En İyi Talep Planlama Yazılımı Nasıl Seçilir?

Talep planlama stratejilerini destekleyecek akıllı bir çözüm olmadan, şirketler bugün daha geleneksel ve statik planlama yöntemlerinin sağladığından çok daha büyük bir hızda ve ölçekte çalışabilen rakiplerinin gerisinde kalma riskiyle karşı karşıyadır.

Ancak bugün o kadar çok talep planlama çözümü var ki şirketiniz için en iyisini bulmak göz korkutucu görünebilir. Bu nedenle şirketler, en uygun olmayan veya ihtiyaç duydukları tüm özellikleri sağlamayan çözümlerle yetinebilir.

Ancak The Institute of Business Forecasting'de (IBF) Düşünce Liderliği Direktörü Eric Wilson'ın konuyla ilgili uzman analizinde belirttiği gibi:

“...popüler inanışın aksine, bir sistemin ihtiyacınız olanın %80'ini sağlaması yeterince iyi değildir. Yerleşmenize gerek yok. İhtiyacınız olanı almanız için yeterli seçenek var.”

Takip eden bölümlerde, talep planlama yazılımına ve kuruluşunuz için en uygun çözümü bulmak için atmanız gereken adımlara daha derin bir dalış yapacağız.

Hızlı Çıkarımlar

• Talep planlaması, satış hedeflerini pazar talebi ve bir şirketin bu talebi karşılama yeteneği ile uyumlu hale getirmenin anahtarıdır.
• Talep planlama yazılımı, yapay zeka güdümlü tahmin, geniş ölçekli entegrasyon, ayrıntılı segmentasyon ve veri görselleştirme gibi akıllı özellikler sunar.
• İşletmeniz için en iyi çözümü seçmek, benzersiz iş ihtiyaçlarının derinlemesine anlaşılmasını gerektirir.
• Endüstri listelerini (Gartner ve G2 tarafından sağlananlar gibi) gözden geçirmek ve ürün demolarını planlamak, doğru satın alma kararı vermek için önemli adımlardır.

Talep planlaması nedir?

Talep planlaması, pazarlama, satış ve tedarik zinciri stratejilerini buna göre hizalamak için gelecekteki talebi tahmin etme sürecidir. Satış hedefleri, gerçek pazar talebi ve bir şirketin bu talebi uygun envanter yönetimi ve tedarik zinciri yürütme ile karşılama yeteneği arasındaki boşluğu kapattığı için satış operasyonlarının (S&OP) önemli bir parçasıdır.

Diğer iş fonksiyonlarının çoğunda olduğu gibi, talep planlaması da akıllı veri yeteneklerine ve yüksek düzeyde otomasyona dayanan teknoloji odaklı hale geldi. Elektronik tablolar üzerinde manuel olarak yapılan yıllık veya üç aylık talep planlama günleri geride kaldı — bugün şirketler, çevik işletim yetenekleri ve sürekli gerçek zamanlı içgörüler elde etmek için talep planlama yazılımları kullanıyor.

Doğru talep planlamasının faydaları çok çeşitlidir - daha düşük maliyetler, daha yüksek verimlilik, departmanlar arasında daha iyi işbirliği ve daha fazla veri odaklı bir iş modeli, en etkili olanlardan sadece birkaçıdır.

Talep planlama yazılımı ne yapar?

Talep planlama yazılımı, şirketlerin tüm paydaş işlevlerinde (tedarik zinciri, pazarlama, satış, finans ve daha fazlası) tekil bir veri gerçeği kaynağı sağlarken, günümüzün iş temposunun gerektirdiği hız ve ölçekte talep planlamasını yürütmesine olanak tanır.

Kaliteli bir talep planlama çözümü ile şirketler, ekipler arasında daha iyi işbirliğini kolaylaştırabilir, tahminlerinin doğruluğuna daha fazla güvenebilir ve her departmanın etkin bir şekilde yürütmek için ihtiyaç duyduğu bilgilere sahip olmasını sağlayabilir.

Talep planlama yazılım çözümlerinin temel özellikleri şunları içerir:

akıllı tahmin

Talep planlama yazılımından tahmin yöntemleri, tahmine dayalı analitiği, değişken analizini ve gerçek zamanlı güncellemeleri mümkün kılan yapay zeka odaklı yetenekler içermelidir. Çözümünüz ayrıca, benzersiz hedeflerinize, ihtiyaçlarınıza ve geçmiş verilerinize dayalı olarak kuruluşunuz için en uygun tahmin yöntemlerini önerme yeteneğine sahip olmalıdır.

Yüksek entegrasyon yetenekleri

Günümüzde kuruluşlar, operasyonları yürütmek için yüzlerce (binlerce değilse de) uygulama, veri tabanı ve diğer veri kaynaklarını kullanıyor. Talep planlama yazılım çözümünüz, kapsamlı, tek bir veri gerçeği kaynağı sağlamak için bu diğer kaynaklarla entegre olabilmelidir.

Segmentasyon analizi

Talep planlaması, çeşitli değişkenleri kullanarak ve ürüne, müşteri segmentine, zaman dilimine, pazarlara ve daha fazlasına göre filtreleme yaparak tahminde bulunma becerisini gerektirir. Yazılım çözümünüz, belirli bir tahmin analizine ihtiyacınız olan belirli faktörleri dahil etme ve duruma bağlı olarak hem bütüncül hem de ayrıntılı bir görünüm (veya her ikisini birden) alma esnekliği sağlamalıdır.

Görsel raporlama ve analiz

Görsel veri panoları ve raporlama arayüzleri, talep planlama yazılımı çözümünüzü çok çeşitli kullanıcı kitleleri için daha erişilebilir hale getirir. Genel olarak görselleştirme, verileri daha sindirilebilir hale getirir ve ( diğer faydaların yanı sıra) anlaşılmasını destekler ve yerleşik olarak bu yeteneklere sahip bir çözüm muhtemelen benimseme oranlarını artıracak ve veriye dayalı bir kültür oluşturmaya yardımcı olacaktır.

En İyi Talep Planlama Yazılımı Nasıl Seçilir: 5 İpucu

İhtiyaçlarınızı ve bütçenizi belirleyin

Talep planlama yazılım ürünleri, çeşitli iş ihtiyaçlarını karşılar ve hiçbiri birbirinin aynısı değildir. Bazıları tedarik zinciri ve envanter yönetimine daha fazla eğilirken, diğerleri satışları desteklemek için daha iyi tasarlanmıştır. Diğerleri, belirli sektörlerde veya belirli büyüklükteki şirketler tarafından kullanılmak üzere oluşturulmuş özelliklere ve arayüzlere sahip olabilir.

Kısacası: herkese uyan tek bir çözüm bulamazsınız ve aramaya başlamadan önce benzersiz ihtiyaçlarınızı ve bütçe gereksinimlerinizi belirlemeniz çok önemlidir. Bunu yapmak, uygun olmayan seçenekleri ortadan kaldırır, böylece hemen doğru olası çözümlere odaklanabilirsiniz.

Bir şartname belgesi geliştirin

Talep planlama ihtiyaçlarınız hakkında genel bir fikir edindikten sonra, bunları tek bir yerde görselleştirmenize yardımcı olacak bir şartname belgesi oluşturun. Süreç iş akışlarını, kullanım durumlarını, entegrasyon gereksinimlerini, sahip olunması gereken özellikleri ve veriler için güvendiğiniz mevcut araçları dahil edin. Potansiyel çözümleri değerlendirmek için bu belgeyi bir kılavuz olarak kullanın.

Sektör listelerini ve incelemelerini inceleyin

Yazılım ürünü araştırmasına başlamak için en güvenilir yer Gartner, G2 ve Capterra gibi sektör listeleridir. Bu siteler, satın alma kararlarınızı etkileyebilecek ürün özellikleri ve avantajları, sıralamalar ve müşteri incelemeleri hakkında uzman düzeyinde genel bakış sağlar.

Özellikleri karşılaştırın

Potansiyel çözümler listenizi daralttıktan sonra, derinlemesine bir özellik karşılaştırması yapmak iyi bir fikirdir. Bu, her bir talep planlama yazılımı çözümünün ihtiyaçlarınızı tam olarak nasıl karşılayacağını, hangi eksikliklerin olabileceğini ve hangilerinin şirketiniz için en uygun potansiyel olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.

Ürün demolarını planlayın

Kullanılabilirlik, şirket içinde benimsemeyi sağlamanın ve çözümünüzden ROI'yi en üst düzeye çıkarmanın anahtarıdır. Kullanılabilirliği anlamanın, satıcı satış ekiplerinin size çözüm özellikleri ve bunların çeşitli kullanım durumlarına nasıl uygulanacağı konusunda rehberlik ettiği ürün demolarından daha iyi bir yolu yoktur. Uygulama başarısından emin olmak için kısa listenizdeki her çözüm için bir ürün demosu planlayın.

Xactly Satış Planlaması ile Gerçek Zamanlı Öngörü Elde Edin

Xactly Sales Planning , dört temel özellikle satış kapasitesini ve kota planlarını tasarlamanıza, izlemenize ve optimize etmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır:

• Satış Planlama ve Tahmin Modelleme - Satış kapsamını ve kapasite planlama süreçlerini otomatikleştirin ve rezervasyon hedeflerine ulaşmak için gereken en uygun kaynakları belirleyin.
• Gerçek Zamanlı Dinamik Panolar - Satış planlama süreçlerinde görünürlüğü artırarak devam eden satış performansını izleyin.
• İş Akışları ve Çok Kullanıcılı Düzenleme - Departmanlar arasında verimli bir şekilde işbirliği yapın, planınızın yinelemeli anlık görüntülerini oluşturun ve ekipler arasında yan yana karşılaştırmaları analiz edin.
• Yapay Zeka Öngörülü Analitik - Temel göstergeleri tahmin etmek için yapay zeka ve veri entegrasyonunu kullanarak içgörüleri güçlendirin.

başlamaya hazır mısın? Demonuzu bugün planlayın!