최고의 수요 계획 소프트웨어를 선택하는 방법

수요 계획 전략을 지원하는 지능형 솔루션이 없으면 오늘날 기업은 보다 전통적이고 정적인 계획 방법이 제공하는 것보다 훨씬 더 빠른 속도와 규모로 운영할 수 있는 경쟁업체에 뒤쳐질 위험이 있습니다.

그러나 오늘날에는 사용 가능한 수요 계획 솔루션이 너무 많아 귀사에 가장 적합한 솔루션을 찾는 것이 어려워 보일 수 있습니다. 이 때문에 회사는 최적이 아니거나 필요한 모든 기능을 제공하지 않는 솔루션에 만족할 수 있습니다.

그러나 IBF(Institute of Business Forecasting)의 사고 리더십 이사인 Eric Wilson은 이 주제에 대한 전문가 분석 에서 다음과 같이 말했습니다.

“...일반적인 생각과는 달리 시스템이 필요한 것의 80%를 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 정착할 필요가 없습니다. 필요한 것을 얻을 수 있는 충분한 옵션이 있습니다.”

다음 섹션에서는 수요 계획 소프트웨어와 조직에 가장 적합한 솔루션을 찾기 위해 수행해야 하는 단계에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

빠른 테이크 아웃

• 수요 계획은 판매 목표 를 시장 수요 및 해당 수요를 충족하는 회사의 능력과 일치시키는 데 핵심입니다.
• 수요 계획 소프트웨어는 AI 기반 예측, 광범위한 통합, 세분화된 세분화 및 데이터 시각화와 같은 지능형 기능을 제공합니다.
• 비즈니스에 가장 적합한 솔루션을 선택하려면 고유한 비즈니스 요구 사항을 깊이 이해해야 합니다.
• 업계 목록(예: Gartner 및 G2에서 제공하는 목록)을 검토하고 제품 데모 일정을 잡는 것은 올바른 구매 결정을 내리는 데 중요한 단계입니다.

수요 계획이란 무엇입니까?

수요 계획은 그에 따라 마케팅, 판매 및 공급망 전략을 조정하기 위해 미래 수요를 예측하는 프로세스입니다. 이는 판매 목표, 실제 시장 수요, 적절한 재고 관리 및 공급망 실행을 통해 해당 수요를 충족하는 회사의 능력 사이의 격차를 메우기 때문에 판매 운영(S&OP) 의 핵심 부분입니다.

대부분의 다른 비즈니스 기능과 마찬가지로 수요 계획은 지능형 데이터 기능과 높은 수준의 자동화에 의존하는 기술 중심이 되었습니다. 스프레드시트에서 수동으로 수행되는 연간 또는 분기별 수요 계획의 시대는 지났습니다. 오늘날 기업은 수요 계획 소프트웨어를 사용하여 민첩한 운영 기능과 지속적인 실시간 통찰력을 달성합니다.

정확한 수요 계획의 이점은 다양합니다. 비용 절감, 효율성 향상, 부서 간 협업 개선, 데이터 중심의 비즈니스 모델은 가장 영향력 있는 것 중 일부에 불과합니다.

수요 계획 소프트웨어의 기능은 무엇입니까?

수요 계획 소프트웨어를 사용하면 기업은 오늘날의 비즈니스 속도에 필요한 속도와 규모로 수요 계획을 실행할 수 있으며 공급망, 마케팅, 영업, 재무 등 모든 이해 관계자 기능에 걸쳐 데이터 진실의 단일 소스를 제공할 수 있습니다.

품질 수요 계획 솔루션을 갖춘 회사는 팀 간의 협업을 촉진하고 예측 정확도에 대해 더 확신을 갖고 모든 부서가 효과적으로 실행하는 데 필요한 정보를 확보할 수 있습니다.

수요 계획 소프트웨어 솔루션의 주요 기능은 다음과 같습니다.

지능형 예측

수요 계획 소프트웨어의 예측 방법에는 예측 분석, 변수 분석 및 실시간 업데이트를 지원하는 AI 기반 기능이 포함되어야 합니다. 또한 솔루션에는 고유한 목표, 요구 사항 및 과거 데이터를 기반으로 조직에 가장 적합한 예측 방법을 권장하는 기능이 있어야 합니다.

높은 통합 기능

오늘날 기업은 수백(수천은 아니더라도) 애플리케이션, 데이터베이스 및 기타 데이터 소스를 사용하여 운영을 주도합니다. 수요 계획 소프트웨어 솔루션은 포괄적인 단일 데이터 소스를 제공하기 위해 이러한 다른 소스와 통합할 수 있어야 합니다.

세분화 분석

수요 계획에는 다양한 변수를 사용하고 제품, 고객 세그먼트, 기간, 시장 등을 기준으로 필터링하여 예측할 수 있는 기능이 필요합니다. 소프트웨어 솔루션은 주어진 예측 분석에 필요한 특정 요소를 포함하고 상황에 따라 전체적 또는 세분화된 보기(또는 둘 다)를 모두 취할 수 있는 유연성을 제공해야 합니다.

시각적 보고 및 분석

시각적 데이터 대시보드 및 보고 인터페이스를 통해 수요 계획 소프트웨어 솔루션을 다양한 사용자 대상에 보다 쉽게 ​​접근할 수 있습니다. 일반적으로 시각화는 데이터를 더 이해하기 쉽게 만들고 이해를 촉진하며( 다른 이점 중에서) 이러한 기능이 내장된 솔루션은 채택률을 높이고 데이터 중심 문화를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

최고의 수요 계획 소프트웨어를 선택하는 방법: 5가지 팁

요구 사항 및 예산 결정

수요 계획 소프트웨어 제품은 다양한 비즈니스 요구 사항을 해결하며 정확히 똑같은 제품은 없습니다. 일부는 공급망 및 재고 관리에 더 많이 의존하는 반면 다른 일부는 판매를 지원하도록 더 잘 설계되었습니다. 다른 것들은 특정 산업이나 특정 규모의 회사에서 사용하도록 구축된 기능과 인터페이스를 가질 수 있습니다.

요컨대, 만능 솔루션을 찾을 수 없으며 검색을 시작하기 전에 고유한 요구 사항과 예산 요구 사항을 결정하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 적절하지 않은 옵션이 제거되어 올바른 잠재적 솔루션에 즉시 집중할 수 있습니다.

사양 문서 개발

수요 계획 요구 사항에 대한 일반적인 이해가 있으면 한 곳에서 시각화하는 데 도움이 되는 사양 문서를 만드십시오. 프로세스 워크플로, 사용 사례, 통합 요구 사항, 필수 기능 및 데이터에 의존하는 현재 도구를 포함합니다. 잠재적 솔루션을 평가하기 위한 지침으로 이 문서를 사용하십시오.

업계 목록 및 리뷰 검토

소프트웨어 제품 연구를 시작할 수 있는 가장 신뢰할 수 있는 곳은 Gartner, G2 및 Capterra와 같은 업계 목록입니다. 이러한 사이트에서는 구매 결정에 도움이 되는 제품 기능 및 이점, 순위 및 고객 리뷰에 대한 전문가 수준의 개요를 제공합니다.

기능 비교

가능한 솔루션 목록을 좁힌 후에는 심층적인 기능 비교를 수행하는 것이 좋습니다. 이를 통해 각 수요 계획 소프트웨어 솔루션이 귀사의 요구 사항을 어떻게 충족하는지, 어떤 격차가 존재할 수 있는지, 귀사에 가장 적합한 잠재적인 것이 무엇인지 정확히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제품 데모 예약

사용성은 내부 채택을 촉진하고 솔루션의 ROI를 극대화하는 데 핵심입니다. 공급업체 영업팀이 솔루션 기능과 다양한 사용 사례에 적용하는 방법을 안내하는 제품 데모를 통해 유용성을 파악하는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다. 최종 후보 목록에 있는 각 솔루션에 대한 제품 데모를 예약하여 성공적인 구현을 확신하십시오.

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Xactly Sales Planning 은 다음 네 가지 주요 기능을 통해 영업 능력 및 할당량 계획을 설계, 모니터링 및 최적화할 수 있도록 설계되었습니다.

• 영업 계획 및 예측 모델링 - 영업 범위 및 용량 계획 프로세스를 자동화하고 예약 목표를 달성하는 데 필요한 최적의 리소스를 결정합니다.
• 실시간 동적 대시보드 - 판매 계획 프로세스 전반에 걸쳐 가시성을 높여 지속적인 판매 실적을 모니터링합니다.
• 워크플로 및 다중 사용자 편집 - 여러 부서에서 효율적으로 공동 작업하고, 계획의 반복 스냅샷을 만들고, 팀 전체에서 나란히 비교 분석합니다.
• AI 예측 분석 - AI 및 데이터 통합을 사용하여 통찰력을 강화하여 주요 지표를 예측합니다.

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