4 Model Peramalan Pendapatan yang Harus Anda Coba

Dalam kondisi pasar yang serba cepat dan berubah seperti saat ini, kemampuan ini menjadi kebutuhan kompetitif bagi perusahaan dari semua ukuran dan di setiap industri.

Baca terus untuk mengetahui apa yang terlibat dalam perkiraan pendapatan, mengapa hal itu penting, manfaat khusus yang dihasilkannya, dan 4 model perkiraan pendapatan yang dapat Anda terapkan untuk bisnis Anda.

Takeaway Cepat

• Prakiraan pendapatan melihat secara holistik kemampuan perusahaan untuk menghasilkan pendapatan di seluruh organisasi.
• Manfaat peramalan pendapatan reguler mencakup anggaran yang lebih akurat, alokasi sumber daya yang lebih baik, dan ketahanan finansial yang lebih tinggi.
• Empat model peramalan pendapatan yang umum dan efektif adalah garis lurus, rata-rata bergerak, regresi linier, dan deret waktu.
• Cara terbaik untuk mengelola perkiraan pendapatan adalah dengan alat perangkat lunak otomatis yang digerakkan oleh AI.

Apa yang dimaksud dengan perkiraan pendapatan?

Peramalan pendapatan adalah proses memproyeksikan jumlah keseluruhan pendapatan yang akan diperoleh perusahaan Anda selama periode waktu tertentu — biasanya bulanan, triwulanan, atau tahunan. Ini dilakukan dengan menganalisis sejumlah titik data untuk membuat proyeksi yang diestimasi namun terinformasi. Ini termasuk data kinerja historis, data pesaing, metrik rantai pasokan, data pipa saat ini, dan permintaan pasar yang lebih besar (antara lain).

Tidak seperti peramalan penjualan , peramalan pendapatan melihat secara holistik kemampuan perusahaan Anda untuk menghasilkan pendapatan. Itu mempertimbangkan semua aliran pendapatan (termasuk penjualan, tetapi bukan penjualan secara eksklusif) dan bertujuan untuk memahami keseluruhan gambaran keuangan untuk organisasi Anda di masa depan.

Peramalan pendapatan yang akurat memposisikan para pemimpin di seluruh organisasi Anda untuk mengembangkan strategi yang tepat dan membuat keputusan yang cerdas. Ini membantu Anda meramalkan peluang dan tantangan yang akan datang dan mempersiapkan diri secara efektif untuk keduanya. Dengan demikian, Anda dapat mencegah kejutan yang tidak menguntungkan yang dapat memengaruhi profitabilitas dan potensi pertumbuhan perusahaan Anda.

Manfaat Peramalan Pendapatan

Penganggaran yang Akurat

Dengan perkiraan pendapatan yang akurat, Anda memiliki gagasan tentang bagaimana perusahaan Anda dapat membelanjakan uang. Ini berarti kemampuan yang lebih baik untuk merencanakan hal-hal seperti kampanye pemasaran, perekrutan, dan pembelian peralatan. Anda juga dapat mempertahankan pandangan arus kas yang lebih akurat dan mengelolanya dengan lebih niat.

Alokasi Sumber Daya yang Lebih Baik

Penganggaran yang akurat berarti Anda dapat mengalokasikan sumber daya di seluruh organisasi Anda dengan keyakinan yang lebih besar. Ketika Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang pendapatan baik dari perspektif bisnis dan khusus departemen, Anda membuat keputusan yang lebih baik tentang cara paling cerdas untuk membagi, membeli, dan memanfaatkan sumber daya untuk mendorong hasil bisnis.

Kemampuan untuk Menarik Minat Investor

Untuk beberapa perusahaan — terutama perusahaan rintisan dengan pertumbuhan tinggi — menarik minat investor keuangan dan membangun kepercayaan mereka terhadap bisnis adalah prioritas utama. Proyeksi pendapatan yang terperinci dan akurat merupakan kontributor utama kesuksesan dalam hal ini.

Agar bersedia mengambil saham di perusahaan Anda, investor akan mengharapkan visi yang jelas tentang masa depan keuangan Anda dan prakiraan berbasis data untuk mendukungnya.

Objektivitas

Prakiraan pendapatan berbasis data menghapus perkiraan dari perencanaan keuangan. Alat dan perangkat lunak saat ini memungkinkan analisis dan wawasan data yang canggih, yang berarti pemimpin perusahaan Anda tidak lagi harus bergantung pada asumsi atau intuisi untuk menguraikan apa yang mungkin terjadi di masa depan.

Ketahanan Finansial Lebih Tinggi

Bisnis saat ini menjadi semakin cepat dan saling berhubungan. Demikian pula, pasar telah terbukti sangat tidak dapat diprediksi (dan bahkan bergejolak) selama beberapa tahun terakhir. Perusahaan perlu memiliki perkiraan pendapatan yang akurat untuk menavigasi perubahan konstan ini dan tetap menguntungkan dalam kondisi ekonomi yang buruk.

Di luar itu, peramalan pendapatan memberi perusahaan Anda kemampuan yang lebih baik untuk mengenali dan mengejar peluang di tengah kondisi yang tidak pasti untuk memaksimalkan pendapatan dan potensi pertumbuhan.

4 Model Peramalan Pendapatan

Garis lurus

Sesuai dengan namanya, model perkiraan pendapatan garis lurus adalah yang paling mudah. Itu melihat data pendapatan historis dan membuat asumsi bahwa perusahaan Anda akan melanjutkan lintasan serupa di masa mendatang.

Misalnya: Jika perusahaan Anda mengalami tingkat pertumbuhan 7% yang konsisten selama 3 tahun terakhir, perkiraan pendapatan garis lurus Anda akan menganggap hal yang sama akan berlanjut di tahun berikutnya dan akan menghitung estimasi pendapatan sesuai dengan itu.

Rata-Rata Bergerak

Metode peramalan pendapatan rata-rata bergerak adalah analisis tren yang melihat potongan waktu yang lebih pendek untuk memahami lintasan pendapatan selama periode tertentu. Perkiraan rata-rata bergerak berguna saat Anda mencoba memahami bagaimana pendapatan naik dan turun selama jangka waktu tertentu (misalnya, bergantung pada permintaan produk).

Situasi dunia nyata di mana hal ini dapat diterapkan adalah untuk memahami penawaran produk tertentu secara musiman untuk menentukan tingkat inventaris yang tepat untuk dipesan sepanjang tahun.

Regresi linier

Prakiraan pendapatan regresi linier menganalisis dua variabel terkait pada sumbu X dan Y untuk mengukur pengaruhnya terhadap pertumbuhan pendapatan. Penjualan dan laba adalah dua faktor umum yang digunakan bisnis untuk metode ini. Misalnya, jika penjualan meningkat tetapi pendapatan tidak, ini dapat menunjukkan adanya masalah dengan strategi penetapan harga Anda atau tantangan pertumbuhan lain yang perlu ditangani. Singkatnya, prakiraan regresi linier membantu perusahaan memahami jika bagian bergerak yang berkontribusi terhadap pendapatan diselaraskan sebagaimana dimaksud.

Seri Waktu

Perkiraan pendapatan deret waktu mengambil pandangan siklus pendapatan, yang bertujuan untuk menggunakan data tren historis untuk memprediksi pendapatan di masa mendatang. Ini melihat data historis selama periode waktu tertentu (yaitu bulan, kuartal, atau tahun) dan mencari tren berulang berdasarkan faktor-faktor seperti musiman atau fluktuasi umum di pasar. Mereka sangat membantu bagi perusahaan yang mengandalkan model pendapatan siklis, seperti perusahaan SaaS berbasis langganan.

Apa alat yang tepat untuk digunakan?

Di masa lalu, perusahaan sering menggunakan spreadsheet untuk melacak pendapatan dan melakukan peramalan. Anda masih dapat menemukan banyak templat perkiraan pendapatan gratis secara daring. Namun sebenarnya spreadsheet sudah ketinggalan zaman dengan munculnya solusi berbasis platform yang dilengkapi dengan otomatisasi dan kemampuan AI.

Alat-alat ini dapat menganalisis kumpulan data yang jauh lebih besar dalam waktu singkat yang diperlukan untuk melakukannya secara manual, dan mereka mengungkap wawasan yang lebih canggih untuk menginformasikan strategi Anda. Jika Anda sedang mencari alat untuk memperkuat strategi perkiraan pendapatan Anda di masa mendatang, pertimbangkan solusi platform yang dapat memenuhi kebutuhan bisnis modern dan mengimbangi lanskap persaingan.

Mencapai Peramalan Pendapatan yang Akurat dengan Xactly

Solusi Analisis Kinerja Pendapatan Xactly yang komprehensif memberi Anda pandangan 360 derajat tentang pendapatan Anda. Ini memungkinkan Anda untuk membandingkan hasil Anda dengan tren industri, membuat keputusan berdasarkan informasi, dan bertindak tepat waktu untuk meningkatkan pendapatan, mengurangi risiko, dan menekan biaya. Pilar utama solusi Revenue Performance Analytics meliputi:

• Otomatis - Mengintegrasikan secara mulus dengan tumpukan teknologi Anda yang ada dan mengotomatiskan proses untuk menghilangkan tugas manual yang memakan waktu dan rawan kesalahan.
• Kolaboratif - Buat snapshot berulang dari rencana Anda, buat model skenario "bagaimana-jika", pembaruan paket bulanan, dan analisis perbandingan berdampingan.
• Berdasarkan data - Tingkatkan pengambilan keputusan dengan memanfaatkan AI untuk memprediksi metrik utama, termasuk wilayah yang dioptimalkan, waktu ramp yang ideal, target produktivitas, dan penjualan musiman.
• Berkelanjutan - Secara proaktif memantau dan terus meningkatkan rencana penjualan dengan perubahan kondisi bisnis ke arah yang benar secara real-time.

Menerapkan pilar-pilar utama ini memungkinkan transformasi kinerja pendapatan. Pelajari lebih lanjut tentang solusi Perencanaan Penjualan Strategis Xactly atau jadwalkan demo Anda hari ini!