Când să oferiți reprezentanților dvs. de vânzări un bonus de sfârșit de an (și cât să plătiți)

Un bonus de sfârșit de an poate fi un instrument puternic de motivare a vânzărilor. Îți arată personalului de vânzări că apreciezi munca lor grea pe parcursul anului și recunoști contribuția lor la creșterea companiei tale. Acel bonus de sfârșit de an pentru angajați crește, de asemenea, retenția și loialitatea și vă poate motiva echipa la un angajament și o productivitate mai ridicate.

Pe măsură ce organizația dvs. de vânzări încheie anul, este timpul să vă gândiți dacă să acordați un bonus de sărbători. Mulți angajați se așteaptă la un bonus de sfârșit de an, luând-o ca un semn al cât de bine merge compania și cât de mult sunt apreciați. Dar aceste bonusuri nu te transformă automat în Moș Crăciun al organizației tale. În calitate de lider, doriți să comunicați că un bonus anual sau o compensație peste salariul de bază al unui angajat este o recompensă pe care fiecare angajat o câștigă prin performanța sa de-a lungul anului.

Ce este un bonus de sfârșit de an?

Multe companii oferă un bonus de sfârșit de an tuturor angajaților pe la sfârșitul anului calendaristic. Adesea, acest bonus este numit „bonus de vacanță” și este tratat ca un cadou pentru angajați. Suma poate fi calculată ca procent din salariul de bază al fiecărui angajat, sau o sumă fixă ​​predeterminată poate fi acordată tuturor angajaților de rang similar. Cu toate acestea, un bonus anual de sfârșit de an nu este garantat în toate afacerile.

Adesea, bonusurile companiei se bazează pe merit sau performanță, tratându-le în esență ca pe un bonus anual al planului de stimulare. Unele companii folosesc puțin din ambele metode, hotărând asupra unei sume stabilite pentru bonusul de sfârșit de an, apoi adăugând puțin mai mult pe baza performanței individuale. În unele cazuri, angajații de top pot avea un bonus anual garantat în contractele de muncă.

Deoarece sărbătorile sunt adesea o perioadă frenetică în care oamenii cheltuiesc mulți bani și pot avea nevoie de puțin venit suplimentar, angajații apreciază de obicei afluxul de numerar pe care îl primesc cu bonusul de sfârșit de an. Dar, în calitate de manager, aveți câteva lucruri de luat în considerare înainte de a începe să distribuiți aceste stimulente. Pentru a vă ajuta să determinați dacă bonusurile sunt potrivite pentru afacerea dvs. , iată detalierea când să acordați un bonus de sfârșit de an și cât să oferiți.

De ce să acordați un bonus de sfârșit de an?

Recompensa de sfârșit de an a angajaților, cunoscută sub numele de bonus de vacanță, este de obicei foarte apreciată – și adesea așteptată. Oferirea unui bonus de sfârșit de an trimite un mesaj pozitiv întregii forțe de muncă. Îi face să știe că îi prețuiești și confirmă că compania se află într-o formă financiară solidă. Printre beneficiile acordării unui bonus anual se numără:

• Creșterea loialității și a motivației angajaților
• Creșterea productivității și angajamentului angajaților
• Satisfacția la locul de muncă îmbunătățită
• A crescut moralul companiei
• Reținerea îmbunătățită a personalului cheie
• Stimulent pentru eforturile de recrutare

Multe companii leagă valoarea în dolari a bonusurilor anuale de performanța angajaților. Această metodă poate fi eficientă din punct de vedere al costurilor, încurajând totodată angajații să ia noi inițiative și să depășească descrierea postului lor de zi cu zi. Pe măsură ce angajații colaborează și împărtășesc idei, ei știu că performanța lor ridicată este remarcată și poate fi recompensată.

Cel mai important, dacă decideți să acordați bonusuri pentru performanță, definiți clar condițiile care califică un angajat pentru un bonus. Acest lucru stabilește așteptări clare pentru angajați și ajută la menținerea moralului ridicat.

Tipuri de bonusuri de sfârșit de an

Puteți alege între mai multe tipuri de bonusuri de sfârșit de an, iar tipul potrivit este cel mai potrivit pentru afacerea dvs. Puteți acorda diferite tipuri sau sume de bonusuri diferitelor echipe, în funcție de responsabilitățile sau performanța acestora. Puteți decide că reprezentanții de vânzări care câștigă comisioane nu sunt eligibili pentru bonusuri, de exemplu. Ați putea lega bonusurile de performanța generală a companiei dvs. pentru anul sau ați putea distribui bonusuri care nu sunt legate în niciun fel de performanță. Aruncă o privire la unele dintre principalele tipuri de bonusuri de sfârșit de an și potrivește-le cu specificul organizației și cultura companiei tale pentru a determina care este cel mai potrivit.

Bonusuri bazate pe câștigurile companiei

Când compania dvs. se descurcă bine, cu vânzări mari și un flux puternic de venituri, este posibil să fiți mai dispus și mai capabil să acordați bonusuri de sărbători. Angajații apreciază ajutorul cu cheltuielile suplimentare care se acumulează în preajma sărbătorilor.

Aceste tipuri tradiționale de bonusuri pot varia de la un an la altul, în funcție de câștigurile companiei. Ei își exprimă aprecierea pentru rolul angajaților în succesul companiei, încurajând astfel pe toată lumea să continue să lucreze în colaborare pentru obiective mai mari. Prin crearea unei mentalități în care toată lumea câștigă împreună, aceste bonusuri ridică moralul companiei, trimițând mesajul că atunci când fiecare își face partea, toată lumea culege beneficiile.

Bonusuri bazate pe performanța sau obiectivele individuale

Un bonus de performanță este o modalitate excelentă de a încuraja angajații să ia noi inițiative și să colaboreze cu alți membri ai echipei. Dacă stabiliți obiective ale companiei sau ale departamentului, le puteți lega de linii directoare specifice, astfel încât fiecare angajat să știe ținta de atins pentru a-și atinge bonusul. Bonusurile bazate pe performanța individuală încurajează concurența sănătoasă și ajută la motivarea membrilor echipei pentru a-și atinge obiectivele, deoarece angajații pot vedea impactul lor individual asupra succesului companiei sau al echipei.

Puteți alege o sumă stabilită de bonus sau puteți lega bonusul de salariul total al fiecărui angajat. În timp ce bonusurile tradiționale de performanță tind să fie toate sau nimic, puteți plăti și bonusuri parțiale dacă angajații își ating o parte din obiectivele lor. Acest lucru ajută la minimizarea oricărei resentimente pe care angajații l-ar putea simți dacă nu își ating ținta bonusului.

SPIF (Fondul de stimulare a performanței vânzărilor)

Similar cu un bonus bazat pe performanța individuală, un SPIF sau un fond special de stimulare a performanței leagă bonusurile de anumite obiective de vânzări. Un SPIF funcționează ca un stimulent pe termen scurt pentru a obține rezultate imediate. Ați putea crea unul pentru a vă încuraja echipa de vânzări să se concentreze pe produse noi sau pentru a elimina inventarul care nu se mișcă. Un SPIF funcționează bine și atunci când doriți să creșteți productivitatea, inclusiv la sfârșitul anului, când angajații își pot pierde concentrarea asupra obiectivelor lor. În timp ce natura pe termen scurt a acestui tip de bonus nu creează rezultate pe termen lung, poate oferi o creștere binevenită de productivitate pe măsură ce te apropii de noul an.

Bonusuri fără numerar

În timp ce angajații apreciază bonusurile în numerar, puteți să vă arătați aprecierea și să creșteți moralul angajaților prin recompense nefinanciare care transmit un mesaj clar că vă prețuiți echipa. În unele cazuri, un bonus nemonetar poate fi chiar mai potrivit, cum ar fi atunci când găzduiești o ieșire de grup, o petrecere sau o cină pentru a sărbători realizările unei întregi echipe.

Puteți crea, de asemenea, premii speciale de sfârșit de an pentru a sărbători cei cu performanțe mari sau pentru a evidenția munca uimitoare a angajaților care nu fac vânzări. Bonusurile nemonetare pot fi benefice pentru rezultatul dvs. și pot, de asemenea, să pară mai personalizate și semnificative. Printre bonusurile nemonetare pe care angajații le apreciază se numără:

• Bilete pentru evenimente sportive sau spectacole
• Coșuri cadou sau carduri cadou
• Retrageri de companie, excursii sau evadari
• Swag companiei
• Timp liber suplimentar

Cum se calculează bonusurile de sfârșit de an

Odată ce ați decis cum să determinați bonusurile pentru angajații dvs., sunteți gata să vă calculați bonusurile de sfârșit de an. Una dintre cele mai ușoare modalități de a stabili o structură de bonus este de a recompensa angajații cu un procent din vânzările lor pe parcursul anului. De exemplu, ați putea alege să acordați un bonus mediu de vacanță de 5%. În acest caz, ai înmulți vânzările fiecărui angajat cu 5% pentru a-i determina bonusul. De asemenea, puteți oferi bonusuri procentuale bazate pe performanța echipei. De exemplu, dacă o echipă a adus 100.000 USD în vânzări, ai putea împărți acel bonus de 5% în mod egal între membrii echipei.

Dacă preferați bonusuri bazate pe neperformanță, puteți alege să acordați un procent din salariul fiecărui angajat, cum ar fi 5%, ca bonus tipic de sfârșit de an. Această metodă tratează pe toată lumea corect, oferind în același timp bonusuri mai mari celor mai valoroși angajați ai tăi. Unor companii le place să încline și mai mult spre aspectul echității oferind fiecărui angajat același bonus. În acest caz, determinați cât vă puteți permite să cheltuiți pe bonusuri și apoi împărțiți acea sumă între toți angajații.

Concluzia bonusurilor de sfârșit de an

Când angajații tăi au muncit din greu tot anul și au produs rezultate impresionante, un bonus de sfârșit de an este o modalitate excelentă de a-ți demonstra aprecierea. Îți motivează angajații și le oferă motive întemeiate să rămână cu compania ta. Da, bonusurile anuale se adaugă la cheltuielile generale, dar flexibilitatea lor extremă vă permite să le adaptați în mod corespunzător la abilitățile financiare ale organizației, cultura companiei și tipul de an pe care l-ați experimentat. Când afacerea dvs. are un an grozav, angajații dvs. știu asta - și apreciază să fie incluși în recompense pentru munca lor grea. Folosește-ți bonusurile de sfârșit de an pentru a-ți motiva și încuraja angajații și pentru a crește satisfacția angajaților.

De asemenea, poți folosi bonusurile ca stimulent spontan pentru o treabă bine făcută. Aflați despre alte modalități de a stimula angajații în „ Ghidul final pentru planificarea compensației vânzărilor ” .