4 نماذج للتنبؤ بالإيرادات يجب أن تجربها

في ظروف السوق السريعة والمتغيرة كما هي اليوم ، أصبحت هذه القدرة ضرورة تنافسية للشركات من جميع الأحجام وفي كل صناعة.

تابع القراءة لاستكشاف ما ينطوي عليه التنبؤ بالإيرادات ، ولماذا هو مهم ، والفوائد المحددة التي يوفرها ، و 4 نماذج للتنبؤ بالإيرادات يمكنك تنفيذها لعملك.

الوجبات السريعة

• تبدو توقعات الإيرادات بشكل شامل في قدرة الشركة على توليد الإيرادات عبر المؤسسة.
• تشمل فوائد التنبؤ المنتظم بالإيرادات ميزانيات أكثر دقة ، وتخصيص أفضل للموارد ، ومرونة مالية أعلى.
• أربعة نماذج مشتركة وفعالة للتنبؤ بالإيرادات هي الخط المستقيم والمتوسط ​​المتحرك والانحدار الخطي والسلاسل الزمنية.
• أفضل طريقة لإدارة التنبؤ بالإيرادات هي باستخدام أداة برمجية آلية تعتمد على الذكاء الاصطناعي.

ما هو توقع الإيرادات؟

التنبؤ بالإيرادات هو عملية توقع المبلغ الإجمالي للإيرادات التي ستكسبها شركتك خلال فترة زمنية محددة - عادةً ما تكون شهرية أو ربع سنوية أو سنوية. يتم إجراؤه عن طريق تحليل عدد من نقاط البيانات لإنشاء توقعات تقديرية ولكنها مدروسة. وتشمل بيانات الأداء التاريخية وبيانات المنافسين ومقاييس سلسلة التوريد وبيانات خطوط الأنابيب الحالية وطلب أكبر في السوق (من بين أمور أخرى).

على عكس التنبؤ بالمبيعات ، فإن التنبؤ بالإيرادات ينظر بشكل شامل إلى قدرة شركتك على تحقيق الإيرادات. إنه يأخذ في الاعتبار جميع تدفقات الإيرادات (المبيعات المدرجة ، ولكن ليس المبيعات حصريًا) ويهدف إلى فهم الصورة المالية الكاملة لمؤسستك في المستقبل.

يؤدي التنبؤ الدقيق بالإيرادات إلى تعيين القادة في مؤسستك لتطوير استراتيجيات مستنيرة واتخاذ قرارات ذكية. يساعدك على توقع الفرص والتحديات القادمة والاستعداد بفعالية لكليهما. من خلال القيام بذلك ، يمكنك منع المفاجآت المؤسفة التي قد تؤثر على ربحية شركتك وإمكانات نموها.

فوائد التنبؤ بالإيرادات

دقة الموازنة

مع توقعات الإيرادات الدقيقة ، لديك فكرة مستنيرة عن كيفية إنفاق شركتك للأموال. وهذا يعني قدرة أفضل على التخطيط لأشياء مثل الحملات التسويقية والتوظيف وشراء المعدات. يمكنك أيضًا الحفاظ على عرض أكثر دقة للتدفق النقدي وإدارته بمزيد من النية.

تخصيص أفضل للموارد

تعني الموازنة الدقيقة أنه يمكنك تخصيص الموارد عبر مؤسستك بثقة أكبر. عندما يكون لديك فهم واضح للإيرادات من منظور على مستوى الشركة وعلى مستوى القسم ، فإنك تتخذ قرارات أفضل بشأن أذكى طريقة لتقسيم الموارد وشرائها والاستفادة منها لدفع نتائج الأعمال.

القدرة على كسب اهتمام المستثمر

بالنسبة لبعض الشركات - وخاصة الشركات الناشئة عالية النمو - يعتبر جذب اهتمام المستثمرين الماليين وبناء ثقتهم في الأعمال التجارية أولوية قصوى. تعد توقعات الإيرادات المفصلة والدقيقة عاملاً رئيسياً في النجاح في هذا الصدد.

لكي تكون على استعداد للاستحواذ على حصة في شركتك ، يتوقع المستثمرون رؤية واضحة لمستقبلك المالي والتوقعات التي تعتمد على البيانات لدعمها.

الموضوعية

تنبؤات الإيرادات المستندة إلى البيانات تزيل التخمين من التخطيط المالي. تسمح أدوات وبرامج اليوم بتحليل البيانات المعقدة والرؤى ، مما يعني أنه لم يعد يتعين على قادة شركتك الاعتماد على الافتراضات أو الحدس لفك ما قد يحدث في المستقبل.

مرونة مالية أعلى

أصبح العمل اليوم سريع الخطى ومترابطًا بشكل متزايد. وبالمثل ، فقد ثبت أن الأسواق غير قابلة للتنبؤ (بل وحتى متقلبة) خلال السنوات القليلة الماضية. تحتاج الشركات إلى الحصول على توقعات إيرادات دقيقة من أجل التنقل في هذا التغيير المستمر والبقاء مربحة في الظروف الاقتصادية المعاكسة.

علاوة على ذلك ، فإن التنبؤ بالإيرادات يمنح شركتك قدرة أفضل على التعرف على الفرص ومتابعتها وسط ظروف غير مؤكدة لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات وإمكانات النمو.

4 نماذج للتنبؤ بالإيرادات

خط مستقيم

يعتبر نموذج التنبؤ المباشر للإيرادات ، طبقًا لاسمه ، هو الأكثر وضوحًا. يبحث في بيانات الإيرادات التاريخية ويفترض أن شركتك ستستمر في مسار مماثل في المستقبل.

على سبيل المثال: إذا كانت شركتك تشهد معدل نمو ثابتًا بنسبة 7٪ على مدار السنوات الثلاث الماضية ، فستفترض توقعات الإيرادات الثابتة أن الأمر نفسه سيستمر في العام التالي وسيحسب تقديرات الإيرادات وفقًا لذلك.

المتوسط ​​المتحرك

طريقة توقع متوسط ​​الإيرادات المتحرك عبارة عن تحليل اتجاه يبحث في فترات زمنية أقصر لفهم مسار الإيرادات خلال فترة معينة. تعد توقعات المتوسط ​​المتحرك مفيدة عندما تحاول فهم كيفية تقلب الإيرادات وتدفقها خلال فترات زمنية معينة (على سبيل المثال ، اعتمادًا على الطلب على المنتج).

إن الموقف الواقعي الذي يمكن تطبيق هذا فيه هو فهم موسمية عروض منتجات معينة من أجل تحديد مستويات المخزون المناسبة للطلب على مدار العام.

الانحدارالخطي

تحلل تنبؤات إيرادات الانحدار الخطي متغيرين مرتبطين على محوري X و Y لقياس مدى تأثيرهما على نمو الإيرادات. المبيعات والأرباح عاملان شائعان تستخدمهما الشركات لهذه الطريقة. على سبيل المثال ، إذا كانت المبيعات تنمو ولكن الإيرادات لا تنمو ، فقد يشير ذلك إلى وجود مشكلة في إستراتيجية التسعير الخاصة بك أو تحدٍ آخر للنمو يجب معالجته. باختصار ، تساعد تنبؤات الانحدار الخطي الشركات على فهم ما إذا كانت الأجزاء المتحركة المساهمة في الإيرادات متوافقة على النحو المنشود.

السلاسل الزمنية

تأخذ توقعات إيرادات السلاسل الزمنية نظرة دورية للإيرادات ، بهدف استخدام بيانات الاتجاه التاريخي للتنبؤ بالأرباح المستقبلية. إنه يبحث في البيانات التاريخية على مدى مجموعة معينة من الفترات الزمنية (مثل الأشهر أو الأرباع أو السنوات) ويبحث عن الاتجاهات المتكررة بناءً على عوامل مثل الموسمية أو التقلبات الشائعة في السوق. إنها مفيدة بشكل خاص للشركات التي تعتمد على نماذج الإيرادات الدورية ، مثل شركات SaaS القائمة على الاشتراك.

ما هي الأدوات المناسبة للاستخدام؟

في الماضي ، غالبًا ما استخدمت الشركات جداول البيانات لتتبع الإيرادات وإجراء التنبؤ. لا يزال بإمكانك العثور على الكثير من قوالب التنبؤ بالإيرادات المجانية عبر الإنترنت. لكن الحقيقة هي أن جداول البيانات قد عفا عليها الزمن مع ظهور الحلول القائمة على النظام الأساسي والمجهزة بأتمتة وقدرات الذكاء الاصطناعي.

يمكن لهذه الأدوات تحليل مجموعات بيانات أكبر بكثير في جزء بسيط من الوقت الذي يستغرقه القيام بذلك يدويًا ، وتكشف عن رؤى أكثر تعقيدًا لتوجيه استراتيجيتك. إذا كنت تبحث عن أداة لتعزيز إستراتيجية التنبؤ بالإيرادات المستقبلية ، ففكر في حل النظام الأساسي الذي يمكنه تلبية احتياجات العمل الحديثة ومواكبة المشهد التنافسي.

حقق تنبؤات دقيقة بالإيرادات باستخدام Xactly

يمنحك حل تحليلات أداء الإيرادات الشامل من Xactly عرض 360 درجة لإيراداتك. يمكّنك من مقارنة نتائجك باتجاهات الصناعة ، واتخاذ قرارات مستنيرة ، والعمل في الوقت المناسب لزيادة الإيرادات وتقليل المخاطر واحتواء التكاليف. تشمل الركائز الأساسية لحل تحليلات أداء الإيرادات ما يلي:

• آلي - يمكنك الدمج بسلاسة مع مجموعة التقنيات الحالية لديك وأتمتة العمليات للتخلص من المهام اليدوية التي تستغرق وقتًا طويلاً والمعرضة للخطأ.
• تعاوني - أنشئ لقطات متكررة لخطتك ، ونمذجة سيناريوهات "ماذا لو" ، وتحديثات الخطة الشهرية ، وتحليل المقارنات جنبًا إلى جنب.
• مستنير بالبيانات - عزز عملية اتخاذ القرار من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي للتنبؤ بالمقاييس الرئيسية ، بما في ذلك المناطق المحسّنة ، وأوقات التدرج المثالية ، وأهداف الإنتاجية ، والموسمية في المبيعات.
• مستمر - مراقبة خطط المبيعات بشكل استباقي وتحسينها باستمرار مع التغييرات في ظروف العمل لتصحيح المسار في الوقت الفعلي.

يسمح وضع هذه الركائز الأساسية موضع التنفيذ بتحويل أداء الإيرادات. تعرف على المزيد حول حلول تخطيط المبيعات الإستراتيجية من Xactly أو جدولة العرض التوضيحي اليوم!