最適な需要計画ソフトウェアを選択する方法

需要計画戦略をサポートするインテリジェントなソリューションがなければ、今日の企業は、従来の静的な計画方法よりもはるかに速い速度と規模で業務を遂行できる競合他社に取り残される危険があります。

しかし、今日では非常に多くの需要計画ソリューションが利用できるため、自社に最適なソリューションを見つけるのは困難に思えるかもしれません。 このため、企業は、最適ではないソリューションや、必要なすべての機能を提供しないソリューションに妥協する可能性があります。

しかし、The Institute of Business Forecasting (IBF) のソート リーダーシップ ディレクターであるエリック ウィルソン氏は、このテーマに関する専門家の分析で次のように述べています。

「...一般に信じられていることとは反対に、システムが必要なものの 80% を提供するだけでは十分ではありません。 解決する必要はありません。 必要なものを手に入れるための十分な選択肢があります。」

以降のセクションでは、需要計画ソフトウェアと、組織に最適なソリューションを見つけるための手順について詳しく説明します。

クイックテイクアウェイ

• 需要計画は、販売目標を市場の需要およびその需要を満たす企業の能力と一致させるための鍵です。
• 需要計画ソフトウェアは、AI 主導の予測、大規模な統合、きめ細かなセグメンテーション、データの視覚化などのインテリジェントな機能を提供します。
• ビジネスに最適なソリューションを選択するには、独自のビジネス ニーズを深く理解する必要があります。
• 業界リスト (Gartner や G2 が提供するものなど) を確認し、製品デモのスケジュールを設定することは、正しい購入決定を下すための重要なステップです。

需要計画とは

需要計画は、将来の需要を予測して、マーケティング、販売、およびサプライ チェーンの戦略を適切に調整するプロセスです。 これは、販売目標、実際の市場需要、および適切な在庫管理とサプライ チェーンの実行によってその需要を満たす企業の能力との間のギャップを埋めるため、販売業務 (S&OP)の重要な部分です。

他のほとんどのビジネス機能と同様に、需要計画はテクノロジー主導になり、インテリジェントなデータ機能と高度な自動化に依存しています。 年間または四半期ごとの需要計画をスプレッドシートで手動で行う時代は終わりました。今日、企業は需要計画ソフトウェアを使用して、機敏な運用機能と継続的なリアルタイムの洞察を実現しています。

正確な需要計画の利点は多岐にわたります。コストの削減、効率の向上、部門間のコラボレーションの改善、データ駆動型のビジネス モデルなどは、最も影響力のあるもののほんの一部です。

需要計画ソフトウェアは何をしますか?

需要計画ソフトウェアを使用すると、企業は、今日のビジネスのペースに必要な速度と規模で需要計画を実行できると同時に、サプライ チェーン、マーケティング、販売、財務など、すべての利害関係者の機能にわたって真のデータの唯一のソースを提供できます。

高品質の需要計画ソリューションを導入することで、企業はチーム間のコラボレーションを促進し、予測の精度に自信を持ち、すべての部門が効果的に実行するために必要な情報を確実に入手できるようになります。

需要計画ソフトウェア ソリューションの主な機能は次のとおりです。

インテリジェントな予測

需要計画ソフトウェアの予測方法には、予測分析、変数分析、およびリアルタイム更新を可能にする AI 主導の機能が含まれている必要があります。 ソリューションには、独自の目標、ニーズ、および履歴データに基づいて、組織に最適な予測方法を推奨する機能も必要です。

高度な統合機能

今日、企業は数百 (数千ではないにしても) のアプリケーション、データベース、およびその他のデータ ソースを使用して運用を推進しています。 需要計画ソフトウェア ソリューションは、包括的な単一の真実のデータ ソースを提供するために、これらの他のソースと統合できる必要があります。

セグメンテーション分析

需要計画では、さまざまな変数を使用し、製品、顧客セグメント、時間枠、市場などでフィルタリングして予測する機能が必要です。 ソフトウェア ソリューションは、特定の予測分析に必要な特定の要因を含め、状況に応じて全体的または詳細なビュー (またはその両方) を取得できる柔軟性を提供する必要があります。

視覚的なレポートと分析

視覚的なデータ ダッシュボードとレポート インターフェイスにより、需要計画ソフトウェア ソリューションは、幅広いユーザー層にとってより親しみやすいものになります。 一般に、視覚化はデータをより消化しやすくし、理解を促進します (他の利点の中でも特に)。これらの機能が組み込まれたソリューションは、採用率を高め、データ駆動型の文化を構築するのに役立つ可能性があります。

最適な需要計画ソフトウェアを選択する方法: 5 つのヒント

ニーズと予算を決定する

需要計画ソフトウェア製品はさまざまなビジネス ニーズに対応しており、まったく同じものは 2 つとありません。 サプライチェーンと在庫管理に重点を置いているものもあれば、販売をサポートするように設計されているものもあります. また、特定の業界や特定の規模の企業で使用するために構築された機能やインターフェイスを備えているものもあります。

要するに、万能のソリューションは見つからないため、検索を開始する前に、独自のニーズと予算要件を決定することが重要です。 そうすることで、適切ではないオプションが排除されるため、適切な潜在的なソリューションにすぐに集中できます。

仕様書の作成

需要計画のニーズを大まかに把握したら、それらを 1 か所で視覚化するのに役立つ仕様書を作成します。 プロセス ワークフロー、ユース ケース、統合要件、必須の機能、およびデータに依存する現在のツールを含めます。 考えられる解決策を評価するためのガイドとして、このドキュメントを使用してください。

業界のリストとレビューを確認する

ソフトウェア製品の調査を開始する最も信頼できる場所は、Gartner、G2、Capterra などの業界リストです。 これらのサイトは、製品の機能と利点、ランキング、および購入の決定に役立つ顧客レビューの専門家レベルの概要を提供します.

機能の比較

考えられるソリューションのリストを絞り込んだら、詳細な機能比較を行うことをお勧めします。 これにより、各需要計画ソフトウェア ソリューションがニーズをどのように満たすか、どのようなギャップが存在する可能性があるか、どのソリューションが自社に最も適合する可能性があるかを正確に理解することができます。

製品デモのスケジュール

ユーザビリティは、社内での採用を促進し、ソリューションの ROI を最大化するための鍵です。 ベンダーの営業チームがソリューションの機能と、それらがさまざまなユースケースにどのように適用されるかについて説明する製品デモを使用するよりも、使いやすさを理解するのに最適な方法はありません。 候補リストにある各ソリューションの製品デモをスケジュールして、実装の成功に自信を持ってください。

Xactly 販売計画でリアルタイムの洞察を得る

Xactly Sales Planningは、次の 4 つの主要な機能を使用して、販売能力とノルマの計画を設計、監視、最適化できるように設計されています。

• 販売計画と予測モデリング- 販売範囲とキャパシティ計画プロセスを自動化し、予約目標を達成するために必要な最適なリソースを決定します。
• リアルタイムの動的ダッシュボード- 販売計画プロセス全体の可視性を高めることで、進行中の販売実績を監視します。
• ワークフローとマルチユーザー編集- 部門間で効率的に共同作業を行い、計画のスナップショットを繰り返し作成し、チーム間で並べて比較を分析します。
• AI 予測分析- AI とデータ統合を使用して洞察を強化し、重要な指標を予測します。

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