試すべき 4 つの収益予測モデル

今日のように急速に変化する市場状況では、この機能は、あらゆる規模のあらゆる業界の企業にとって競争力のある必要性になりつつあります。

収益予測に関係するもの、それが重要である理由、それが生み出す具体的なメリット、およびビジネスに実装できる 4 つの収益予測モデルを調べてください。

クイックテイクアウェイ

• 収益予測は、企業が組織全体で収益を生み出す能力を総合的に調べます。
• 定期的な収益予測の利点には、より正確な予算、より良いリソース割り当て、およびより高い財務回復力が含まれます。
• 4 つの一般的で効果的な収益予測モデルは、直線、移動平均、線形回帰、および時系列です。
• 収益予測を管理する最善の方法は、自動化された AI 駆動のソフトウェア ツールを使用することです。

収益予測とは

収益予測は、会社が特定の期間 (通常は月次、四半期、または年次) に獲得する総収益を予測するプロセスです。 これは、多数のデータ ポイントを分析して、情報に基づいて推定される予測を作成することによって実行されます。 これらには、過去のパフォーマンス データ、競合他社のデータ、サプライ チェーンの指標、現在のパイプラインデータ、およびより大きな市場の需要 (その他) が含まれます。

売上予測とは異なり、収益予測では、会社の収益を生み出す能力を総合的に調べます。 すべての収益源 (売上は含まれますが、売上だけではありません) を考慮し、将来の組織の財務状況全体を理解することを目的としています。

正確な収益予測により、組織全体のリーダーが情報に基づいた戦略を策定し、賢明な意思決定を行うことができます。 今後の機会と課題を予測し、両方に効果的に備えるのに役立ちます。 そうすることで、会社の収益性と成長の可能性に影響を与える可能性のある不運な事態を防ぐことができます。

収益予測の利点

正確な予算編成

正確な収益予測により、会社がどのようにお金を使うことができるかについて十分な情報に基づいたアイデアを得ることができます。 これは、マーケティング キャンペーン、雇用、機器の購入などを計画する能力が向上することを意味します。 また、キャッシュ フローをより正確に把握し、より意図的に管理することもできます。

より良いリソース割り当て

正確な予算編成は、より自信を持って組織全体にリソースを割り当てることができることを意味します。 ビジネス全体と部門固有の両方の観点から収益を明確に理解すると、リソースを分割、購入、活用してビジネスの成果を上げる最も賢明な方法について、より適切な決定を下すことができます。

投資家の関心を集める能力

一部の企業、特に高成長の新興企業にとっては、金融投資家の関心を引き付け、ビジネスに対する信頼を構築することが最優先事項です。 詳細で正確な収益予測は、この点での成功への重要な貢献者です。

投資家は、あなたの会社に喜んで出資するために、あなたの財務の将来に関する明確なビジョンと、それを裏付けるデータ駆動型の予測を期待するでしょう。

客観性

データ主導の収益予測により、財務計画から当て推量が排除されます。 今日のツールとソフトウェアは、高度なデータ分析と洞察を可能にします。つまり、企業のリーダーは、将来何が起こる可能性があるかを解読するために、仮定や直感に頼る必要がなくなります。

財務レジリエンスの向上

今日のビジネスはますますペースが速くなり、相互接続されています。 同様に、過去数年間、市場は特に予測不可能であることが証明されています (さらには不安定でさえあります)。 企業は、この絶え間ない変化を乗り切り、不利な経済状況で収益を維持するために、正確な収益予測を行う必要があります。

さらに、収益予測は、収益と成長の可能性を最大化するために、不確実な状況の中で機会を認識して追求する能力を向上させます。

収益予測の 4 つのモデル

直線

その名の通り、定額収益予測モデルは最も単純です。 これは、過去の収益データを見て、あなたの会社が将来も同様の軌道をたどり続けると仮定します。

例: あなたの会社が過去 3 年間一貫して 7% の成長率を達成している場合、定額収益予測は、翌年も同じことが続くと想定し、それに応じて収益の見積もりを計算します。

移動平均

移動平均収益予測方法は、特定の期間の収益の軌跡を理解するために短い時間のチャンクを調べる傾向分析です。 移動平均予測は、特定の期間 (たとえば、製品の需要に応じて) で収益がどのように増減するかを理解しようとする場合に役立ちます。

これが適用される現実の状況は、年間を通じて注文する適切な在庫レベルを特定するために、特定の製品提供の季節性を理解することです。

線形回帰

線形回帰収益予測は、X 軸と Y 軸で 2 つの関連する変数を分析して、収益の成長にどのように影響するかを測定します。 売上と利益は、企業がこの方法で使用する 2 つの一般的な要素です。 たとえば、売上が伸びているのに収益が伸びていない場合は、価格戦略に問題があるか、対処する必要がある別の成長課題を示している可能性があります。 つまり、線形回帰予測は、企業が収益に貢献する可動部分が意図したとおりに調整されているかどうかを理解するのに役立ちます。

時系列

時系列の収益予測は、過去の傾向データを使用して将来の収益を予測することを目的として、収益を周期的に表示します。 特定の期間 (月、四半期、または年) の履歴データを調べ、季節性や市場の一般的な変動などの要因に基づいて繰り返し発生する傾向を探します。 これらは、サブスクリプション ベースの SaaS 企業など、周期的な収益モデルに依存する企業にとって特に役立ちます。

使用する適切なツールは何ですか?

これまで、企業はスプレッドシートを使用して収益を追跡し、予測を行っていました。 オンラインで無料の収益予測テンプレートを今でもたくさん見つけることができます。 しかし、実際には、自動化と AI 機能を備えたプラットフォーム主導のソリューションの台頭により、スプレッドシートは時代遅れになっています。

これらのツールを使用すると、手動で行うよりもはるかに大きなデータ セットをわずかな時間で分析でき、より高度な洞察を発見して戦略に役立てることができます。 将来の収益予測戦略を強化するツールを探している場合は、最新のビジネス ニーズを満たし、競争の激しい状況に対応できるプラットフォーム ソリューションを検討してください。

Xactly で正確な収益予測を達成する

Xactly の包括的な収益パフォーマンス分析ソリューションは、収益の 360 度ビューを提供します。 これにより、結果を業界の傾向と比較し、情報に基づいた意思決定を行い、時間内に行動して収益を増やし、リスクを軽減し、コストを抑えることができます。 収益実績分析ソリューションの主な柱は次のとおりです。

• 自動化- 既存の技術スタックとシームレスに統合し、プロセスを自動化して、時間がかかり、エラーが発生しやすい手動タスクを排除します。
• 共同作業- 計画の反復的なスナップショットを作成し、「what-if」シナリオをモデル化し、毎月の計画を更新し、並べて比較を分析します。
• データに基づく情報- AI を活用して、最適化された地域、理想的な立ち上げ時間、生産性目標、販売の季節性などの主要な指標を予測することで、意思決定を強化します。
• 継続的- ビジネス状況の変化に合わせて販売計画を積極的に監視し、継続的に改善して、リアルタイムでコースを修正します。

これらの主要な柱を実行に移すことで、収益パフォーマンスの変革が可能になります。 Xactly の戦略的販売計画ソリューションの詳細を確認するか、今すぐデモをスケジュールしてください!