4 modèles de prévision des revenus que vous devriez essayer

Dans des conditions de marché aussi rapides et changeantes qu'elles le sont aujourd'hui, cette capacité devient une nécessité concurrentielle pour les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs.

Lisez la suite pour découvrir ce qu'implique la prévision des revenus, pourquoi elle est importante, les avantages spécifiques qu'elle crée et 4 modèles de prévision des revenus que vous pouvez mettre en œuvre pour votre entreprise.

Plats à emporter rapides

• Les prévisions de revenus examinent de manière globale la capacité d'une entreprise à générer des revenus dans l'ensemble de l'organisation.
• Les avantages d'une prévision régulière des revenus comprennent des budgets plus précis, une meilleure allocation des ressources et une plus grande résilience financière.
• Quatre modèles courants et efficaces de prévision des revenus sont la ligne droite, la moyenne mobile, la régression linéaire et les séries chronologiques.
• La meilleure façon de gérer les prévisions de revenus est d'utiliser un outil logiciel automatisé basé sur l'IA.

Qu'est-ce que la prévision des revenus ?

La prévision des revenus est le processus de projection du montant global des revenus que votre entreprise gagnera au cours d'une période spécifique - généralement mensuelle, trimestrielle ou annuelle. Il est effectué en analysant un certain nombre de points de données pour créer des projections estimées mais informées. Il s'agit notamment des données de performances historiques, des données des concurrents, des mesures de la chaîne d'approvisionnement, des données actuelles du pipeline et de la demande plus importante du marché (entre autres).

Contrairement à la prévision des ventes , la prévision des revenus examine de manière globale la capacité de votre entreprise à générer des revenus. Il prend en compte toutes les sources de revenus (ventes incluses, mais pas les ventes exclusivement) et vise à comprendre l'ensemble de la situation financière de votre organisation à l'avenir.

Des prévisions de revenus précises permettent aux dirigeants de votre organisation de développer des stratégies éclairées et de prendre des décisions éclairées. Il vous aide à prévoir les opportunités et les défis à venir et à vous préparer efficacement aux deux. Vous évitez ainsi les mauvaises surprises qui pourraient impacter la rentabilité et le potentiel de croissance de votre entreprise.

Avantages de la prévision des revenus

Budgétisation précise

Avec des prévisions de revenus précises, vous avez une idée éclairée de la façon dont votre entreprise peut dépenser de l'argent. Cela signifie une meilleure capacité à planifier des choses comme les campagnes de marketing, l'embauche et les achats d'équipement. Vous pouvez également conserver une vue plus précise des flux de trésorerie et les gérer avec plus d'intention.

Meilleure allocation des ressources

Une budgétisation précise signifie que vous pouvez allouer des ressources dans votre organisation avec une plus grande confiance. Lorsque vous avez une compréhension claire des revenus à la fois d'un point de vue à l'échelle de l'entreprise et d'un point de vue spécifique au service, vous prenez de meilleures décisions sur la façon la plus intelligente de diviser, d'acheter et d'exploiter les ressources pour générer des résultats commerciaux.

Capacité à susciter l'intérêt des investisseurs

Pour certaines entreprises, en particulier les startups à forte croissance, susciter l'intérêt des investisseurs financiers et renforcer leur confiance dans l'entreprise est une priorité absolue. Des projections de revenus détaillées et précises sont un facteur clé de succès à cet égard.

Pour être disposés à prendre une participation dans votre entreprise, les investisseurs s'attendent à une vision claire de votre avenir financier et à des prévisions fondées sur des données pour l'étayer.

Objectivité

Les prévisions de revenus basées sur les données éliminent les approximations de la planification financière. Les outils et logiciels d'aujourd'hui permettent une analyse et des informations sophistiquées des données, ce qui signifie que les dirigeants de votre entreprise n'ont plus à se fier à des hypothèses ou à l'intuition pour déchiffrer ce qui est susceptible de se produire dans le futur.

Plus grande résilience financière

Les affaires d'aujourd'hui sont de plus en plus rapides et interconnectées. De même, les marchés se sont avérés particulièrement imprévisibles (et même volatils) au cours des dernières années. Les entreprises doivent disposer de prévisions de revenus précises afin de naviguer dans ce changement constant et de rester rentables dans des conditions économiques défavorables.

Au-delà de cela, la prévision des revenus donne à votre entreprise une meilleure capacité à reconnaître et à saisir les opportunités dans des conditions incertaines afin de maximiser les revenus et le potentiel de croissance.

4 modèles de prévision des revenus

Ligne droite

Fidèle à son nom, le modèle linéaire de prévision des revenus est le plus simple. Il examine les données historiques sur les revenus et suppose que votre entreprise continuera sur une trajectoire similaire à l'avenir.

Par exemple : si votre entreprise connaît un taux de croissance constant de 7 % au cours des 3 dernières années, vos prévisions de revenus linéaires supposeront qu'il en sera de même dans l'année à venir et calculeront les estimations de revenus en conséquence.

Moyenne mobile

La méthode de prévision des revenus par moyenne mobile est une analyse des tendances qui examine des périodes plus courtes pour comprendre la trajectoire des revenus sur une période donnée. Les prévisions de moyenne mobile sont utiles lorsque vous essayez de comprendre comment les revenus fluctuent sur certaines périodes (par exemple, en fonction de la demande de produits).

Une situation réelle où cela peut être appliqué consiste à comprendre la saisonnalité d'offres de produits particulières afin d'identifier les bons niveaux de stock à commander tout au long de l'année.

Régression linéaire

Les prévisions de revenus de régression linéaire analysent deux variables liées sur un axe X et Y pour mesurer leur impact sur la croissance des revenus. Les ventes et les bénéfices sont deux facteurs communs que les entreprises utilisent pour cette méthode. Par exemple, si les ventes augmentent mais pas les revenus, cela peut indiquer un problème avec votre stratégie de tarification ou un autre défi de croissance qui doit être résolu. En bref, les prévisions de régression linéaire aident les entreprises à comprendre si les pièces mobiles contribuant au chiffre d'affaires sont alignées comme prévu.

Des séries chronologiques

Les prévisions de revenus de séries chronologiques adoptent une vision cyclique des revenus, visant à utiliser des données de tendance historiques pour prédire les revenus futurs. Il examine les données historiques sur un ensemble particulier de périodes (c'est-à-dire des mois, des trimestres ou des années) et recherche des tendances récurrentes en fonction de facteurs tels que la saisonnalité ou les fluctuations courantes du marché. Ils sont particulièrement utiles pour les entreprises qui s'appuient sur des modèles de revenus cycliques, comme les entreprises SaaS par abonnement.

Quels sont les bons outils à utiliser ?

Dans le passé, les entreprises utilisaient souvent des feuilles de calcul pour suivre les revenus et effectuer des prévisions. Vous pouvez toujours trouver de nombreux modèles gratuits de prévision des revenus en ligne. Mais la vérité est que les feuilles de calcul sont devenues obsolètes avec la montée en puissance des solutions pilotées par plateforme équipées de capacités d' automatisation et d'IA.

Ces outils peuvent analyser des ensembles de données beaucoup plus volumineux en une fraction du temps qu'il faut pour le faire manuellement, et ils découvrent des informations plus sophistiquées pour éclairer votre stratégie. Si vous recherchez un outil pour alimenter votre future stratégie de prévision des revenus, envisagez une solution de plate-forme capable de répondre aux besoins commerciaux modernes et de suivre le rythme de la concurrence.

Obtenez des prévisions de revenus précises avec Xactly

La solution complète d'analyse des performances des revenus de Xactly vous offre une vue à 360 degrés de vos revenus. Il vous permet de comparer vos résultats aux tendances du secteur, de prendre des décisions éclairées et d'agir à temps pour augmenter les revenus, réduire les risques et maîtriser les coûts. Les principaux piliers de la solution Revenue Performance Analytics incluent :

• Automatisé - Intégration transparente à votre pile technologique existante et automatisez les processus pour éliminer les tâches manuelles chronophages et sujettes aux erreurs.
• Collaboratif - Créez des instantanés itératifs de votre plan, modélisez des scénarios de simulation, des mises à jour mensuelles du plan et analysez des comparaisons côte à côte.
• Basé sur les données - Améliorez la prise de décision en tirant parti de l'IA pour prédire les indicateurs clés, y compris les territoires optimisés, les temps de rampe idéaux, les objectifs de productivité et la saisonnalité des ventes.
• Continu - Surveillez de manière proactive et améliorez continuellement les plans de vente avec les changements des conditions commerciales pour corriger le cap en temps réel.

La mise en œuvre de ces piliers clés permet une transformation de la performance des revenus. Apprenez-en plus sur les solutions de planification stratégique des ventes de Xactly ou planifiez votre démonstration dès aujourd'hui !