4 modelos de pronóstico de ingresos que debe probar

En condiciones de mercado tan rápidas y cambiantes como las de hoy, esta capacidad se está convirtiendo en una necesidad competitiva para empresas de todos los tamaños y en todas las industrias.

Continúe leyendo para explorar lo que implica la previsión de ingresos, por qué es importante, los beneficios específicos que genera y 4 modelos de previsión de ingresos que puede implementar para su empresa.

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• Los pronósticos de ingresos analizan de manera integral la capacidad de una empresa para generar ingresos en toda la organización.
• Los beneficios de la previsión regular de ingresos incluyen presupuestos más precisos, una mejor asignación de recursos y una mayor resiliencia financiera.
• Cuatro modelos de pronóstico de ingresos comunes y efectivos son línea recta, promedio móvil, regresión lineal y series de tiempo.
• La mejor manera de gestionar la previsión de ingresos es con una herramienta de software automatizada impulsada por IA.

¿Qué es la previsión de ingresos?

La previsión de ingresos es el proceso de proyectar la cantidad total de ingresos que su empresa obtendrá durante un período de tiempo específico, generalmente mensual, trimestral o anual. Se realiza mediante el análisis de una serie de puntos de datos para crear proyecciones estimadas pero informadas. Estos incluyen datos de rendimiento histórico, datos de la competencia, métricas de la cadena de suministro, datos actuales de la tubería y una mayor demanda del mercado (entre otros).

A diferencia de la previsión de ventas, la previsión de ingresos analiza de manera integral la capacidad de su empresa para generar ingresos. Considera todos los flujos de ingresos (ventas incluidas, pero no ventas exclusivamente) y tiene como objetivo comprender el panorama financiero completo de su organización en el futuro.

La previsión precisa de ingresos posiciona a los líderes de su organización para desarrollar estrategias informadas y tomar decisiones inteligentes. Le ayuda a prever las próximas oportunidades y desafíos y prepararse de manera efectiva para ambos. Al hacerlo, puede evitar sorpresas desafortunadas que podrían afectar la rentabilidad y el potencial de crecimiento de su empresa.

Beneficios de la previsión de ingresos

Presupuesto preciso

Con pronósticos de ingresos precisos, tiene una idea informada de cómo su empresa puede gastar dinero. Esto significa una mejor capacidad para planificar cosas como campañas de marketing, contratación y compras de equipos. También puede mantener una visión más precisa del flujo de efectivo y administrarlo con más intención.

Mejor asignación de recursos

La elaboración precisa de presupuestos significa que puede asignar recursos en toda su organización con mayor confianza. Cuando tiene una comprensión clara de los ingresos tanto desde la perspectiva de toda la empresa como de la específica del departamento, toma mejores decisiones sobre la forma más inteligente de dividir, comprar y aprovechar los recursos para impulsar los resultados comerciales.

Capacidad para generar interés de los inversores

Para algunas empresas, especialmente las nuevas empresas de alto crecimiento, atraer el interés de los inversores financieros y generar su confianza en el negocio es una alta prioridad. Las proyecciones de ingresos detalladas y precisas son un factor clave para el éxito en este sentido.

Para estar dispuesto a participar en su empresa, los inversores esperarán una visión clara de su futuro financiero y pronósticos basados ​​en datos que la respalden.

Objetividad

Las previsiones de ingresos basadas en datos eliminan las conjeturas de la planificación financiera. Las herramientas y el software actuales permiten análisis de datos y conocimientos sofisticados, lo que significa que los líderes de su empresa ya no tienen que depender de suposiciones o intuiciones para descifrar lo que es probable que suceda en el futuro.

Mayor resiliencia financiera

Los negocios de hoy en día se están volviendo cada vez más rápidos e interconectados. Asimismo, los mercados han demostrado ser especialmente impredecibles (e incluso volátiles) en los últimos años. Las empresas necesitan contar con pronósticos de ingresos precisos para navegar este cambio constante y seguir siendo rentables en condiciones económicas adversas.

Más allá de eso, la previsión de ingresos le brinda a su empresa una mejor capacidad para reconocer y buscar oportunidades en medio de condiciones inciertas para maximizar los ingresos y el potencial de crecimiento.

4 modelos para la previsión de ingresos

Línea recta

Fiel a su nombre, el modelo de pronóstico de ingresos de línea recta es el más directo. Analiza los datos de ingresos históricos y asume que su empresa continuará en una trayectoria similar en el futuro.

Por ejemplo: si su empresa experimenta una tasa de crecimiento constante del 7 % en los últimos 3 años, su previsión de ingresos lineal supondrá que seguirá igual en el año siguiente y calculará las estimaciones de ingresos en consecuencia.

Media móvil

El método de pronóstico de ingresos promedio móvil es un análisis de tendencia que analiza períodos de tiempo más cortos para comprender la trayectoria de ingresos durante un período en particular. Los pronósticos de promedio móvil son útiles cuando intenta comprender cómo los ingresos van y vienen durante ciertos períodos de tiempo (por ejemplo, según la demanda del producto).

Una situación del mundo real en la que esto se puede aplicar es comprender la estacionalidad de las ofertas de productos particulares para identificar los niveles correctos de inventario para ordenar durante todo el año.

Regresión lineal

Los pronósticos de ingresos de regresión lineal analizan dos variables relacionadas en un eje X e Y para medir cómo afectan el crecimiento de los ingresos. Las ventas y las ganancias son dos factores comunes que las empresas usan para este método. Por ejemplo, si las ventas aumentan pero los ingresos no, puede indicar un problema con su estrategia de precios u otro desafío de crecimiento que debe abordarse. En resumen, los pronósticos de regresión lineal ayudan a las empresas a comprender si las partes móviles que contribuyen a los ingresos están alineadas según lo previsto.

Series de tiempo

Los pronósticos de ingresos de series temporales toman una visión cíclica de los ingresos, con el objetivo de utilizar datos de tendencias históricas para predecir ganancias futuras. Examina los datos históricos durante un conjunto particular de períodos de tiempo (es decir, meses, trimestres o años) y busca tendencias recurrentes basadas en factores como la estacionalidad o las fluctuaciones comunes en el mercado. Son especialmente útiles para las empresas que dependen de modelos de ingresos cíclicos, como las empresas SaaS basadas en suscripción.

¿Cuáles son las herramientas adecuadas para usar?

En el pasado, las empresas solían utilizar hojas de cálculo para realizar un seguimiento de los ingresos y realizar previsiones. Todavía puede encontrar muchas plantillas gratuitas de pronóstico de ingresos en línea. Pero la verdad es que las hojas de cálculo se han vuelto obsoletas con el auge de las soluciones impulsadas por plataformas equipadas con capacidades de automatización e IA.

Estas herramientas pueden analizar conjuntos de datos mucho más grandes en una fracción del tiempo que lleva hacerlo manualmente, y descubren información más sofisticada para informar su estrategia. Si está buscando una herramienta para potenciar su futura estrategia de pronóstico de ingresos, considere una solución de plataforma que pueda satisfacer las necesidades comerciales modernas y mantenerse al día con el panorama competitivo.

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• Colaborativo : cree instantáneas iterativas de su plan, modele escenarios hipotéticos, actualice mensualmente el plan y analice comparaciones en paralelo.
• Basado en datos : mejore la toma de decisiones aprovechando la IA para predecir métricas clave, incluidos territorios optimizados, tiempos de rampa ideales, objetivos de productividad y estacionalidad en las ventas.
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