-Market 전략을 구축하는 방법
성장을 원하는 모든 비즈니스에는 시장 진출(GTM) 전략이 필요합니다. 왜요? 이는 새로운 회사, 제품 및 서비스를 시장에 출시하기 위한 로드맵 역할을 하기 때문에 고객을 찾고 판매를 달성하며 궁극적으로 시간이 지남에 따라 수익 성장을 주도합니다. 시장 진출 전략을 가이드로 삼지 않으면 새로운 출시에는 너무 많은 추측과 많은 위험이 수반됩니다.
더 읽어보기최고의 영업팀 구조를 위한 5가지 팁
올바른 영업 팀 구조를 찾는 것이 정확한 영업 수익 예측의 핵심입니다. 이 5가지 팁은 최적의 영업 조직 구조를 달성하는 데 도움이 됩니다.
더 읽어보기최고의 수요 계획 소프트웨어를 선택하는 방법
수요 계획 소프트웨어는 미래의 시장 상황을 이해하고 그에 따라 마케팅, 영업 및 운영 팀을 조정하기 위해 실시간 통찰력과 자동화를 사용하여 오늘날의 급변하는 비즈니스 환경을 탐색하는 기업에게 중요한 도구가 되었습니다.
더 읽어보기성능 향상을 위한 10가지 영업 할당량 달성 팁
영업 조직이 성공하려면 영업 리더는 영업 담당자가 영업 할당량을 충족하고 초과하도록 동기를 부여해야 합니다. 다음은 실적을 개선하기 위한 10가지 영업 할당량 달성 요령입니다.
더 읽어보기이상적인 수익 운영 팀 구조는 어떤 모습입니까?
RevOps는 민첩성을 유지하고 혁신적이며 지속적으로 성장하기 위해 데이터 인텔리전스를 활용하는 미래 지향적인 조직의 비즈니스 전략이 되었습니다. 새로운 RevOps 전략을 구현하는 현실은 성공을 지원하는 수익 운영 팀 구조 구축과 함께 제공됩니다.
더 읽어보기영업 코칭 및 성과를 개선하는 방법
영업팀이 높은 성과를 유지하려면 적절한 코칭이 필요합니다. 다음 팁을 통해 팀의 영업 코칭 및 성과를 개선하는 방법을 알아보십시오.
더 읽어보기보수가 높은 직원을 위한 수익 귀속 모델 설정
올바른 기여 모델을 찾는 것은 모든 비즈니스에서 어려운 일입니다. 귀사와 고소득 직원에게 적합한 귀인 전략을 개발하십시오.
더 읽어보기영업 담당자에게 연말 보너스를 제공하는 시기(및 지불 금액)
연말 보너스는 강력한 판매 동기 부여 도구가 될 수 있습니다. 이는 판매 직원이 한 해 동안 그들의 노고에 감사하고 회사 성장에 대한 그들의 기여를 인정한다는 것을 보여줍니다.
더 읽어보기완벽한 영업 대시보드: 놓칠 수 없는 11가지 KPI
데이터 기반 조직을 운영하는 것은 오늘날의 현대 비즈니스 환경에서 필수적입니다. 이는 KPI 및 성과 메트릭이 전략적 결정을 알리고 조직 전체 수익 예측과 같은 더 큰 이니셔티브에 기여하는 영업에서 특히 그렇습니다.
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