Denemeniz Gereken 4 Gelir Tahmini Modeli

Bugün olduğu gibi hızlı ve değişen pazar koşullarında bu yetenek, her ölçekten ve her sektörden şirket için rekabetçi bir gereklilik haline geliyor.

Gelir tahmininin neleri içerdiğini, neden önemli olduğunu, sağladığı belirli faydaları ve işletmeniz için uygulayabileceğiniz 4 gelir tahmini modelini keşfetmek için okumaya devam edin.

Hızlı Çıkarımlar

• Gelir tahminleri, bir şirketin kuruluş genelinde gelir elde etme becerisine bütünsel olarak bakar.
• Düzenli gelir tahmininin faydaları arasında daha doğru bütçeler, daha iyi kaynak tahsisi ve daha yüksek finansal dayanıklılık yer alır.
• Dört yaygın ve etkili gelir tahmin modeli, düz çizgi, hareketli ortalama, doğrusal regresyon ve zaman serileridir.
• Gelir tahminini yönetmenin en iyi yolu, otomatikleştirilmiş, yapay zeka odaklı bir yazılım aracıdır.

Gelir tahmini nedir?

Gelir tahmini, şirketinizin belirli bir zaman diliminde (genellikle aylık, üç aylık veya yıllık) kazanacağı toplam gelir miktarını tahmin etme sürecidir. Tahmini ancak bilinçli tahminler oluşturmak için bir dizi veri noktasını analiz ederek gerçekleştirilir. Bunlar, geçmiş performans verilerini, rakip verilerini, tedarik zinciri ölçümlerini, mevcut boru hattı verilerini ve daha büyük pazar talebini (diğerlerinin yanı sıra) içerir.

Satış tahmininden farklı olarak gelir tahmini, şirketinizin gelir elde etme becerisine bütünsel olarak bakar. Tüm gelir akışlarını (satışlar dahil, ancak yalnızca satışlar hariç) dikkate alır ve gelecekte kuruluşunuzun mali tablosunun tamamını anlamayı amaçlar.

Doğru gelir tahmini, kuruluşunuz genelinde liderleri bilgiye dayalı stratejiler geliştirmek ve akıllı kararlar almak üzere konumlandırır. Yaklaşan fırsatları ve zorlukları önceden görmenize ve her ikisine de etkili bir şekilde hazırlanmanıza yardımcı olur. Böylelikle şirketinizin karlılığını ve büyüme potansiyelini etkileyebilecek talihsiz sürprizlerin önüne geçebilirsiniz.

Gelir Tahmininin Faydaları

Doğru Bütçeleme

Doğru gelir tahminleriyle, şirketinizin parayı nasıl harcayabileceği konusunda bilinçli bir fikriniz olur. Bu, pazarlama kampanyaları, işe alma ve ekipman satın alma gibi şeyleri planlamak için daha iyi bir beceri anlamına gelir. Ayrıca, nakit akışını daha doğru bir şekilde görebilir ve daha dikkatli bir şekilde yönetebilirsiniz.

Daha İyi Kaynak Tahsisi

Doğru bütçeleme, kaynakları kuruluşunuz genelinde daha büyük bir güvenle tahsis edebileceğiniz anlamına gelir. Hem iş çapında hem de departmana özgü bir bakış açısından net bir gelir anlayışına sahip olduğunuzda, iş sonuçlarını yönlendirmek için kaynakları bölmenin, satın almanın ve bunlardan yararlanmanın en akıllı yolu hakkında daha iyi kararlar alırsınız.

Yatırımcı İlgisini Toplayabilme

Bazı şirketler için - özellikle hızlı büyüyen girişimler - finansal yatırımcıların ilgisini çekmek ve onların işletmeye olan güvenini artırmak yüksek bir önceliktir. Ayrıntılı ve doğru gelir projeksiyonları, bu konuda başarıya önemli bir katkı sağlar.

Şirketinizde pay almaya istekli olmak için, yatırımcılar finansal geleceğinize dair net bir vizyon ve bunu destekleyecek veriye dayalı tahminler bekleyecektir.

nesnellik

Veriye dayalı gelir tahminleri, finansal planlamadaki varsayımları ortadan kaldırır. Günümüzün araçları ve yazılımları, gelişmiş veri analizine ve içgörülere olanak tanır, yani şirket liderleriniz gelecekte olabilecekleri çözmek için artık varsayımlara veya sezgilere güvenmek zorunda değildir.

Daha Yüksek Finansal Dayanıklılık

Günümüzde iş giderek daha hızlı ve birbirine bağlı hale geliyor. Benzer şekilde, piyasalar son birkaç yılda özellikle öngörülemez (ve hatta dalgalı) hale geldi. Şirketlerin bu sürekli değişime ayak uydurabilmeleri ve olumsuz ekonomik koşullarda kârlı kalabilmeleri için doğru gelir tahminlerine sahip olmaları gerekiyor.

Bunun ötesinde, gelir tahmini, şirketinize geliri ve büyüme potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için belirsiz koşullarda fırsatları tanıma ve takip etme konusunda daha iyi bir beceri sağlar.

Gelir Tahmini için 4 Model

Düz

Adından da anlaşılacağı gibi, doğrusal gelir tahmin modeli en basit olanıdır. Geçmiş gelir verilerine bakar ve şirketinizin gelecekte benzer bir yörüngede devam edeceği varsayımında bulunur.

Örneğin: Şirketiniz son 3 yılda %7'lik istikrarlı bir büyüme oranı elde ederse, doğrusal gelir tahmininiz aynı büyümenin takip eden yılda da devam edeceğini varsayacak ve gelir tahminlerini buna göre hesaplayacaktır.

Hareketli ortalama

Hareketli ortalama gelir tahmini yöntemi, belirli bir dönem boyunca gelir gidişatını anlamak için daha kısa zaman dilimlerine bakan bir trend analizidir. Hareketli ortalama tahminleri, gelirin belirli zaman dilimlerinde (örneğin, ürün talebine bağlı olarak) nasıl iniş çıkışlar gösterdiğini anlamaya çalıştığınızda yardımcı olur.

Bunun uygulanabileceği gerçek dünyadaki bir durum, yıl boyunca sipariş edilecek doğru stok seviyelerini belirlemek için belirli ürün tekliflerinin mevsimselliğini anlamaktır.

Doğrusal Regresyon

Doğrusal regresyon gelir tahminleri, gelir artışını nasıl etkilediklerini ölçmek için X ve Y ekseninde ilgili iki değişkeni analiz eder. Satış ve kar, işletmelerin bu yöntem için kullandığı iki yaygın faktördür. Örneğin, satışlar artıyor ancak gelir artmıyorsa, bu, fiyatlandırma stratejinizle ilgili bir soruna veya ele alınması gereken başka bir büyüme sorununa işaret edebilir. Kısacası, doğrusal regresyon tahminleri, şirketlerin gelire katkıda bulunan hareketli parçaların amaçlanan şekilde hizalanıp hizalanmadığını anlamalarına yardımcı olur.

Zaman serisi

Zaman serisi gelir tahminleri, gelecekteki kazançları tahmin etmek için geçmiş trend verilerini kullanmayı amaçlayan döngüsel bir gelir görünümü alır. Belirli bir zaman dilimindeki (yani aylar, üç aylık dönemler veya yıllar) geçmiş verilere bakar ve mevsimsellik veya piyasadaki yaygın dalgalanmalar gibi faktörlere dayalı olarak yinelenen eğilimleri arar. Aboneliğe dayalı SaaS şirketleri gibi döngüsel gelir modellerine güvenen şirketler için özellikle faydalıdırlar.

Kullanılacak doğru araçlar nelerdir?

Geçmişte, şirketler genellikle geliri izlemek ve tahmin yapmak için elektronik tabloları kullanırdı. Hâlâ birçok ücretsiz gelir tahmini şablonunu çevrimiçi olarak bulabilirsiniz. Ancak gerçek şu ki, otomasyon ve yapay zeka yetenekleriyle donatılmış platform odaklı çözümlerin yükselişiyle elektronik tabloların modası geçmiş durumda.

Bu araçlar, çok daha büyük veri kümelerini, manuel olarak yapılması gereken süreden çok daha kısa bir sürede analiz edebilir ve stratejinizi şekillendirmek için daha karmaşık içgörüler ortaya çıkarır. Gelecekteki gelir tahmini stratejinize güç katacak bir araç arıyorsanız, modern iş ihtiyaçlarını karşılayabilecek ve rekabet ortamına ayak uydurabilecek bir platform çözümü düşünün.

Xactly ile Doğru Gelir Tahmini Elde Edin

Xactly'nin kapsamlı Gelir Performans Analitiği çözümü, size gelirinizin 360 derecelik bir görünümünü sunar. Sonuçlarınızı sektör trendleriyle karşılaştırmanıza, bilinçli kararlar almanıza ve geliri artırmak, riski azaltmak ve maliyetleri kontrol altına almak için zamanında harekete geçmenize olanak tanır. Gelir Performans Analitiği çözümünün temel direkleri şunları içerir:

• Otomatik - Zaman alıcı ve hataya açık manuel görevleri ortadan kaldırmak için mevcut teknoloji yığınınızla sorunsuz bir şekilde entegre edin ve süreçleri otomatikleştirin.
• İşbirlikçi - Planınızın yinelemeli anlık görüntülerini oluşturun, "ya olursa" senaryolarını modelleyin, aylık plan güncellemeleri yapın ve yan yana karşılaştırmaları analiz edin.
• Veri destekli - Optimize edilmiş bölgeler, ideal artış süreleri, üretkenlik hedefleri ve satışlardaki dönemsellik dahil olmak üzere temel ölçümleri tahmin etmek için yapay zekadan yararlanarak karar verme sürecini geliştirin.
• Sürekli - Gerçek zamanlı rotayı düzeltmek için iş koşullarındaki değişikliklerle satış planlarını proaktif olarak izleyin ve sürekli olarak iyileştirin.

Bu temel direkleri eyleme geçirmek, bir gelir performansı dönüşümü sağlar. Xactly'nin Stratejik Satış Planlama çözümleri hakkında daha fazla bilgi edinin veya demonuzu bugün planlayın !