4 modelos de previsão de receita que você deve experimentar

Em condições de mercado tão rápidas e em constante mudança quanto as atuais, essa capacidade está se tornando uma necessidade competitiva para empresas de todos os portes e setores.

Continue lendo para explorar o que está envolvido na previsão de receita, por que é importante, os benefícios específicos que ela cria e quatro modelos de previsão de receita que você pode implementar em sua empresa.

Refeições rápidas

• As previsões de receita analisam de forma holística a capacidade de uma empresa de gerar receita em toda a organização.
• Os benefícios da previsão regular de receita incluem orçamentos mais precisos, melhor alocação de recursos e maior resiliência financeira.
• Quatro modelos de previsão de receita comuns e eficazes são linha reta, média móvel, regressão linear e série temporal.
• A melhor maneira de gerenciar a previsão de receita é com uma ferramenta de software automatizada e orientada por IA.

O que é previsão de receita?

A previsão de receita é o processo de projetar o valor total da receita que sua empresa obterá durante um período de tempo específico — geralmente mensal, trimestral ou anual. É realizado analisando vários pontos de dados para criar projeções estimadas, mas informadas. Isso inclui dados históricos de desempenho, dados da concorrência, métricas da cadeia de suprimentos, dados atuais do pipeline e maior demanda de mercado (entre outros).

Ao contrário da previsão de vendas , a previsão de receita analisa de forma holística a capacidade da sua empresa de gerar receita. Ele considera todos os fluxos de receita (vendas incluídas, mas não exclusivamente vendas) e visa entender todo o quadro financeiro de sua organização no futuro.

A previsão precisa de receitas posiciona os líderes em toda a sua organização para desenvolver estratégias informadas e tomar decisões inteligentes. Isso ajuda você a prever oportunidades e desafios futuros e a se preparar de maneira eficaz para ambos. Ao fazer isso, você pode evitar surpresas infelizes que podem afetar a lucratividade e o potencial de crescimento de sua empresa.

Benefícios da previsão de receita

Orçamento preciso

Com previsões de receita precisas, você tem uma ideia informada de como sua empresa pode gastar dinheiro. Isso significa uma melhor capacidade de planejar coisas como campanhas de marketing, contratação e compra de equipamentos. Você também pode manter uma visão mais precisa do fluxo de caixa e gerenciá-lo com mais intenção.

Melhor alocação de recursos

O orçamento preciso significa que você pode alocar recursos em toda a sua organização com maior confiança. Quando você tem uma compreensão clara da receita, tanto da perspectiva de toda a empresa quanto da perspectiva específica do departamento, você toma melhores decisões sobre a maneira mais inteligente de dividir, comprar e alavancar recursos para gerar resultados de negócios.

Capacidade de atrair o interesse do investidor

Para algumas empresas – especialmente startups de alto crescimento – atrair o interesse de investidores financeiros e construir sua confiança no negócio é uma alta prioridade. Projeções de receita detalhadas e precisas são um fator chave para o sucesso nesse aspecto.

Para estar disposto a participar de sua empresa, os investidores esperam uma visão clara de seu futuro financeiro e previsões baseadas em dados para apoiá-lo.

Objetividade

As previsões de receita baseadas em dados removem as suposições do planejamento financeiro. As ferramentas e o software de hoje permitem análises e insights sofisticados de dados, o que significa que os líderes da sua empresa não precisam mais confiar em suposições ou na intuição para decifrar o que provavelmente acontecerá no futuro.

Maior Resiliência Financeira

Os negócios hoje estão se tornando cada vez mais rápidos e interconectados. Da mesma forma, os mercados se mostraram especialmente imprevisíveis (e até voláteis) nos últimos anos. As empresas precisam ter previsões precisas de receita para navegar nessa mudança constante e permanecer lucrativas em condições econômicas adversas.

Além disso, a previsão de receita dá à sua empresa uma melhor capacidade de reconhecer e buscar oportunidades em meio a condições incertas para maximizar a receita e o potencial de crescimento.

4 Modelos de Previsão de Receita

Linha reta

Fiel ao seu nome, o modelo de previsão de receita linear é o mais direto. Ele analisa os dados históricos de receita e assume que sua empresa continuará em uma trajetória semelhante no futuro.

Por exemplo: se sua empresa experimentar uma taxa de crescimento consistente de 7% nos últimos 3 anos, sua previsão de receita linear assumirá que o mesmo continuará no ano seguinte e calculará as estimativas de receita de acordo.

Média móvel

O método de previsão de receita de média móvel é uma análise de tendências que analisa períodos de tempo mais curtos para entender a trajetória da receita em um determinado período. As previsões de média móvel são úteis quando você está tentando entender como a receita diminui e flui em determinados períodos de tempo (por exemplo, dependendo da demanda do produto).

Uma situação do mundo real em que isso pode ser aplicado é entender a sazonalidade de ofertas de produtos específicos para identificar os níveis de estoque corretos para pedidos ao longo do ano.

Regressão linear

As previsões de receita de regressão linear analisam duas variáveis ​​relacionadas em um eixo X e Y para medir como elas afetam o crescimento da receita. Vendas e lucro são dois fatores comuns que as empresas usam para esse método. Por exemplo, se as vendas estão crescendo, mas a receita não, isso pode indicar um problema com sua estratégia de preços ou outro desafio de crescimento que precisa ser resolvido. Em suma, as previsões de regressão linear ajudam as empresas a entender se as partes móveis que contribuem para a receita estão alinhadas conforme o esperado.

Série temporal

As previsões de receita de séries temporais adotam uma visão cíclica da receita, com o objetivo de usar dados de tendências históricas para prever ganhos futuros. Ele analisa dados históricos em um determinado conjunto de períodos de tempo (ou seja, meses, trimestres ou anos) e procura tendências recorrentes com base em fatores como sazonalidade ou flutuações comuns no mercado. Eles são especialmente úteis para empresas que dependem de modelos de receita cíclica, como empresas de SaaS baseadas em assinatura.

Quais são as ferramentas certas para usar?

No passado, as empresas costumavam usar planilhas para rastrear receitas e realizar previsões. Você ainda pode encontrar muitos modelos gratuitos de previsão de receita online. Mas a verdade é que as planilhas ficaram desatualizadas com o surgimento de soluções baseadas em plataforma equipadas com recursos de automação e IA.

Essas ferramentas podem analisar conjuntos de dados muito maiores em uma fração do tempo que leva para fazer isso manualmente e revelam insights mais sofisticados para informar sua estratégia. Se você está procurando uma ferramenta para fortalecer sua estratégia de previsão de receita futura, considere uma solução de plataforma que possa atender às necessidades de negócios modernos e acompanhar o cenário competitivo.

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