เมื่อใดควรให้โบนัสสิ้นปีแก่ตัวแทนขายของคุณ (และต้องจ่ายเท่าไร)

โบนัสสิ้นปีสามารถเป็นเครื่องมือกระตุ้นการขายที่ทรงพลัง มันแสดงให้พนักงานขายของคุณเห็นว่าคุณชื่นชมการทำงานหนักของพวกเขาในระหว่างปี และรับรู้ถึงการมีส่วนร่วมของพวกเขาในการเติบโตของบริษัทของคุณ โบนัสพนักงานสิ้นปีนั้นยังช่วยเพิ่ม การรักษา ลูกค้าและความภักดี และสามารถกระตุ้นให้ทีมของคุณมีส่วนร่วมและผลิตภาพที่สูงขึ้น

เมื่อองค์กรการขายของคุณปิดสิ้นปี ก็ถึงเวลาพิจารณาว่าจะให้โบนัสวันหยุดหรือไม่ พนักงานหลายคนคาดหวังโบนัสปลายปี โดยถือเป็นสัญญาณว่าบริษัทดำเนินไปได้ดีเพียงใดและพวกเขามีคุณค่ามากเพียงใด แต่โบนัสเหล่านี้ไม่ได้เปลี่ยนคุณให้เป็นซานตาคลอสขององค์กรของคุณโดยอัตโนมัติ ในฐานะผู้นำ คุณต้องการสื่อสารว่าโบนัสประจำปีหรือค่าตอบแทนที่สูงกว่าฐานเงินเดือนของพนักงานคือรางวัลที่พนักงานแต่ละคนได้รับจากผลการปฏิบัติงานตลอดทั้งปี

โบนัสสิ้นปีคืออะไร?

หลายบริษัทให้โบนัสสิ้นปีแก่พนักงานทุกคนประมาณสิ้นปีปฏิทิน บ่อยครั้งที่โบนัสนี้เรียกว่า "โบนัสวันหยุด" และถือว่าเป็นของขวัญให้กับพนักงาน จำนวนเงินอาจคำนวณเป็นเปอร์เซ็นต์ของฐานเงินเดือนของพนักงานแต่ละคน หรืออาจให้จำนวนเงินคงที่ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าแก่พนักงานทุกคนที่มีตำแหน่งใกล้เคียงกัน อย่างไรก็ตาม ไม่รับประกันโบนัสสิ้นปีประจำปีในทุกธุรกิจ

บ่อยครั้ง โบนัสของบริษัทขึ้นอยู่กับความดีความชอบหรือผลงาน โดยถือว่าเป็นโบนัสแผนจูงใจประจำปี บางบริษัทใช้ทั้งสองวิธีเล็กน้อย ตัดสินใจกำหนดจำนวนเงินโบนัสสิ้นปี จากนั้นเพิ่มอีกเล็กน้อยตามผลงานของแต่ละคน ในบางกรณี พนักงานระดับสูงอาจมีการรับประกันโบนัสประจำปีในสัญญาจ้างงาน

เนื่องจากวันหยุดมักจะเป็นช่วงเวลาที่วุ่นวายซึ่งผู้คนใช้จ่ายเงินเป็นจำนวนมากและอาจต้องการรายได้เพิ่มเติมเล็กน้อย พนักงานจึงรู้สึกยินดีกับเงินสดที่ไหลเข้ามาพร้อมกับโบนัสสิ้นปี แต่ในฐานะผู้จัดการ คุณมีบางสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะเริ่มให้สิ่งจูงใจเหล่านี้ เพื่อช่วยให้คุณ พิจารณาว่าโบนัสเหมาะสมกับธุรกิจของคุณ หรือไม่ ต่อไปนี้คือรายละเอียดว่าควรให้โบนัสสิ้นปีเมื่อใด และควรให้เท่าใด

ทำไมต้องแจกโบนัสสิ้นปี?

รางวัลสิ้นปีของพนักงานที่เรียกว่าโบนัสวันหยุดมักจะได้รับการชื่นชมอย่างมากและมักจะคาดหวัง การให้โบนัสสิ้นปีเป็นการส่งข้อความเชิงบวกไปยังพนักงานทั้งหมดของคุณ ทำให้พวกเขารู้ว่าคุณเห็นคุณค่าของพวกเขาและยืนยันว่าบริษัทมีสถานะทางการเงินที่มั่นคง ประโยชน์ของการให้โบนัสประจำปีคือ:

• เพิ่มความภักดีและแรงจูงใจของพนักงาน
• เพิ่มผลผลิตและการมีส่วนร่วมของพนักงาน
• ปรับปรุงความพึงพอใจในการทำงาน
• เพิ่ม ขวัญและกำลังใจของบริษัท
• ปรับปรุงการรักษาพนักงานหลัก
• แรงจูงใจในการสรรหาบุคลากร

บริษัทหลายแห่งผูกเงินโบนัสประจำปีเป็นจำนวนเงินดอลลาร์กับผลการปฏิบัติงานของพนักงาน วิธีนี้สามารถประหยัดค่าใช้จ่ายในขณะเดียวกันก็กระตุ้นให้พนักงานริเริ่มสิ่งใหม่ ๆ และทำมากกว่ารายละเอียดงานประจำวันของพวกเขา เมื่อพนักงานทำงานร่วมกันและแบ่งปันความคิด พวกเขารู้ว่าผลงานระดับสูงของพวกเขากำลังเป็นที่จับตามองและอาจได้รับรางวัล

สิ่งสำคัญที่สุดคือ หากคุณตัดสินใจที่จะให้โบนัสตามผลการปฏิบัติงาน ให้กำหนดเงื่อนไขที่ชัดเจนเพื่อให้พนักงานมีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับโบนัส สิ่งนี้กำหนดความคาดหวังที่ชัดเจนสำหรับพนักงานและช่วยรักษาขวัญและกำลังใจ

ประเภทของโบนัสสิ้นปี

คุณสามารถเลือกโบนัสสิ้นปีได้หลายประเภท และประเภทที่เหมาะสมคือประเภทที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ คุณอาจให้รางวัลหลายประเภทหรือจำนวนโบนัสแก่ทีมต่างๆ ขึ้นอยู่กับ ความรับผิดชอบ หรือผลงานของพวกเขา คุณอาจตัดสินใจว่าตัวแทนขายที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นไม่มีสิทธิ์ได้รับโบนัส เป็นต้น คุณอาจผูกโบนัสกับผลงานโดยรวมของบริษัทของคุณสำหรับปี หรือคุณอาจแจกโบนัสที่ไม่ได้ผูกมัดกับผลงานแต่อย่างใด ลองดูประเภทหลักๆ ของโบนัสสิ้นปี แล้วจับคู่กับลักษณะเฉพาะขององค์กรและวัฒนธรรมบริษัทของคุณ เพื่อพิจารณาว่าประเภทใดเหมาะสมที่สุด

โบนัสตามรายได้ของบริษัท

เมื่อบริษัทของคุณไปได้ดี มียอดขายสูงและกระแสรายได้ที่แข็งแกร่ง คุณอาจเต็มใจและสามารถให้โบนัสวันหยุดได้มากขึ้น พนักงานขอขอบคุณสำหรับความช่วยเหลือเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายพิเศษที่เกิดขึ้นในช่วงวันหยุด

โบนัสประเภทดั้งเดิมเหล่านี้อาจมีจำนวนแตกต่างกันไปในแต่ละปี ขึ้นอยู่กับรายได้ของบริษัท พวกเขาแสดงความขอบคุณที่พนักงานมีส่วนในความสำเร็จของบริษัท จึงสนับสนุนให้ทุกคนทำงานร่วมกันเพื่อไปสู่เป้าหมายที่ใหญ่ขึ้น ด้วยการสร้างความคิดที่ทุกคนชนะร่วมกัน โบนัสเหล่านี้ช่วยเพิ่มขวัญและกำลังใจของบริษัท ส่งข้อความว่าเมื่อทุกคนทำหน้าที่ของตน ทุกคนก็จะได้รับผลประโยชน์

โบนัสตามผลงานหรือเป้าหมายของแต่ละคน

โบนัสตามผลงานเป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นให้พนักงานริเริ่มสิ่งใหม่ๆ และทำงานร่วมกับสมาชิกในทีมคนอื่นๆ หากคุณตั้งเป้าหมายของบริษัทหรือแผนก คุณสามารถผูกเข้ากับแนวทางเฉพาะเพื่อให้พนักงานแต่ละคนทราบเป้าหมายที่จะบรรลุเพื่อให้ได้โบนัสของพวกเขา โบนัสตามผลการปฏิบัติงานของแต่ละคนส่งเสริมการแข่งขันที่ดี และช่วย กระตุ้นสมาชิกในทีม ให้บรรลุเป้าหมาย เนื่องจากพนักงานสามารถเห็นผลกระทบของแต่ละคนต่อความสำเร็จของบริษัทหรือทีม

คุณอาจเลือกจำนวนโบนัสที่กำหนดไว้ หรือคุณอาจผูกโบนัสกับค่าจ้างทั้งหมดของพนักงานแต่ละคน แม้ว่าโบนัสตามผลงานแบบดั้งเดิมมักจะไม่ได้ทั้งหมดหรือไม่มีเลย แต่คุณก็สามารถจ่ายโบนัสบางส่วนได้หากพนักงานบรรลุเป้าหมายบางส่วน สิ่งนี้ช่วยลดความรู้สึกขุ่นเคืองที่พนักงานอาจรู้สึกหากพวกเขาล้มเหลวในการบรรลุเป้าหมายโบนัส

SPIF (กองทุนกระตุ้นยอดขาย)

คล้ายกับโบนัสตามผลงานของแต่ละคน SPIF หรือกองทุนพิเศษเพื่อจูงใจด้านผลงาน โบนัสจะเชื่อมโยงกับเป้าหมายการขายที่เฉพาะเจาะจง SPIF ทำงานเป็นแรงจูงใจระยะสั้นเพื่อผลักดันผลลัพธ์ในทันที คุณอาจตั้งค่าเพื่อกระตุ้นให้ทีมขายของคุณมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ใหม่หรือเพื่อล้างสินค้าคงคลังที่ไม่มีการเคลื่อนไหว นอกจากนี้ SPIF ยังทำงานได้ดีเมื่อคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน รวมถึงช่วงสิ้นปีที่พนักงานอาจสูญเสียสมาธิกับเป้าหมายของตน แม้ว่าลักษณะระยะสั้นของโบนัสประเภทนี้จะไม่สร้างผลลัพธ์ในระยะยาว แต่ก็สามารถให้ผลผลิตที่เร่งรีบต้อนรับเมื่อคุณเข้าใกล้ปีใหม่

โบนัสที่ไม่ใช่เงินสด

ในขณะที่พนักงานชื่นชมโบนัสเงินสด คุณสามารถแสดงความขอบคุณและเพิ่มกำลังใจในการทำงานของพนักงานผ่าน รางวัล ที่ไม่เกี่ยวกับการเงิน ซึ่งจะส่งข้อความที่ชัดเจนว่าคุณให้ความสำคัญกับทีมของคุณ ในบางกรณี โบนัสที่ไม่เป็นตัวเงินอาจเหมาะสมกว่าด้วยซ้ำ เช่น เมื่อคุณจัดงานสังสรรค์กลุ่ม ปาร์ตี้ หรืออาหารค่ำเพื่อเฉลิมฉลองความสำเร็จของทั้งทีม

คุณยังสามารถสร้างรางวัลพิเศษส่งท้ายปีเพื่อเฉลิมฉลองผู้ประสบความสำเร็จระดับสูงหรือเพื่อเน้นย้ำถึงผลงานอันยอดเยี่ยมของพนักงานที่ไม่ใช่ฝ่ายขาย โบนัสที่ไม่เป็นตัวเงินอาจเป็นประโยชน์ต่อผลกำไรของคุณ และยังอาจพบว่าเป็นโบนัสส่วนบุคคลและมีความหมายมากกว่าอีกด้วย ท่ามกลางโบนัสที่ไม่เป็นตัวเงินที่พนักงานชื่นชม ได้แก่ :

• บัตรเข้าชมการแข่งขันกีฬาหรือการแสดง
• กระเช้าของขวัญหรือบัตรของขวัญ
• การพักผ่อนของบริษัท การเดินทาง หรือการพักผ่อน
• พวงหรีดของบริษัท
• นอกเวลาพิเศษ

วิธีคำนวณโบนัสสิ้นปี

เมื่อคุณได้ตัดสินใจว่าจะกำหนดโบนัสสำหรับพนักงานของคุณอย่างไร คุณก็พร้อมที่จะคำนวณโบนัสสิ้นปีของคุณ หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการกำหนดโครงสร้างโบนัสคือการให้รางวัลพนักงานเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายตลอดทั้งปี ตัวอย่างเช่น คุณอาจเลือกที่จะให้โบนัสวันหยุดเฉลี่ย 5% ในกรณีนี้ คุณต้องคูณยอดขายของพนักงานแต่ละคน 5% เพื่อกำหนดโบนัสของพวกเขา คุณยังสามารถเสนอโบนัสเป็นเปอร์เซ็นต์ตามผลงานของทีมได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น หากทีมทำยอดขายได้ $100,000 คุณสามารถแบ่งโบนัส 5% นั้นให้สมาชิกในทีมเท่าๆ กัน

หากคุณต้องการโบนัสตามผลงาน คุณอาจเลือกที่จะให้เปอร์เซ็นต์ของเงินเดือนพนักงานแต่ละคน เช่น 5% เป็นโบนัสสิ้นปีทั่วไป วิธีนี้จะปฏิบัติต่อทุกคนอย่างยุติธรรมในขณะที่ให้โบนัสที่สูงขึ้นแก่พนักงานที่มีค่าที่สุดของคุณ บางบริษัทชอบที่จะโน้มน้าวให้ดูเหมือนมีความยุติธรรมมากยิ่งขึ้นโดยให้โบนัสเท่ากันกับพนักงานทุกคน ในกรณีนี้ คุณจะกำหนดจำนวนเงินที่คุณสามารถจ่ายสำหรับโบนัส จากนั้นแบ่งเงินจำนวนนั้นให้กับพนักงานทุกคน

บรรทัดล่างสุดของโบนัสสิ้นปี

เมื่อพนักงานของคุณทำงานหนักตลอดทั้งปีและสร้างผลงานที่น่าประทับใจ โบนัสสิ้นปีเป็นวิธีที่ดีในการแสดงความขอบคุณของคุณ พวกเขากระตุ้นพนักงานของคุณและให้เหตุผลที่ดีที่จะอยู่กับบริษัทของคุณ ใช่ โบนัสประจำปีจะเพิ่มค่าใช้จ่ายโดยรวมของคุณ แต่ความยืดหยุ่นที่สูงมากทำให้คุณสามารถปรับแต่งโบนัสได้อย่างเหมาะสมตามความสามารถทางการเงินขององค์กร วัฒนธรรมของบริษัท และประเภทของปีที่คุณประสบ เมื่อธุรกิจของคุณมีปีที่ดี พนักงานของคุณก็รู้ดี และพวกเขาก็ยินดีที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของรางวัลสำหรับการทำงานหนักของพวกเขา ใช้โบนัสสิ้นปีของคุณเพื่อกระตุ้นและให้กำลังใจพนักงานของคุณ และเพิ่มความพึงพอใจของพนักงาน

คุณยังสามารถใช้โบนัสเป็นสิ่งจูงใจโดยธรรมชาติสำหรับงานที่ทำได้ดี เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีอื่นๆ ในการจูงใจพนักงานใน " แนวทางขั้นสูงสุดสำหรับการวางแผนผลตอบแทนจากการขาย "