何時給銷售代表發年終獎金（以及支付多少）

年終獎金可以成為一種強大的銷售激勵工具。 它向您的銷售人員表明，您感謝他們在這一年中的辛勤工作，並認可他們對公司發展的貢獻。 年終員工獎金還可以提高保留率和忠誠度，並且可以激勵您的團隊提高敬業度和生產力。

隨著您的銷售組織結束這一年，是時候考慮是否發放假日獎金了。 許多員工希望獲得年終獎金，將其視為公司經營狀況和對他們的重視程度的標誌。 但這些獎金不會自動將您變成您所在組織的聖誕老人。 作為領導者，您想要傳達的信息是，高於員工基本工資的年度獎金或薪酬是每位員工通過全年績效獲得的獎勵。

什麼是年終獎？

許多公司在日曆年結束時向所有員工發放年終獎金。 這種獎金通常被稱為“假期獎金”，並被視為送給員工的禮物。 該金額可以計算為每個員工基本工資的百分比，或者可以向所有級別相似的員工提供預定的固定金額。 但是，並非所有企業都保證每年都有年終獎。

通常情況下，公司獎金是基於功績或業績，實質上將其視為年度激勵計劃獎金。 一些公司會同時使用這兩種方法，先確定一個固定的年終獎金數額，然後根據個人表現再增加一些。 在某些情況下，高級員工可能會在其僱傭合同中保證獲得年度獎金。

由於假期通常是人們花很多錢並且可能需要一點額外收入的瘋狂時間，因此員工通常會感謝他們收到的年終獎金所帶來的大量現金。 但作為一名經理，在開始發放這些激勵措施之前，您需要考慮一些事項。 為幫助您確定獎金是否適合您的企業，這裡詳細說明了何時發放年終獎金以及發放多少。

為什麼要發年終獎？

被稱為假期獎金的員工年終獎勵通常會受到高度讚賞——而且通常是意料之中的。 發放年終獎金會向您的全體員工傳達積極的信息。 它讓他們知道你重視他們，並確認公司財務狀況良好。 發放年度獎金的好處包括：

• 提高員工忠誠度和積極性
• 提高員工生產力和敬業度
• 提高工作滿意度
• 提振了公司士氣
• 提高關鍵員工的保留率
• 激勵招聘工作

許多公司將年度獎金的金額與員工績效掛鉤。 這種方法具有成本效益，同時還可以鼓勵員工採取新舉措並超越他們的日常工作描述。 當員工協作和分享想法時，他們知道他們的高績效會受到關注並可能會得到獎勵。

最重要的是，如果您決定根據績效發放獎金，請明確定義員工有資格獲得獎金的條件。 這為員工設定了明確的期望並有助於保持士氣。

年終獎的種類

您可以在多種類型的年終獎金中進行選擇，正確的類型是最適合您的業務的類型。 您可以根據他們的職責或表現向不同的團隊授予不同類型或數量的獎金。 例如，您可能會決定賺取佣金的銷售代表沒有資格獲得獎金。 您可能會將獎金與公司當年的整體業績掛鉤，或者您可能會發放與業績無關的獎金。 查看年終獎金的一些主要類型，並將它們與您的組織和公司文化的具體情況相匹配，以確定哪種最合適。

基於公司收益的獎金

當您的公司經營良好，銷售額高且收入來源強勁時，您可能更願意並且能夠發放假期獎金。 員工感謝假期期間產生的額外費用的幫助。

這些傳統類型的獎金可能在一年與下一年的數額上有所不同，具體取決於公司的收入。 他們對員工在公司成功中所做出的貢獻表示讚賞，從而鼓勵每個人繼續通力合作以實現更大的目標。 通過營造一種人人共贏的心態，這些獎金可以提高公司士氣，傳達這樣一個信息：當每個人都儘自己的一份力量時，每個人都會從中受益。

基於個人表現或目標的獎金

績效獎金是鼓勵員工採取新舉措並與其他團隊成員協作的好方法。 如果您設定了公司或部門的目標，您可以將它們與特定的指導方針聯繫起來，這樣每個員工都知道要達到的目標才能獲得他們的獎金。 基於個人績效的獎金鼓勵良性競爭，並有助於激勵團隊成員實現目標，因為員工可以看到他們個人對公司或團隊成功的影響。

您可以選擇一個固定的獎金金額，或者您可以將獎金與每個員工的總工資掛鉤。 雖然傳統的績效獎金往往是全有或全無，但如果員工達到部分目標，您也可以支付部分獎金。 這有助於最大程度地減少員工未能達到獎金目標時可能產生的不滿情緒。

SPIF（銷售業績激勵基金）

與基於個人績效的獎金類似， SPIF 或特殊績效激勵基金將獎金與特定的銷售目標掛鉤。 SPIF 作為短期激勵措施來推動立竿見影的效果。 您可以設置一個來鼓勵您的銷售團隊專注於新產品或清理不動的庫存。 當您想要提高生產力時，SPIF 也很有效，包括在年底，當員工可能無法專注於他們的目標時。 雖然這種獎金的短期性質不會產生長期結果，但它可以在您臨近新的一年時提供可喜的生產力。

非現金獎金

雖然員工喜歡現金紅利，但您可以通過非財務獎勵來表達您的感激之情並提高員工士氣，這些獎勵傳達出您重視團隊的明確信息。 在某些情況下，非金錢獎金甚至可能更合適，例如當您舉辦團體郊遊、派對或晚宴來慶祝整個團隊的成就時。

您還可以創建特殊的年終獎來表彰高成就者或突出非銷售員工的出色工作。 非貨幣獎金可能對您的底線有益，而且它們也可以給人以更個性化和更有意義的印象。 員工喜歡的非貨幣獎金包括：

• 體育賽事或表演門票
• 禮品籃或禮品卡
• 公司務虛會、旅行或度假
• 公司贓物
• 額外的休息時間

年終獎是怎麼計算的

一旦決定瞭如何確定員工的獎金，就可以開始計算年終獎金了。 設置獎金結構的最簡單方法之一是用全年銷售額的一定百分比獎勵員工。 例如，您可以選擇提供 5% 的平均假期獎金。 在這種情況下，您會將每位員工的銷售額乘以 5% 以確定他們的獎金。 您還可以根據團隊績效提供百分比獎金。 例如，如果一個團隊帶來了 100,000 美元的銷售額，您可以將這 5% 的獎金平均分配給團隊成員。

如果你更喜歡非績效獎金，你可以選擇給每個員工工資的一定百分比，比如 5%，作為典型的年終獎金。 這種方法公平對待每個人，同時為您最有價值的員工提供更高的獎金。 一些公司喜歡通過給每個員工相同的獎金來進一步傾向於公平的表象。 在這種情況下，您確定您可以負擔多少獎金，然後將該金額分配給所有員工。

年終獎金的底線

當您的員工全年努力工作並取得令人矚目的成果時，年終獎金是表達您感激之情的好方法。 他們激勵您的員工，並給他們充分的理由堅持您的公司。 是的，年度獎金確實會增加您的總體開支，但它們的極大靈活性讓您可以根據組織的財務能力、公司文化和您經歷的年份類型適當地調整它們。 當您的企業有一個偉大的一年時，您的員工會知道這一點——他們很高興能因為他們的辛勤工作而獲得獎勵。 使用您的年終獎金來激勵和鼓勵您的員工並提高員工滿意度。

您還可以將獎金用作對出色工作的自發激勵。 在我們的“銷售薪酬計劃終極指南”中了解其他激勵員工的方法。