Comment choisir le meilleur logiciel de planification de la demande

Sans une solution intelligente pour soutenir les stratégies de planification de la demande, les entreprises risquent aujourd'hui d'être laissées pour compte par leurs concurrents qui sont capables d'opérer à une vitesse et à une échelle bien supérieures à celles fournies par des méthodes de planification plus traditionnelles et statiques.

Aujourd'hui, cependant, il existe tellement de solutions de planification de la demande que trouver la meilleure pour votre entreprise peut sembler décourageant. Pour cette raison, les entreprises peuvent se contenter de solutions qui ne sont pas les mieux adaptées ou qui ne fournissent pas toutes les fonctionnalités dont elles ont besoin.

Mais comme Eric Wilson, directeur du leadership éclairé à l'Institute of Business Forecasting (IBF), l'a dit dans son analyse d'expert sur le sujet :

« … contrairement à la croyance populaire, il ne suffit pas qu'un système fournisse 80 % de ce dont vous avez besoin. Vous n'avez pas besoin de régler. Il y a suffisamment d'options pour que vous obteniez ce dont vous avez besoin.

Dans les sections qui suivent, nous approfondirons les logiciels de planification de la demande et les étapes à suivre pour trouver la solution la mieux adaptée à votre organisation.

Plats à emporter rapides

• La planification de la demande est essentielle pour aligner les objectifs de vente sur la demande du marché et la capacité d'une entreprise à répondre à cette demande.
• Le logiciel de planification de la demande fournit des fonctionnalités intelligentes telles que les prévisions basées sur l'IA, l'intégration à grande échelle, la segmentation granulaire et la visualisation des données.
• Le choix de la meilleure solution pour votre entreprise nécessite une compréhension approfondie des besoins uniques de l'entreprise.
• L'examen des listes de l'industrie (telles que celles fournies par Gartner et G2) et la planification de démonstrations de produits sont des étapes importantes pour prendre la bonne décision d'achat.

Qu'est-ce que la planification de la demande ?

La planification de la demande est le processus de projection de la demande future afin d'aligner les stratégies de marketing, de vente et de chaîne d'approvisionnement en conséquence. C'est un élément clé des opérations de vente (S&OP) car il comble le fossé entre les objectifs de vente, la demande réelle du marché et la capacité d'une entreprise à répondre à cette demande avec une gestion des stocks et une exécution de la chaîne d'approvisionnement appropriées.

Comme la plupart des autres fonctions commerciales, la planification de la demande est devenue axée sur la technologie, s'appuyant sur des capacités de données intelligentes et des niveaux élevés d'automatisation. L'époque de la planification de la demande annuelle ou trimestrielle effectuée manuellement sur des feuilles de calcul est révolue. Aujourd'hui, les entreprises utilisent un logiciel de planification de la demande pour obtenir des capacités opérationnelles agiles et des informations continues en temps réel.

Les avantages d'une planification précise de la demande sont multiples : des coûts réduits, une plus grande efficacité, une meilleure collaboration entre les services et un modèle commercial davantage axé sur les données ne sont que quelques-uns des plus importants.

Que fait un logiciel de planification de la demande ?

Le logiciel de planification de la demande permet aux entreprises d'exécuter la planification de la demande à la vitesse et à l'échelle requises par le rythme actuel des affaires, tout en fournissant une source unique de vérité des données pour toutes les fonctions des parties prenantes : chaîne d'approvisionnement, marketing, ventes, finances, etc.

Avec une solution de planification de la demande de qualité en place, les entreprises peuvent faciliter une meilleure collaboration entre les équipes, se sentir plus confiantes dans l'exactitude de leurs prévisions et s'assurer que chaque département dispose des informations dont il a besoin pour s'exécuter efficacement.

Les principales fonctionnalités des solutions logicielles de planification de la demande incluent :

Prévision intelligente

Les méthodes de prévision des logiciels de planification de la demande doivent inclure des fonctionnalités basées sur l'IA qui permettent l'analyse prédictive, l'analyse des variables et les mises à jour en temps réel. Votre solution doit également avoir la capacité de recommander les méthodes de prévision les mieux adaptées à votre organisation en fonction de vos objectifs, besoins et données historiques uniques.

Capacités d'intégration élevées

Aujourd'hui, les entreprises utilisent des centaines (voire des milliers) d'applications, de bases de données et d'autres sources de données pour piloter leurs opérations. Votre solution logicielle de planification de la demande doit pouvoir s'intégrer à ces autres sources afin de fournir une source complète et unique de vérité des données.

Analyse segmentée

La planification de la demande nécessite la capacité de prévoir à l'aide de diverses variables et avec un filtrage par produit, segment de clientèle, période, marchés, etc. Votre solution logicielle doit vous offrir la flexibilité d'inclure les facteurs spécifiques dont vous avez besoin dans une analyse de prévision donnée et d'adopter une vue globale ou granulaire (ou les deux) en fonction de la situation.

Rapports et analyses visuels

Les tableaux de bord de données visuelles et les interfaces de création de rapports rendent votre solution logicielle de planification de la demande plus accessible à un large éventail d'utilisateurs. En général, la visualisation rend les données plus digestes et favorise la compréhension (entre autres avantages ), et une solution intégrant ces fonctionnalités augmentera probablement les taux d'adoption et contribuera à créer une culture axée sur les données.

Comment choisir le meilleur logiciel de planification de la demande : 5 conseils

Déterminez vos besoins et votre budget

Les produits logiciels de planification de la demande répondent à une variété de besoins commerciaux, et il n'y en a pas deux identiques. Certains s'appuient davantage sur la chaîne d'approvisionnement et la gestion des stocks, tandis que d'autres sont mieux conçus pour soutenir les ventes. D'autres peuvent avoir des fonctionnalités et des interfaces conçues pour être utilisées dans des industries spécifiques ou par des entreprises d'une certaine taille.

En bref : vous ne trouverez pas de solution unique, et il est essentiel de déterminer vos besoins uniques et vos exigences budgétaires avant de commencer votre recherche. Cela élimine les options qui ne conviennent pas afin que vous puissiez vous concentrer immédiatement sur les bonnes solutions potentielles.

Elaboration d'un cahier des charges

Une fois que vous avez une idée générale de vos besoins en matière de planification de la demande, créez un document de spécification qui vous aide à les visualiser en un seul endroit. Incluez les workflows de processus, les cas d'utilisation, les exigences d' intégration , les fonctionnalités indispensables et les outils actuels sur lesquels vous comptez pour les données. Utilisez ce document comme guide pour évaluer les solutions potentielles.

Examiner les listes et les critiques de l'industrie

L'endroit le plus fiable pour commencer la recherche de produits logiciels est avec des listes de l'industrie comme Gartner, G2 et Capterra. Ces sites fournissent des aperçus de niveau expert des caractéristiques et des avantages des produits, des classements et des avis de clients qui peuvent éclairer vos décisions d'achat.

Comparer les fonctionnalités

Une fois que vous avez réduit votre liste de solutions potentielles, c'est une bonne idée de procéder à une comparaison approfondie des fonctionnalités. Cela peut vous aider à comprendre exactement comment chaque solution logicielle de planification de la demande répondra à vos besoins, quelles lacunes peuvent exister et quelles sont les meilleures solutions potentielles pour votre entreprise.

Planifier des démonstrations de produits

La convivialité est essentielle pour favoriser l'adoption en interne et maximiser le retour sur investissement de votre solution. Il n'y a pas de meilleur moyen d'avoir une idée de la convivialité que par le biais de démonstrations de produits, au cours desquelles les équipes de vente des fournisseurs vous guident à travers les fonctionnalités de la solution et comment elles s'appliquent à divers cas d'utilisation. Planifiez une démonstration de produit pour chaque solution de votre liste restreinte afin d'être confiant dans le succès de la mise en œuvre.

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