4 modele de prognoză a veniturilor pe care ar trebui să le încercați

În condițiile pieței la fel de rapide și în schimbare precum sunt astăzi, această capacitate devine o necesitate competitivă pentru companiile de toate dimensiunile și din fiecare industrie.

Citiți mai departe pentru a explora ce este implicat în prognoza veniturilor, de ce este importantă, beneficiile specifice pe care le creează și 4 modele de prognoză a veniturilor pe care le puteți implementa pentru afacerea dvs.

Fast Takeaways

• Previziunile privind veniturile analizează în mod holist capacitatea unei companii de a genera venituri în întreaga organizație.
• Beneficiile prognozării regulate a veniturilor includ bugete mai precise, o alocare mai bună a resurselor și o rezistență financiară mai mare.
• Patru modele comune și eficiente de prognoză a veniturilor sunt linia dreaptă, media mobilă, regresia liniară și seriile de timp.
• Cel mai bun mod de a gestiona prognoza veniturilor este cu un instrument software automatizat, bazat pe inteligență artificială.

Ce este prognoza veniturilor?

Prognoza veniturilor este procesul de proiectare a sumei totale de venituri pe care compania dvs. le va câștiga într-o anumită perioadă de timp - de obicei lunar, trimestrial sau anual. Se realizează prin analizarea unui număr de puncte de date pentru a crea proiecții estimate, dar informate. Acestea includ date istorice privind performanța, datele concurenților, valorile lanțului de aprovizionare, datele actuale ale conductei și cererea mai mare a pieței (printre altele).

Spre deosebire de prognoza vânzărilor , prognoza veniturilor analizează în mod holist capacitatea companiei dvs. de a genera venituri. Acesta ia în considerare toate fluxurile de venituri (vânzări incluse, dar nu exclusiv vânzări) și își propune să înțeleagă întreaga imagine financiară pentru organizația dvs. în viitor.

Previziunea exactă a veniturilor îi poziționează pe liderii din organizația dvs. pentru a dezvolta strategii informate și a lua decizii inteligente. Vă ajută să anticipați oportunitățile și provocările viitoare și să vă pregătiți eficient pentru ambele. Procedând astfel, puteți preveni surprizele nefericite care ar putea afecta profitabilitatea și potențialul de creștere al companiei dvs.

Beneficiile prognozării veniturilor

Bugetare exactă

Cu previziuni precise ale veniturilor, aveți o idee informată despre modul în care compania dvs. poate cheltui bani. Aceasta înseamnă o capacitate mai bună de a planifica lucruri precum campanii de marketing, angajări și achiziții de echipamente. De asemenea, puteți menține o imagine mai precisă a fluxului de numerar și îl puteți gestiona cu mai multă intenție.

O mai bună alocare a resurselor

O bugetare precisă înseamnă că puteți aloca resurse în organizația dvs. cu mai multă încredere. Când aveți o înțelegere clară a veniturilor, atât din perspectivă la nivelul întregii companii, cât și din perspectiva departamentului, luați decizii mai bune cu privire la cea mai inteligentă modalitate de a împărți, cumpăra și valorifica resursele pentru a obține rezultate de afaceri.

Abilitatea de a atrage interesul investitorilor

Pentru unele companii – în special startup-urile cu o creștere mare – atragerea interesului investitorilor financiari și creșterea încrederii acestora în afacere este o prioritate ridicată. Proiecțiile detaliate și precise ale veniturilor sunt o contribuție cheie la succesul în acest sens.

Pentru a fi dispuși să ia o acțiune în compania dvs., investitorii se vor aștepta la o viziune clară asupra viitorului dvs. financiar și previziuni bazate pe date care să o susțină.

Obiectivitate

Prognozele de venituri bazate pe date îndepărtează presupunerile din planificarea financiară. Instrumentele și software-ul de astăzi permit analize și perspective sofisticate ale datelor, ceea ce înseamnă că liderii companiei dvs. nu mai trebuie să se bazeze pe presupuneri sau intuiție pentru a descifra ceea ce este probabil să se întâmple în viitor.

Reziliență financiară mai mare

Afacerile de astăzi devin din ce în ce mai rapide și interconectate. De asemenea, piețele s-au dovedit deosebit de imprevizibile (și chiar volatile) în ultimii ani. Companiile trebuie să aibă previziuni precise ale veniturilor pentru a naviga în această schimbare constantă și a rămâne profitabile în condiții economice nefavorabile.

În plus, prognoza veniturilor oferă companiei dumneavoastră o capacitate mai bună de a recunoaște și de a urmări oportunități în condiții incerte pentru a maximiza veniturile și potențialul de creștere.

4 Modele de prognoză a veniturilor

Linie dreapta

Fidel numelui său, modelul de prognoză a veniturilor în linie dreaptă este cel mai simplu. Se uită la datele istorice despre venituri și presupune că compania dvs. va continua pe o traiectorie similară în viitor.

De exemplu: dacă compania dvs. înregistrează o rată constantă de creștere de 7% în ultimii 3 ani, prognoza dvs. liniară a veniturilor va presupune că aceeași va continua și în anul următor și va calcula veniturile estimate în consecință.

Media mobilă

Metoda de prognoză a veniturilor medii mobile este o analiză a tendințelor care analizează perioade mai scurte de timp pentru a înțelege traiectoria veniturilor într-o anumită perioadă. Prognozele medii mobile sunt utile atunci când încercați să înțelegeți cum se retrag veniturile în anumite perioade de timp (de exemplu, în funcție de cererea de produs).

O situație reală în care acest lucru poate fi aplicat este de a înțelege caracterul sezonier al anumitor oferte de produse pentru a identifica nivelurile de inventar potrivite pentru a comanda pe tot parcursul anului.

Regresie liniara

Previziunile de venit cu regresie liniară analizează două variabile asociate pe axa X și Y pentru a măsura impactul acestora asupra creșterii veniturilor. Vânzările și profitul sunt doi factori comuni pe care companiile îi folosesc pentru această metodă. De exemplu, dacă vânzările cresc, dar veniturile nu cresc, poate indica o problemă cu strategia de prețuri sau o altă provocare de creștere care trebuie abordată. Pe scurt, previziunile de regresie liniară ajută companiile să înțeleagă dacă piesele mobile care contribuie la venituri sunt aliniate conform intenției.

Serii de timp

Prognozele de venituri din seria cronologică au o perspectivă ciclică a veniturilor, având ca scop utilizarea datelor istorice despre tendințe pentru a prezice veniturile viitoare. Se uită la datele istorice pe un anumit set de perioade de timp (adică luni, trimestre sau ani) și caută tendințe recurente pe baza unor factori precum sezonalitatea sau fluctuațiile comune ale pieței. Sunt utile în special pentru companiile care se bazează pe modele ciclice de venituri, cum ar fi companiile SaaS bazate pe abonament.

Care sunt instrumentele potrivite de utilizat?

În trecut, companiile foloseau adesea foi de calcul pentru a urmări veniturile și pentru a efectua previziuni. Puteți găsi în continuare o mulțime de șabloane gratuite de estimare a veniturilor online. Dar adevărul este că foile de calcul au devenit depășite odată cu creșterea soluțiilor bazate pe platforme, echipate cu capabilități de automatizare și AI.

Aceste instrumente pot analiza seturi de date mult mai mari într-o fracțiune din timpul necesar pentru a le face manual și descoperă informații mai sofisticate pentru a vă informa strategia. Dacă sunteți în căutarea unui instrument care să vă propulseze viitoarea strategie de prognoză a veniturilor, luați în considerare o soluție de platformă care poate satisface nevoile moderne de afaceri și poate ține pasul cu peisajul competitiv.

Obțineți o prognoză precisă a veniturilor cu Xactly

Soluția cuprinzătoare de analiză a performanței veniturilor de la Xactly vă oferă o vedere la 360 de grade asupra veniturilor dvs. Vă permite să comparați rezultatele cu tendințele din industrie, să luați decizii informate și să acționați la timp pentru a crește veniturile, a reduce riscurile și a limita costurile. Pilonii cheie ai soluției Revenue Performance Analytics includ:

• Automatizat - Integrați-vă perfect cu stiva dvs. de tehnologie existentă și automatizați procesele pentru a elimina sarcinile manuale consumatoare de timp și predispuse la erori.
• Colaborativ - Creați instantanee iterative ale planului dvs., modelați scenarii „ce ar fi”, actualizări lunare ale planului și analizați comparații alăturate.
• Informat de date - Îmbunătățiți procesul decizional prin folosirea inteligenței artificiale pentru a prezice valori cheie, inclusiv teritorii optimizate, timpi ideali de rampă, obiective de productivitate și sezonalitate în vânzări.
• Continuu - Monitorizează proactiv și îmbunătățește continuu planurile de vânzări cu modificări ale condițiilor de afaceri pentru a corecta cursul în timp real.

Punerea în practică a acestor piloni cheie permite o transformare a performanței veniturilor. Aflați mai multe despre soluțiile de planificare strategică a vânzărilor Xactly sau programați-vă demonstrația astăzi!