4 modelli di previsione delle entrate che dovresti provare

In condizioni di mercato così frenetiche e mutevoli come lo sono oggi, questa capacità sta diventando una necessità competitiva per le aziende di tutte le dimensioni e in ogni settore.

Continua a leggere per scoprire cosa comporta la previsione delle entrate, perché è importante, i vantaggi specifici che crea e 4 modelli di previsione delle entrate che puoi implementare per la tua azienda.

Takeaway veloci

• Le previsioni sui ricavi esaminano in modo olistico la capacità di un'azienda di generare entrate in tutta l'organizzazione.
• I vantaggi della previsione regolare delle entrate includono budget più accurati, una migliore allocazione delle risorse e una maggiore resilienza finanziaria.
• Quattro modelli di previsione delle entrate comuni ed efficaci sono la linea retta, la media mobile, la regressione lineare e le serie temporali.
• Il modo migliore per gestire la previsione delle entrate è con uno strumento software automatizzato e basato sull'intelligenza artificiale.

Cos'è la previsione dei ricavi?

La previsione delle entrate è il processo di proiezione dell'importo complessivo delle entrate che la tua azienda guadagnerà durante un periodo di tempo specifico, in genere mensile, trimestrale o annuale. Viene eseguito analizzando una serie di punti dati per creare proiezioni stimate ma informate. Questi includono dati storici sulle prestazioni, dati sulla concorrenza, metriche della catena di approvvigionamento, dati sulla pipeline corrente e una maggiore domanda di mercato (tra gli altri).

A differenza della previsione delle vendite , la previsione delle entrate esamina in modo olistico la capacità della tua azienda di generare entrate. Considera tutti i flussi di entrate (vendite incluse, ma non esclusivamente) e mira a comprendere l'intero quadro finanziario della tua organizzazione in futuro.

Previsione accurata dei ricavi consente ai leader di tutta l'organizzazione di sviluppare strategie informate e prendere decisioni intelligenti. Ti aiuta a prevedere le opportunità e le sfide imminenti e a prepararti efficacemente per entrambe. In questo modo, puoi evitare spiacevoli sorprese che potrebbero avere un impatto sulla redditività e sul potenziale di crescita della tua azienda.

Vantaggi della previsione dei ricavi

Bilancio accurato

Con previsioni di entrate accurate, hai un'idea informata di come la tua azienda può spendere soldi. Ciò significa una migliore capacità di pianificare cose come campagne di marketing, assunzioni e acquisti di attrezzature. Puoi anche mantenere una visione più accurata del flusso di cassa e gestirlo con più intenzione.

Migliore allocazione delle risorse

Un budget accurato significa che puoi allocare le risorse all'interno dell'organizzazione con maggiore sicurezza. Quando hai una chiara comprensione delle entrate sia da una prospettiva aziendale che specifica per reparto, prendi decisioni migliori sul modo più intelligente di dividere, acquistare e sfruttare le risorse per ottenere risultati aziendali.

Capacità di raccogliere l'interesse degli investitori

Per alcune aziende, in particolare le startup ad alta crescita, attirare l'interesse degli investitori finanziari e costruire la loro fiducia nel business è una priorità assoluta. Proiezioni di entrate dettagliate e accurate sono un fattore chiave per il successo in questo senso.

Per essere disposti a prendere una partecipazione nella tua azienda, gli investitori si aspetteranno una visione chiara del tuo futuro finanziario e previsioni basate sui dati per sostenerla.

Obiettività

Le previsioni dei ricavi basate sui dati eliminano le congetture dalla pianificazione finanziaria. Gli strumenti e il software di oggi consentono analisi e approfondimenti sofisticati dei dati, il che significa che i leader della tua azienda non devono più fare affidamento su ipotesi o intuizioni per decifrare ciò che è probabile che accada in futuro.

Maggiore resilienza finanziaria

Il business oggi sta diventando sempre più veloce e interconnesso. Allo stesso modo, i mercati si sono dimostrati particolarmente imprevedibili (e persino volatili) negli ultimi anni. Le aziende devono disporre di previsioni di entrate accurate per affrontare questo cambiamento costante e rimanere redditizie in condizioni economiche avverse.

Oltre a ciò, la previsione delle entrate offre alla tua azienda una migliore capacità di riconoscere e perseguire opportunità in condizioni incerte per massimizzare le entrate e il potenziale di crescita.

4 modelli per la previsione dei ricavi

Retta

Fedele al suo nome, il modello di previsione delle entrate a quote costanti è il più semplice. Esamina i dati storici sulle entrate e presuppone che la tua azienda continuerà su una traiettoria simile in futuro.

Ad esempio: se la tua azienda registra un tasso di crescita costante del 7% negli ultimi 3 anni, la tua previsione di entrate a quote costanti presumerà che lo stesso continuerà nell'anno successivo e calcolerà le stime di entrate di conseguenza.

Media mobile

Il metodo di previsione delle entrate a media mobile è un'analisi delle tendenze che esamina periodi di tempo più brevi per comprendere la traiettoria delle entrate in un determinato periodo. Le previsioni della media mobile sono utili quando cerchi di capire come le entrate diminuiscono e fluiscono in determinati periodi di tempo (ad esempio, a seconda della domanda del prodotto).

Una situazione del mondo reale in cui ciò può essere applicato è comprendere la stagionalità di particolari offerte di prodotti al fine di individuare i giusti livelli di inventario da ordinare durante tutto l'anno.

Regressione lineare

Le previsioni dei ricavi di regressione lineare analizzano due variabili correlate su un asse X e Y per misurare l'impatto sulla crescita dei ricavi. Le vendite e il profitto sono due fattori comuni che le aziende utilizzano per questo metodo. Ad esempio, se le vendite crescono ma le entrate no, può indicare un problema con la tua strategia di prezzo o un'altra sfida di crescita che deve essere affrontata. In breve, le previsioni di regressione lineare aiutano le aziende a capire se le parti mobili che contribuiscono alle entrate sono allineate come previsto.

Serie temporali

Le previsioni delle entrate delle serie temporali hanno una visione ciclica delle entrate, con l'obiettivo di utilizzare i dati di tendenza storici per prevedere le entrate future. Esamina i dati storici relativi a un particolare insieme di periodi di tempo (ad es. mesi, trimestri o anni) e cerca tendenze ricorrenti basate su fattori come la stagionalità o le fluttuazioni comuni del mercato. Sono particolarmente utili per le aziende che si affidano a modelli di entrate ciclici, come le società SaaS basate su abbonamento.

Quali sono gli strumenti giusti da utilizzare?

In passato, le aziende utilizzavano spesso fogli di calcolo per tenere traccia delle entrate e condurre previsioni. Puoi ancora trovare molti modelli gratuiti di previsione delle entrate online. Ma la verità è che i fogli di calcolo sono diventati obsoleti con l'ascesa di soluzioni basate su piattaforma dotate di funzionalità di automazione e intelligenza artificiale.

Questi strumenti possono analizzare set di dati molto più grandi in una frazione del tempo necessario per eseguire manualmente e scoprono informazioni più sofisticate per informare la tua strategia. Se stai cercando uno strumento per potenziare la tua futura strategia di previsione dei ricavi, prendi in considerazione una soluzione di piattaforma in grado di soddisfare le moderne esigenze aziendali e tenere il passo con il panorama competitivo.

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• Collaborativo : crea istantanee iterative del tuo piano, modella scenari ipotetici, aggiornamenti mensili del piano e analizza confronti paralleli.
• Informato sui dati : migliora il processo decisionale sfruttando l'intelligenza artificiale per prevedere le metriche chiave, inclusi i territori ottimizzati, i tempi di rampa ideali, gli obiettivi di produttività e la stagionalità delle vendite.
• Continuo : monitora in modo proattivo e migliora continuamente i piani di vendita con i cambiamenti delle condizioni aziendali per correggere la rotta in tempo reale.

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