4 модели прогнозирования доходов, которые стоит попробовать

В рыночных условиях, столь же быстро меняющихся и меняющихся, как сегодня, эта возможность становится конкурентной необходимостью для компаний всех размеров и в каждой отрасли.

Читайте дальше, чтобы узнать, что входит в прогнозирование доходов, почему это важно, какие преимущества оно создает, а также о 4 моделях прогнозирования доходов, которые вы можете внедрить для своего бизнеса.

Быстрые выводы

• Прогнозы доходов рассматривают в целом способность компании генерировать доход в рамках всей организации.
• К преимуществам регулярного прогнозирования доходов относятся более точные бюджеты, лучшее распределение ресурсов и более высокая финансовая устойчивость.
• Четыре распространенные и эффективные модели прогнозирования доходов — линейная, скользящая средняя, ​​линейная регрессия и временные ряды.
• Лучший способ управлять прогнозированием доходов — использовать автоматизированный программный инструмент на основе искусственного интеллекта.

Что такое прогнозирование доходов?

Прогнозирование доходов — это процесс прогнозирования общей суммы дохода, который ваша компания получит за определенный период времени — обычно ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Это выполняется путем анализа ряда точек данных для создания оценочных, но обоснованных прогнозов. К ним относятся исторические данные о производительности, данные о конкурентах, показатели цепочки поставок, текущие данные о конвейере и более высокий рыночный спрос (среди прочего).

В отличие от прогнозирования продаж, прогнозирование доходов рассматривает способность вашей компании приносить доход в целом. Он рассматривает все потоки доходов (включая продажи, но не исключительно продажи) и направлен на то, чтобы понять всю финансовую картину вашей организации в будущем.

Точное прогнозирование доходов позволяет руководителям вашей организации разрабатывать обоснованные стратегии и принимать взвешенные решения. Это поможет вам предвидеть предстоящие возможности и проблемы и эффективно подготовиться к обоим. Поступая таким образом, вы можете предотвратить неприятные сюрпризы, которые могут повлиять на прибыльность и потенциал роста вашей компании.

Преимущества прогнозирования доходов

Точное бюджетирование

Благодаря точным прогнозам доходов у вас есть обоснованное представление о том, как ваша компания может потратить деньги. Это означает лучшую способность планировать такие вещи, как маркетинговые кампании, найм и закупка оборудования. Вы также можете поддерживать более точное представление о движении денежных средств и более целенаправленно управлять им.

Лучшее распределение ресурсов

Точное бюджетирование означает, что вы можете с большей уверенностью распределять ресурсы в своей организации. Когда у вас есть четкое представление о доходах как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения конкретного отдела, вы принимаете более разумные решения о наиболее разумном способе разделения, покупки и использования ресурсов для достижения результатов в бизнесе.

Способность заинтересовать инвесторов

Для некоторых компаний — особенно быстрорастущих стартапов — привлечение внимания финансовых инвесторов и укрепление их доверия к бизнесу является первоочередной задачей. Подробные и точные прогнозы доходов являются ключевым фактором успеха в этом отношении.

Чтобы принять участие в вашей компании, инвесторы будут ожидать четкого видения вашего финансового будущего и прогнозов, основанных на данных, чтобы поддержать его.

Объективность

Прогнозы доходов , основанные на данных, исключают догадки из финансового планирования. Современные инструменты и программное обеспечение позволяют проводить сложный анализ данных и делать выводы, а это означает, что руководителям вашей компании больше не нужно полагаться на предположения или интуицию, чтобы понять, что может произойти в будущем.

Более высокая финансовая устойчивость

Современный бизнес становится все более динамичным и взаимосвязанным. Точно так же рынки оказались особенно непредсказуемыми (и даже волатильными) за последние несколько лет. Компании должны иметь точные прогнозы доходов, чтобы ориентироваться в этих постоянных изменениях и оставаться прибыльными в неблагоприятных экономических условиях.

Кроме того, прогнозирование доходов дает вашей компании возможность лучше распознавать и использовать возможности в условиях неопределенности, чтобы максимизировать доход и потенциал роста.

4 модели прогнозирования доходов

Прямая линия

В соответствии со своим названием прямолинейная модель прогнозирования доходов является наиболее простой. Он рассматривает исторические данные о доходах и делает предположение, что ваша компания продолжит двигаться по той же траектории в будущем.

Например: если ваша компания демонстрирует устойчивый темп роста 7% за последние 3 года, ваш прямолинейный прогноз доходов будет предполагать, что то же самое будет продолжаться и в следующем году, и будет соответствующим образом рассчитана оценка доходов.

Скользящее среднее

Метод прогнозирования доходов по скользящему среднему — это анализ тенденций, который рассматривает более короткие промежутки времени, чтобы понять траекторию доходов за определенный период. Прогнозы скользящего среднего полезны, когда вы пытаетесь понять, как доходы уменьшаются и уменьшаются в определенные периоды времени (например, в зависимости от спроса на продукт).

Реальная ситуация, когда это может быть применено, заключается в том, чтобы понять сезонность конкретных предложений продуктов, чтобы точно определить правильные уровни запасов для заказа в течение года.

Линейная регрессия

Прогнозы доходов с помощью линейной регрессии анализируют две связанные переменные по осям X и Y, чтобы измерить, как они влияют на рост доходов. Продажи и прибыль - два общих фактора, которые предприятия используют для этого метода. Например, если продажи растут, а выручка нет, это может указывать на проблему с вашей стратегией ценообразования или на другую проблему роста, которую необходимо решить. Короче говоря, прогнозы линейной регрессии помогают компаниям понять, выровнены ли движущиеся части, влияющие на доход, как предполагалось.

Временные ряды

Прогнозы доходов временных рядов основаны на циклическом представлении доходов с целью использования исторических данных о тенденциях для прогнозирования будущих доходов. Он просматривает исторические данные за определенный период времени (например, месяцы, кварталы или годы) и ищет повторяющиеся тенденции на основе таких факторов, как сезонность или общие колебания на рынке. Они особенно полезны для компаний, которые полагаются на модели циклического дохода, например компании SaaS на основе подписки.

Какие правильные инструменты использовать?

В прошлом компании часто использовали электронные таблицы для отслеживания доходов и прогнозирования. Вы все еще можете найти множество бесплатных шаблонов прогнозирования доходов в Интернете. Но правда в том, что электронные таблицы устарели с появлением основанных на платформе решений, оснащенных возможностями автоматизации и искусственного интеллекта.

Эти инструменты могут анализировать гораздо большие наборы данных за гораздо меньшее время, чем это требуется вручную, и они раскрывают более сложные идеи для информирования вашей стратегии. Если вы ищете инструмент для поддержки своей стратегии прогнозирования будущих доходов, рассмотрите решение на платформе, которое может удовлетворить потребности современного бизнеса и идти в ногу с конкурентной средой.

Добивайтесь точного прогнозирования доходов с помощью Xactly

Комплексное решение Xactly по аналитике эффективности доходов дает вам всестороннее представление о ваших доходах. Это позволяет вам сравнивать свои результаты с отраслевыми тенденциями, принимать обоснованные решения и действовать своевременно, чтобы увеличить доход, снизить риски и сдержать расходы. Ключевые элементы решения Revenue Performance Analytics включают в себя:

• Автоматизированность . Беспрепятственная интеграция с существующим техническим стеком и автоматизация процессов для устранения трудоемких и подверженных ошибкам ручных задач.
• Совместная работа . Создавайте повторяющиеся снимки плана, моделируйте сценарии «что, если», ежемесячно обновляйте план и анализируйте параллельные сравнения.
• Информация на основе данных . Улучшите процесс принятия решений, используя ИИ для прогнозирования ключевых показателей, включая оптимизированные территории, идеальное время наращивания мощности, целевые показатели производительности и сезонность продаж.
• Непрерывный . Проактивно отслеживайте и постоянно улучшайте планы продаж с учетом изменений бизнес-условий, чтобы корректировать курс в режиме реального времени.

Претворение этих ключевых принципов в жизнь позволяет трансформировать показатели доходов. Узнайте больше о решениях Xactly для стратегического планирования продаж или запланируйте демонстрацию уже сегодня!