4 modele prognozowania przychodów, które powinieneś wypróbować

W tak szybko zmieniających się warunkach rynkowych, jak obecnie, ta zdolność staje się konkurencyjną koniecznością dla firm każdej wielkości iz każdej branży.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, na czym polega prognozowanie przychodów, dlaczego jest to ważne, jakie przynosi konkretne korzyści, oraz 4 modele prognozowania przychodów, które możesz wdrożyć w swojej firmie.

Szybkie dania na wynos

• Prognozy przychodów patrzą całościowo na zdolność firmy do generowania przychodów w całej organizacji.
• Korzyści płynące z regularnego prognozowania przychodów obejmują dokładniejsze budżety, lepszą alokację zasobów i wyższą odporność finansową.
• Cztery popularne i skuteczne modele prognozowania przychodów to linia prosta, średnia ruchoma, regresja liniowa i szeregi czasowe.
• Najlepszym sposobem zarządzania prognozowaniem przychodów jest zautomatyzowane narzędzie oparte na sztucznej inteligencji.

Co to jest prognozowanie przychodów?

Prognozowanie przychodów to proces prognozowania ogólnej kwoty przychodów, jakie Twoja firma uzyska w określonym przedziale czasu — zazwyczaj miesięcznym, kwartalnym lub rocznym. Odbywa się to poprzez analizę wielu punktów danych w celu stworzenia szacunkowych, ale uzasadnionych prognoz. Obejmują one między innymi historyczne dane dotyczące wydajności, dane dotyczące konkurencji, wskaźniki łańcucha dostaw, aktualne dane dotyczące rurociągów oraz większy popyt rynkowy (między innymi).

W przeciwieństwie do prognozowania sprzedaży , prognozowanie przychodów patrzy całościowo na zdolność Twojej firmy do generowania przychodów. Uwzględnia wszystkie strumienie przychodów (w tym sprzedaż, ale nie wyłącznie) i ma na celu zrozumienie całego obrazu finansowego Twojej organizacji w przyszłości.

Dokładne prognozy przychodów pozwalają liderom w całej organizacji opracowywać przemyślane strategie i podejmować przemyślane decyzje. Pomaga przewidywać nadchodzące możliwości i wyzwania oraz skutecznie przygotowywać się do obu. W ten sposób możesz zapobiec niefortunnym niespodziankom, które mogłyby wpłynąć na rentowność i potencjał wzrostu Twojej firmy.

Korzyści z prognozowania przychodów

Dokładne budżetowanie

Dzięki dokładnym prognozom przychodów masz świadomy pomysł na to, jak Twoja firma może wydawać pieniądze. Oznacza to lepszą umiejętność planowania takich rzeczy, jak kampanie marketingowe, zatrudnianie i zakupy sprzętu. Możesz także zachować dokładniejszy obraz przepływów pieniężnych i zarządzać nimi z większą intencją.

Lepsza alokacja zasobów

Dokładne budżetowanie oznacza, że ​​możesz alokować zasoby w całej organizacji z większą pewnością. Kiedy masz jasne zrozumienie przychodów zarówno z perspektywy całej firmy, jak i poszczególnych działów, podejmujesz lepsze decyzje dotyczące najmądrzejszego sposobu dzielenia, kupowania i wykorzystywania zasobów w celu osiągania wyników biznesowych.

Możliwość pozyskania zainteresowania inwestorów

Dla niektórych firm — zwłaszcza szybko rozwijających się start-upów — przyciągnięcie zainteresowania inwestorów finansowych i zbudowanie ich zaufania do biznesu jest priorytetem. Kluczem do sukcesu w tym zakresie są szczegółowe i dokładne prognozy dochodów.

Aby być skłonnym do objęcia udziałów w Twojej firmie, inwestorzy będą oczekiwać jasnej wizji Twojej przyszłości finansowej i opartych na danych prognoz, które ją potwierdzą.

Obiektywność

Prognozy przychodów oparte na danych eliminują domysły z planowania finansowego. Dzisiejsze narzędzia i oprogramowanie umożliwiają zaawansowaną analizę danych i wgląd, co oznacza, że ​​liderzy Twojej firmy nie muszą już polegać na założeniach ani intuicji, aby rozszyfrować, co może się wydarzyć w przyszłości.

Wyższa odporność finansowa

Dzisiejszy biznes staje się coraz bardziej dynamiczny i wzajemnie powiązany. Podobnie rynki okazały się szczególnie nieprzewidywalne (a nawet niestabilne) w ciągu ostatnich kilku lat. Firmy muszą mieć dokładne prognozy przychodów, aby poradzić sobie z tymi ciągłymi zmianami i zachować rentowność w niesprzyjających warunkach ekonomicznych.

Poza tym prognozowanie przychodów daje Twojej firmie lepszą zdolność rozpoznawania i wykorzystywania szans w niepewnych warunkach, aby zmaksymalizować przychody i potencjał wzrostu.

4 modele prognozowania przychodów

Linia prosta

Zgodnie ze swoją nazwą, liniowy model prognozowania przychodów jest najprostszy. Analizuje historyczne dane dotyczące przychodów i przyjmuje założenie, że Twoja firma będzie podążać podobną trajektorią w przyszłości.

Na przykład: jeśli Twoja firma odnotowuje stałą 7% stopę wzrostu w ciągu ostatnich 3 lat, Twoja liniowa prognoza przychodów założy, że taka sama sytuacja będzie miała miejsce w kolejnym roku i odpowiednio obliczy szacunki przychodów.

Średnia ruchoma

Metoda prognozowania średnich ruchomych przychodów to analiza trendów, która uwzględnia krótsze odcinki czasu, aby zrozumieć trajektorię przychodów w określonym okresie. Prognozy średnich kroczących są przydatne, gdy próbujesz zrozumieć, jak przychody spadają i odpływają w określonych okresach (na przykład w zależności od popytu na produkty).

Rzeczywista sytuacja, w której można to zastosować, polega na zrozumieniu sezonowości poszczególnych ofert produktów w celu określenia odpowiednich poziomów zapasów do zamówienia przez cały rok.

Regresja liniowa

Prognozy przychodów oparte na regresji liniowej analizują dwie powiązane zmienne na osiach X i Y, aby zmierzyć, w jaki sposób wpływają one na wzrost przychodów. Sprzedaż i zysk to dwa typowe czynniki, które firmy wykorzystują w tej metodzie. Na przykład, jeśli sprzedaż rośnie, ale przychody nie, może to wskazywać na problem ze strategią cenową lub inne wyzwanie związane ze wzrostem, którym należy się zająć. Krótko mówiąc, prognozy regresji liniowej pomagają firmom zrozumieć, czy ruchome części przyczyniające się do przychodów są wyrównane zgodnie z zamierzeniami.

Szereg czasowy

Prognozy przychodów szeregów czasowych obejmują cykliczne spojrzenie na przychody, mające na celu wykorzystanie historycznych danych trendów do przewidywania przyszłych zysków. Analizuje dane historyczne z określonego zestawu okresów (tj. miesięcy, kwartałów lub lat) i wyszukuje powtarzające się trendy w oparciu o takie czynniki, jak sezonowość lub częste wahania na rynku. Są szczególnie przydatne dla firm, które opierają się na cyklicznych modelach przychodów, takich jak firmy SaaS oparte na subskrypcji.

Jakich narzędzi użyć?

W przeszłości firmy często korzystały z arkuszy kalkulacyjnych do śledzenia przychodów i przeprowadzania prognoz. Nadal można znaleźć wiele bezpłatnych szablonów prognozowania przychodów w Internecie. Ale prawda jest taka, że ​​arkusze kalkulacyjne stały się przestarzałe wraz z rozwojem rozwiązań platformowych wyposażonych w funkcje automatyzacji i sztucznej inteligencji.

Narzędzia te mogą analizować znacznie większe zestawy danych w ułamku czasu potrzebnego na wykonanie tego ręcznie, a także odkrywają bardziej wyrafinowane informacje, które pomogą Ci opracować strategię. Jeśli szukasz narzędzia, które wzmocni Twoją strategię prognozowania przyszłych przychodów, rozważ rozwiązanie platformowe, które może sprostać współczesnym potrzebom biznesowym i nadążyć za konkurencją.

Osiągnij dokładne prognozowanie przychodów z Xactly

Kompleksowe rozwiązanie Xactly Revenue Performance Analytics zapewnia pełny wgląd w Twoje przychody. Umożliwia porównywanie wyników z trendami branżowymi, podejmowanie świadomych decyzji i podejmowanie działań na czas w celu zwiększenia przychodów, zmniejszenia ryzyka i ograniczenia kosztów. Kluczowe filary rozwiązania Revenue Performance Analytics obejmują:

• Zautomatyzowane — bezproblemowo integruj z istniejącym stosem technologii i automatyzuj procesy, aby wyeliminować czasochłonne i podatne na błędy zadania ręczne.
• Współpraca — Twórz powtarzające się migawki swojego planu, modeluj scenariusze „co by było, gdyby”, comiesięczne aktualizacje planu i analizuj bezpośrednie porównania.
• Oparte na danych — Usprawnij podejmowanie decyzji, wykorzystując sztuczną inteligencję do przewidywania kluczowych wskaźników, w tym zoptymalizowanych terytoriów, idealnych czasów rampy, celów dotyczących wydajności i sezonowości sprzedaży.
• Ciągłe — proaktywnie monitoruj i stale ulepszaj plany sprzedaży wraz ze zmianami warunków biznesowych, aby korygować kurs w czasie rzeczywistym.

Wprowadzenie tych kluczowych filarów w życie pozwala na transformację wyników w zakresie przychodów. Dowiedz się więcej o rozwiązaniach Xactly do Strategicznego Planowania Sprzedaży lub umów się na prezentację już dziś!