시도해야 할 4가지 수익 예측 모델

오늘날과 같이 급변하고 변화하는 시장 상황에서 이 기능은 모든 규모의 회사와 모든 산업 분야에서 경쟁력 있는 필수 요소가 되고 있습니다.

수익 예측과 관련된 내용, 중요한 이유, 수익 예측이 창출하는 구체적인 이점, 비즈니스에 구현할 수 있는 4가지 수익 예측 모델을 살펴보세요.

빠른 테이크 아웃

• 수익 예측은 조직 전체에서 수익을 창출하는 회사의 능력을 전체적으로 살펴봅니다.
• 정기적인 수익 예측의 이점에는 더 정확한 예산, 더 나은 리소스 할당 및 더 높은 재무 탄력성이 포함됩니다.
• 네 가지 일반적이고 효과적인 수익 예측 모델은 직선, 이동 평균, 선형 회귀 및 시계열입니다.
• 수익 예측을 관리하는 가장 좋은 방법은 자동화된 AI 기반 소프트웨어 도구를 사용하는 것입니다.

수익 예측이란 무엇입니까?

수익 예측은 특정 기간(일반적으로 월별, 분기별 또는 연간) 동안 회사에서 벌어들일 전체 수익 금액을 예상하는 프로세스입니다. 많은 데이터 포인트를 분석하여 추정되지만 정보에 입각한 예측을 생성함으로써 수행됩니다. 여기에는 과거 실적 데이터, 경쟁사 데이터, 공급망 메트릭, 현재 파이프라인 데이터 및 더 큰 시장 수요(다른 것들 중에서)가 포함됩니다.

판매 예측 과 달리 수익 예측은 회사의 수익 창출 능력을 전체적으로 살펴봅니다. 모든 수익 흐름(판매가 포함되지만 독점 판매는 아님)을 고려하고 향후 조직의 전체 재무 상황을 이해하는 것을 목표로 합니다.

정확한 수익 예측을 통해 조직 전체의 리더가 정보에 입각한 전략을 개발하고 현명한 결정을 내릴 수 있습니다. 다가오는 기회와 도전을 예측하고 두 가지 모두에 효과적으로 대비하는 데 도움이 됩니다. 그렇게 함으로써 회사의 수익성과 성장 잠재력에 영향을 미칠 수 있는 불행한 돌발 상황을 방지할 수 있습니다.

수익 예측의 이점

정확한 예산 책정

정확한 수익 예측을 통해 회사가 비용을 지출하는 방법에 대한 정보에 입각한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 이는 마케팅 캠페인, 고용 및 장비 구매와 같은 계획을 보다 잘 수행할 수 있음을 의미합니다. 또한 현금 흐름에 대한 보다 정확한 보기를 유지하고 더 의도적으로 관리할 수 있습니다.

더 나은 자원 할당

정확한 예산 편성이란 조직 전체에 리소스를 더 확실하게 할당할 수 있음을 의미합니다. 비즈니스 전체 및 부서별 관점에서 수익을 명확하게 이해하면 리소스를 분할, 구매 및 활용하여 비즈니스 결과를 도출하는 가장 현명한 방법에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

투자자의 관심을 끌 수 있는 능력

일부 기업, 특히 고성장 스타트업의 경우 금융 투자자의 관심을 끌고 비즈니스에 대한 신뢰를 구축하는 것이 최우선 과제입니다. 상세하고 정확한 수익 예측은 이와 관련하여 성공의 핵심 기여자입니다.

귀하의 회사 지분을 기꺼이 확보하기 위해 투자자는 귀하의 재정적 미래에 대한 명확한 비전과 이를 뒷받침할 데이터 기반 예측을 기대할 것입니다.

객관성

데이터 기반 수익 예측은 재무 계획에서 추측을 제거합니다. 오늘날의 도구와 소프트웨어는 정교한 데이터 분석과 통찰력을 가능하게 합니다. 즉, 회사 리더는 더 이상 미래에 일어날 일을 해독하기 위해 가정이나 직관에 의존할 필요가 없습니다.

더 높은 재무 탄력성

오늘날 비즈니스는 점점 더 빠르게 진행되고 상호 연결되고 있습니다. 마찬가지로 지난 몇 년 동안 시장은 특히 예측 불가능하고 변동성이 큰 것으로 입증되었습니다. 기업은 이러한 끊임없는 변화를 탐색하고 불리한 경제 상황에서 수익성을 유지하기 위해 정확한 수익 예측을 해야 합니다.

그 외에도 수익 예측을 통해 기업은 불확실한 상황에서 기회를 인식하고 추구하여 수익과 성장 잠재력을 극대화할 수 있습니다.

수익 예측을 위한 4가지 모델

일직선

이름 그대로 직선 수익 예측 모델이 가장 간단합니다. 과거 수익 데이터 를 살펴보고 회사가 미래에도 유사한 궤적을 계속 유지할 것이라고 가정합니다.

예를 들어, 회사가 지난 3년 동안 일관된 7%의 성장률을 경험했다면 직선 수익 예측은 다음 해에도 동일하게 계속될 것으로 가정하고 그에 따라 수익 추정치를 계산합니다.

이동 평균

이동 평균 수익 예측 방법은 특정 기간 동안의 수익 궤적을 이해하기 위해 더 짧은 시간 단위를 살펴보는 추세 분석입니다. 이동 평균 예측은 특정 기간 동안(예: 제품 수요에 따라) 수익이 어떻게 감소하고 흐르는지 이해하려고 할 때 유용합니다.

이것이 적용될 수 있는 실제 상황은 특정 제품 제공의 계절성을 이해하여 일년 내내 주문할 올바른 재고 수준을 정확히 찾아내는 것입니다.

선형 회귀

선형 회귀 수익 예측은 X축과 Y축에서 두 개의 관련 변수를 분석하여 수익 성장에 미치는 영향을 측정합니다. 판매 및 이익은 기업이 이 방법에 사용하는 두 가지 공통 요소입니다. 예를 들어 판매는 증가하고 있지만 수익은 그렇지 않은 경우 가격 책정 전략에 문제가 있거나 해결해야 할 또 다른 성장 과제를 나타낼 수 있습니다. 요컨대, 선형 회귀 예측은 기업이 수익에 기여하는 움직이는 부분이 의도한 대로 정렬되어 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

시계열

시계열 수익 예측은 과거 추세 데이터를 사용하여 미래 수익을 예측하는 것을 목표로 수익을 주기적으로 봅니다. 특정 기간(예: 월, 분기 또는 연도)의 과거 데이터를 보고 계절성 또는 시장의 일반적인 변동과 같은 요인을 기반으로 반복되는 추세를 찾습니다. 구독 기반 SaaS 회사와 같이 주기적 수익 모델에 의존하는 회사에 특히 유용합니다.

사용하기에 적합한 도구는 무엇입니까?

과거에는 회사에서 스프레드시트를 사용하여 수익을 추적하고 예측을 수행하는 경우가 많았습니다. 여전히 온라인에서 무료 수익 예측 템플릿을 많이 찾을 수 있습니다. 그러나 진실은 자동화 및 AI 기능을 갖춘 플랫폼 기반 솔루션의 등장으로 스프레드시트가 시대에 뒤떨어진 것입니다.

이러한 도구는 훨씬 더 큰 데이터 세트를 수동으로 분석하는 데 걸리는 시간보다 훨씬 짧은 시간에 분석할 수 있으며 전략에 도움이 되는 보다 정교한 통찰력을 발견합니다. 미래 수익 예측 전략을 강화할 도구를 찾고 있다면 최신 비즈니스 요구 사항을 충족하고 경쟁 구도와 보조를 맞출 수 있는 플랫폼 솔루션을 고려하십시오.

Xactly로 정확한 수익 예측 달성

Xactly의 포괄적인 수익 성과 분석 솔루션은 수익에 대한 360도 뷰를 제공합니다. 이를 통해 결과를 업계 동향과 비교하고, 정보에 입각한 결정을 내리고, 적시에 조치를 취하여 수익을 늘리고, 위험을 줄이고, 비용을 억제할 수 있습니다. 수익 성과 분석 솔루션의 핵심 요소는 다음과 같습니다.

• 자동화 - 기존 기술 스택과 원활하게 통합하고 프로세스를 자동화하여 시간이 많이 걸리고 오류가 발생하기 쉬운 수동 작업을 제거합니다.
• 공동 작업 - 계획의 반복 스냅샷을 생성하고, "가정" 시나리오를 모델링하고, 월별 계획 업데이트를 만들고, 나란히 비교 분석합니다.
• 데이터 정보 - AI를 활용하여 최적화된 지역, 이상적인 진입 시간, 생산성 목표 및 판매 계절성을 포함한 주요 메트릭을 예측하여 의사 결정을 향상합니다.
• 지속적 - 비즈니스 상황의 변화에 ​​따라 판매 계획을 사전에 모니터링하고 지속적으로 개선하여 실시간으로 방향을 수정합니다.

이러한 핵심 요소를 실행에 옮기면 수익 성과를 혁신할 수 있습니다. Xactly의 Strategic Sales Planning 솔루션에 대해 자세히 알아 보거나 오늘 데모를 예약하십시오 !