営業担当者に年末ボーナスを与えるタイミング (および支払う金額)

年末のボーナスは強力なセールス モチベーション ツールになります。 これは、その年のハードワークに感謝し、会社の成長への貢献を認めていることを販売スタッフに示します。 この年末の従業員ボーナスは、定着率とロイヤルティも高め、チームのエンゲージメントと生産性を高める動機となります。

販売組織が 1 年を締めくくるとき、ホリデー ボーナスを与えるかどうかを検討する時期です。 多くの従業員は年末のボーナスを期待しており、それを会社の業績と自分がどれだけ評価されているかを示すものと考えています。 ただし、これらのボーナスによって自動的に組織のサンタ クロースになるわけではありません。 リーダーとして、従業員の基本給を上回る年次ボーナスまたは報酬は、各従業員が年間を通じて業績を通じて獲得する報酬であることを伝えたいと考えています。

年末ボーナスとは？

多くの企業では、年末に全従業員に年末ボーナスを支給しています。 多くの場合、このボーナスは「ホリデー ボーナス」と呼ばれ、従業員への贈り物として扱われます。 この金額は、各従業員の基本給のパーセンテージとして計算することも、同じランクのすべての従業員に所定の定額を与えることもできます。 ただし、毎年恒例の年末ボーナスは、すべてのビジネスで保証されているわけではありません。

多くの場合、会社のボーナスはメリットまたはパフォーマンスに基づいており、本質的に年間インセンティブ プランのボーナスとして扱われます。 一部の企業では、両方の方法を少しずつ使用しており、年末ボーナスの一定額を決定してから、個々の業績に基づいてもう少し追加しています。 場合によっては、トップの従業員は、雇用契約で年間ボーナスが保証されている場合があります。

休暇は、人々が多額のお金を使い、少し追加の収入が必要になるかもしれない熱狂的な時期であることが多いため、従業員は通常、年末のボーナスで受け取った現金の流入を高く評価しています。 ただし、マネージャーとして、これらのインセンティブを配布する前に考慮すべき点がいくつかあります。 ボーナスがあなたのビジネスに適しているかどうかを判断するのに役立つように、年末ボーナスを与える時期と与えるべき金額の内訳を次に示します。

年末ボーナスを出す理由は？

ホリデー ボーナスとして知られる従業員の年末の報奨は、一般的に非常に高く評価されており、多くの場合期待されています。 年末ボーナスを与えることは、従業員全体に前向きなメッセージを送ります。 それはあなたが彼らを大切にしていることを彼らに知らせ、会社が堅実な財政状態にあることを確認します. 年間ボーナスを与えるメリットには、次のようなものがあります。

• 従業員の忠誠心とモチベーションの向上
• 従業員の生産性とエンゲージメントの向上
• 仕事の満足度の向上
• 会社の士気が上がる
• 主要スタッフの定着率の向上
• 採用努力のインセンティブ

多くの企業は、年間ボーナスの金額を従業員の業績に結び付けています。 この方法は費用対効果が高く、従業員が新しいイニシアチブを取り、日々の職務内容を超えて前進することを奨励します。 従業員が協力してアイデアを共有すると、彼らの高いパフォーマンスが注目され、報われる可能性があることがわかります。

最も重要なことは、業績に応じてボーナスを授与する場合は、従業員がボーナスを受け取る資格を得る条件を明確に定義することです。 これは、従業員に明確な期待を設定し、士気を維持するのに役立ちます。

年末賞与の種類

いくつかのタイプの年末ボーナスから選択でき、適切なタイプがビジネスに最適です。 チームの責任やパフォーマンスに応じて、さまざまな種類や金額のボーナスをチームに与えることができます。 たとえば、コミッションを稼いでいる営業担当者はボーナスを受け取る資格がないと判断する場合があります。 ボーナスをその年の会社の全体的な業績に結び付ける場合もあれば、業績とはまったく関係のないボーナスを配る場合もあります。 年末ボーナスの主な種類をいくつか見て、それらを組織の特徴や企業文化に合わせて、最も適切なものを判断してください。

会社の業績に基づく賞与

あなたの会社の業績が良く、売り上げが高く、収益源が強い場合は、ホリデー ボーナスを喜んで支給することができます。 従業員は、休暇中に発生する余分な費用の支援に感謝しています。

これらの伝統的なタイプのボーナスは、会社の収益に応じて、年ごとに金額が異なる場合があります。 彼らは、会社の成功における従業員の役割に感謝の意を表しており、より大きな目標に向かって協力し続けることを全員に奨励しています。 全員が一緒に勝つという考え方を生み出すことで、これらのボーナスは会社の士気を高め、全員が自分の役割を果たせば全員が利益を得るというメッセージを送信します。

個人の業績または目標に基づく賞与

パフォーマンスボーナスは、従業員が新しいイニシアチブを取り、他のチームメンバーと協力することを奨励する優れた方法です. 会社または部門の目標を設定した場合、それらを特定のガイドラインに結び付けて、各従業員がボーナスを達成するために達成すべき目標を知ることができます。 個人のパフォーマンスに基づくボーナスは、健全な競争を促進し、従業員が会社またはチームの成功に対する個人の影響を確認できるため、チーム メンバーが目標を達成するよう動機付けするのに役立ちます。

一定のボーナス額を選択するか、ボーナスを各従業員の合計給与に結び付けることができます。 従来のパフォーマンス ボーナスは全か無かである傾向がありますが、従業員が目標の一部を達成した場合、部分的なボーナスを支払うこともできます。 これにより、ボーナス目標を達成できなかった場合に従業員が感じる可能性のある恨みを最小限に抑えることができます。

SPIF（セールス パフォーマンス インセンティブ ファンド）

個人の業績に基づくボーナスと同様に、 SPIF (特別業績インセンティブ ファンド) は、ボーナスを特定の販売目標に関連付けます。 SPIF は、すぐに結果を出すための短期的なインセンティブとして機能します。 営業チームが新製品に集中するように促したり、移動していない在庫を一掃したりするために、1 つを設定することができます。 SPIF は、従業員が目標に集中できなくなる年末など、生産性を高めたい場合にも有効です。 このタイプのボーナスは短期的なものであるため、長期的な結果は得られませんが、新年が近づくにつれて生産性が急上昇する可能性があります。

非現金ボーナス

従業員は現金ボーナスを高く評価しますが、あなたは感謝の気持ちを示し、チームを大切にしているという明確なメッセージを送る非金銭的報酬を通じて従業員の士気を高めることができます。 場合によっては、チーム全体の功績を祝うためにグループ旅行、パーティー、またはディナーを主催する場合など、非金銭的なボーナスがより適切な場合もあります。

また、特別な年末賞を作成して、優秀な業績を上げた人を称賛したり、非販売従業員の素晴らしい仕事を強調したりすることもできます。 金銭以外のボーナスは収益にプラスになる可能性があり、よりパーソナライズされた有意義なものとして認識されることもあります。 従業員が喜ぶ非金銭的ボーナスには次のものがあります。

• スポーツイベントまたは公演のチケット
• ギフトバスケットまたはギフトカード
• 会社のリトリート、旅行、休暇
• 会社の盗品
• 臨時休暇

年末賞与の計算方法

従業員のボーナスを決定する方法を決定したら、年末のボーナスを計算する準備が整います。 ボーナス構造を設定する最も簡単な方法の 1 つは、年間を通じて従業員に売上の一定の割合で報酬を与えることです。 たとえば、平均 5% のホリデー ボーナスを与えることを選択できます。 この場合、各従業員の売り上げに 5% を掛けてボーナスを決定します。 チームのパフォーマンスに基づいてパーセンテージ ボーナスを提供することもできます。 たとえば、チームが 100,000 ドルの売上を上げた場合、その 5% のボーナスをチーム メンバー間で均等に分割できます。

業績に基づかないボーナスを希望する場合は、通常の年末ボーナスとして、各従業員の給与の一定割合 (5% など) を与えることを選択できます。 この方法では、最も価値のある従業員により高いボーナスを提供しながら、全員を公平に扱います。 一部の企業は、すべての従業員に同じボーナスを与えることで、公平性をさらに重視しています。 この場合、ボーナスに費やすことができる金額を決定し、その金額をすべての従業員に分割します。

年末ボーナスの要点

従業員が一年中懸命に働き、目覚ましい成果を上げた場合、年末ボーナスは感謝の気持ちを示す素晴らしい方法です。 彼らはあなたの従業員にやる気を起こさせ、彼らにあなたの会社に固執する正当な理由を与えます. はい、年次ボーナスは全体的な支出に追加されますが、非常に柔軟であるため、組織の財務能力、企業文化、経験した年の種類に合わせて適切に調整できます。 ビジネスが素晴らしい年を迎えると、従業員はそれを理解し、勤勉さに対する報酬に含まれることに感謝します。 年末のボーナスを使用して、従業員のやる気を引き出し、励まし、従業員の満足度を高めます。

よくできた仕事に対する自発的なインセンティブとしてボーナスを使用することもできます。 従業員にインセンティブを与えるその他の方法については、「販売報酬計画の究極のガイド」をご覧ください。