4 โมเดลพยากรณ์รายได้ที่คุณควรลอง

ในสภาวะตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเช่นในปัจจุบัน ความสามารถนี้กลายเป็นความจำเป็นในการแข่งขันสำหรับบริษัททุกขนาดและในทุกอุตสาหกรรม

อ่านต่อเพื่อสำรวจสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการคาดการณ์รายได้ เหตุใดจึงสำคัญ ประโยชน์เฉพาะที่สร้างขึ้น และแบบจำลองการคาดการณ์รายได้ 4 แบบที่คุณสามารถนำไปใช้กับธุรกิจของคุณได้

Takeaways ด่วน

• การคาดการณ์รายได้จะดูแบบองค์รวมที่ความสามารถของบริษัทในการสร้างรายได้ทั่วทั้งองค์กร
• ประโยชน์ของการพยากรณ์รายได้ปกติ ได้แก่ งบประมาณที่แม่นยำยิ่งขึ้น การจัดสรรทรัพยากรที่ดีขึ้น และความยืดหยุ่นทางการเงินที่สูงขึ้น
• โมเดลการคาดการณ์รายได้ทั่วไปและมีประสิทธิภาพสี่แบบ ได้แก่ เส้นตรง ค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่ การถดถอยเชิงเส้น และอนุกรมเวลา
• วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการการคาดการณ์รายได้คือใช้เครื่องมือซอฟต์แวร์อัตโนมัติที่ขับเคลื่อนด้วย AI

การพยากรณ์รายได้คืออะไร?

การคาดการณ์รายได้เป็นกระบวนการคาดการณ์จำนวนรายได้โดยรวมที่บริษัทของคุณจะได้รับในช่วงเวลาหนึ่งๆ ซึ่งโดยปกติจะเป็นรายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี ดำเนินการโดยการวิเคราะห์จุดข้อมูลจำนวนหนึ่งเพื่อสร้างการคาดคะเนโดยประมาณ ข้อมูลเหล่านี้รวมถึงข้อมูลประสิทธิภาพในอดีต ข้อมูลคู่แข่ง เมตริกห่วงโซ่อุปทาน ข้อมูล ไปป์ไลน์ ในปัจจุบัน และความต้องการของตลาดที่ใหญ่ขึ้น (และอื่น ๆ)

ซึ่งแตกต่างจาก การพยากรณ์การขาย การพยากรณ์ รายได้จะดูแบบองค์รวมที่ความสามารถของบริษัทของคุณในการสร้างรายได้ โดยจะพิจารณากระแสรายได้ทั้งหมด (รวมการขาย แต่ไม่ใช่เฉพาะการขาย) และมีเป้าหมายเพื่อทำความเข้าใจภาพรวมทางการเงินทั้งหมดสำหรับองค์กรของคุณในอนาคต

คาดการณ์รายได้ที่แม่นยำในตำแหน่งผู้นำทั่วทั้งองค์กรของคุณเพื่อพัฒนากลยุทธ์ที่ได้รับข้อมูลและตัดสินใจอย่างชาญฉลาด ช่วยให้คุณคาดการณ์ถึงโอกาสและความท้าทายที่จะเกิดขึ้น และเตรียมพร้อมสำหรับทั้งสองอย่างอย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อทำเช่นนี้ คุณสามารถป้องกันเรื่องไม่คาดคิดที่อาจส่งผลกระทบต่อความสามารถในการทำกำไรและศักยภาพในการเติบโตของบริษัทของคุณ

ประโยชน์ของการพยากรณ์รายได้

การจัดทำงบประมาณที่แม่นยำ

ด้วยการคาดการณ์รายได้ที่แม่นยำ คุณจะมีแนวคิดที่ชาญฉลาดว่าบริษัทของคุณสามารถใช้จ่ายเงินได้อย่างไร ซึ่งหมายถึงความสามารถในการวางแผนต่างๆ ได้ดีขึ้น เช่น แคมเปญการตลาด การจ้างงาน และการซื้ออุปกรณ์ คุณยังสามารถรักษามุมมองกระแสเงินสดที่แม่นยำยิ่งขึ้นและจัดการด้วยความตั้งใจมากขึ้น

การจัดสรรทรัพยากรที่ดีขึ้น

การจัดทำงบประมาณที่ถูกต้องหมายความว่าคุณสามารถจัดสรรทรัพยากรทั่วทั้งองค์กรได้อย่างมั่นใจยิ่งขึ้น เมื่อคุณมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับรายได้จากทั้งมุมมองของธุรกิจและเฉพาะแผนก คุณจะตัดสินใจได้ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีที่ชาญฉลาดที่สุดในการแบ่ง ซื้อ และใช้ประโยชน์จากทรัพยากรเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจ

ความสามารถในการรวบรวมความสนใจของนักลงทุน

สำหรับบางบริษัท โดยเฉพาะสตาร์ทอัพที่มีการเติบโตสูง การดึงดูดความสนใจของนักลงทุนทางการเงินและสร้างความเชื่อมั่นในธุรกิจถือเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก การคาดการณ์รายรับที่ละเอียดและแม่นยำเป็นปัจจัยสำคัญต่อความสำเร็จในเรื่องนี้

เพื่อเต็มใจที่จะเข้าถือหุ้นในบริษัทของคุณ นักลงทุนจะคาดหวังวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนเกี่ยวกับอนาคตทางการเงินของคุณและการคาดการณ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อสำรองข้อมูล

ความเที่ยงธรรม

การ คาดการณ์รายรับจากข้อมูลช่วยขจัดการคาดเดาออกจากการวางแผนทางการเงิน เครื่องมือและซอฟต์แวร์ในปัจจุบันช่วยให้สามารถวิเคราะห์ข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่ซับซ้อนได้ หมายความว่าผู้นำบริษัทของคุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพาสมมติฐานหรือสัญชาตญาณในการถอดรหัสสิ่งที่น่าจะเกิดขึ้นในอนาคตอีกต่อไป

ความยืดหยุ่นทางการเงินที่สูงขึ้น

ธุรกิจในปัจจุบันมีความรวดเร็วและเชื่อมโยงกันมากขึ้น ในทำนองเดียวกัน ตลาดได้พิสูจน์แล้วว่าคาดเดาไม่ได้โดยเฉพาะ (และแม้กระทั่งมีความผันผวน) ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องมีการคาดการณ์รายได้ที่แม่นยำเพื่อรับมือกับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องนี้และรักษาผลกำไรไว้ได้ในสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวย

นอกเหนือจากนั้น การคาดการณ์รายได้ยังช่วยให้บริษัทของคุณสามารถรับรู้และติดตามโอกาสได้ดีขึ้นท่ามกลางสภาวะที่ไม่แน่นอนเพื่อเพิ่มรายได้และศักยภาพในการเติบโตให้สูงสุด

4 แบบจำลองสำหรับการพยากรณ์รายได้

เส้นตรง

ตามชื่อ โมเดลการคาดการณ์รายได้แบบเส้นตรงนั้นตรงไปตรงมาที่สุด โดยจะพิจารณา จากข้อมูลรายได้ ในอดีตและตั้งสมมติฐานว่าบริษัทของคุณจะดำเนินต่อไปในเส้นทางที่คล้ายกันในอนาคต

ตัวอย่างเช่น: หากบริษัทของคุณมีอัตราการเติบโต 7% ที่สม่ำเสมอในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา การคาดการณ์รายได้แบบเส้นตรงของคุณจะถือว่ายังคงเหมือนเดิมในปีถัดไป และจะคำนวณประมาณการรายได้ตามนั้น

ค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่

วิธีการคาดการณ์รายได้เฉลี่ยเคลื่อนที่เป็นการวิเคราะห์แนวโน้มที่พิจารณาจากช่วงเวลาที่สั้นกว่าเพื่อทำความเข้าใจวิถีรายได้ในช่วงเวลาหนึ่งๆ การคาดการณ์ค่าเฉลี่ยเคลื่อนที่มีประโยชน์เมื่อคุณพยายามทำความเข้าใจว่ารายได้ลดลงและไหลอย่างไรในช่วงเวลาหนึ่งๆ (เช่น ขึ้นอยู่กับความต้องการผลิตภัณฑ์)

สถานการณ์ในโลกแห่งความเป็นจริงที่อาจนำไปใช้คือการทำความเข้าใจฤดูกาลของการนำเสนอผลิตภัณฑ์เฉพาะเพื่อระบุระดับสินค้าคงคลังที่เหมาะสมในการสั่งซื้อตลอดทั้งปี

การถดถอยเชิงเส้น

การคาดการณ์รายได้แบบถดถอยเชิงเส้นจะวิเคราะห์ตัวแปรที่เกี่ยวข้องสองตัวบนแกน X และ Y เพื่อวัดว่าตัวแปรเหล่านี้ส่งผลต่อการเติบโตของรายได้อย่างไร ยอดขายและกำไรเป็นสองปัจจัยทั่วไปที่ธุรกิจใช้สำหรับวิธีนี้ ตัวอย่างเช่น หากยอดขายเพิ่มขึ้นแต่รายได้ไม่เพิ่มขึ้น อาจบ่งชี้ถึงปัญหาเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณหรือความท้าทายในการเติบโตอื่นๆ ที่ต้องได้รับการแก้ไข กล่าวโดยย่อ การคาดการณ์การถดถอยเชิงเส้นช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าใจว่าชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวซึ่งก่อให้เกิดรายได้นั้นสอดคล้องตามที่ตั้งใจไว้หรือไม่

อนุกรมเวลา

การคาดการณ์รายได้แบบอนุกรมเวลาจะใช้มุมมองแบบวนรอบของรายได้ โดยมีเป้าหมายเพื่อใช้ข้อมูลแนวโน้มในอดีตเพื่อคาดการณ์รายได้ในอนาคต โดยจะพิจารณาข้อมูลย้อนหลังในช่วงเวลาหนึ่งๆ (เช่น เดือน ไตรมาส หรือปี) และมองหาแนวโน้มที่เกิดซ้ำตามปัจจัยต่างๆ เช่น ฤดูกาลหรือความผันผวนทั่วไปในตลาด มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่ต้องพึ่งพารูปแบบรายได้เป็นวัฏจักร เช่น บริษัท SaaS ที่สมัครสมาชิก

เครื่องมือที่เหมาะสมที่จะใช้คืออะไร?

ในอดีต บริษัทต่างๆ มักใช้สเปรดชีตเพื่อติดตามรายได้และดำเนินการคาดการณ์ คุณยังสามารถหาเทมเพลตการคาดการณ์รายได้ฟรีมากมายทางออนไลน์ แต่ความจริงก็คือสเปรดชีตล้าสมัยไปแล้วด้วยการเพิ่มขึ้นของโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วยแพลตฟอร์มซึ่งมาพร้อมกับความสามารถด้าน ระบบอัตโนมัติ และ AI

เครื่องมือเหล่านี้สามารถวิเคราะห์ชุดข้อมูลที่ใหญ่กว่ามากในเวลาเพียงเศษเสี้ยวของเวลาที่ต้องดำเนินการด้วยตนเอง และเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นเพื่อแจ้งกลยุทธ์ของคุณ หากคุณกำลังมองหาเครื่องมือที่จะขับเคลื่อนกลยุทธ์การคาดการณ์รายได้ในอนาคต ให้พิจารณาโซลูชันแพลตฟอร์มที่สามารถตอบสนองความต้องการทางธุรกิจสมัยใหม่และก้าวทันกับแนวการแข่งขัน

บรรลุการคาดการณ์รายได้ที่แม่นยำด้วย Xactly

โซลูชันการวิเคราะห์ประสิทธิภาพรายรับที่ครอบคลุมของ Xactly ช่วยให้คุณเห็นรายได้ของคุณแบบ 360 องศา ช่วยให้คุณสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์ของคุณกับแนวโน้มของอุตสาหกรรม ตัดสินใจอย่างรอบรู้ และดำเนินการทันเวลาเพื่อเพิ่มรายได้ ลดความเสี่ยง และควบคุมค่าใช้จ่าย เสาหลักของโซลูชันการวิเคราะห์ประสิทธิภาพรายได้ประกอบด้วย:

• อัตโนมัติ - ผสานรวมกับกลุ่มเทคโนโลยีที่มีอยู่อย่างราบรื่นและทำให้กระบวนการทำงานอัตโนมัติเพื่อขจัดงานที่ต้องทำด้วยตนเองซึ่งใช้เวลานานและเกิดข้อผิดพลาดได้ง่าย
• การทำงานร่วมกัน - สร้างสแน็ปช็อตซ้ำๆ ของแผนของคุณ สร้างแบบจำลองสถานการณ์ "เกิดอะไรขึ้นถ้า" อัปเดตแผนรายเดือน และวิเคราะห์การเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกัน
• ข้อมูล - ปรับปรุงการตัดสินใจโดยใช้ประโยชน์จาก AI เพื่อทำนายเมตริกหลัก รวมถึงพื้นที่ที่ปรับให้เหมาะสม เวลาเล่นที่เหมาะสม เป้าหมายด้านประสิทธิภาพ และฤดูกาลในการขาย
• ต่อเนื่อง - ติดตามเชิงรุกและปรับปรุงแผนการขายอย่างต่อเนื่องกับการเปลี่ยนแปลงของเงื่อนไขทางธุรกิจเพื่อแก้ไขหลักสูตรแบบเรียลไทม์

การนำเสาหลักเหล่านี้ไปปฏิบัติจริงจะช่วยให้เกิดการเปลี่ยนแปลงประสิทธิภาพของรายได้ เรียนรู้เพิ่มเติม เกี่ยวกับโซลูชันการวางแผนการขายเชิงกลยุทธ์ของ Xactly หรือ กำหนดเวลาการสาธิตของคุณ วันนี้!