Quando dar a seus representantes de vendas um bônus de fim de ano (e quanto pagar)

Um bônus de final de ano pode ser uma poderosa ferramenta de motivação de vendas. Isso mostra à sua equipe de vendas que você aprecia seu trabalho árduo durante o ano e reconhece sua contribuição para o crescimento de sua empresa. Esse bônus de final de ano também aumenta a retenção e a lealdade e pode motivar sua equipe a aumentar o engajamento e a produtividade.

À medida que sua organização de vendas encerra o ano, é hora de considerar se deve distribuir um bônus de férias. Muitos funcionários esperam um bônus de fim de ano, considerando-o como um sinal do desempenho da empresa e do quanto eles são valorizados. Mas esses bônus não o transformam automaticamente no Papai Noel da sua organização. Como líder, você deseja comunicar que um bônus ou remuneração anual acima do salário-base de um funcionário é uma recompensa que cada funcionário recebe por meio de seu desempenho ao longo do ano.

O que é um bônus de fim de ano?

Muitas empresas dão um bônus de final de ano a todos os funcionários no final do ano civil. Freqüentemente, esse bônus é chamado de "bônus de férias" e tratado como um presente para os funcionários. O valor pode ser calculado como uma porcentagem do salário-base de cada funcionário, ou um valor fixo predeterminado pode ser dado a todos os funcionários de nível semelhante. No entanto, um bônus anual de fim de ano não é garantido em todos os negócios.

Muitas vezes, os bônus da empresa são baseados em mérito ou desempenho, tratando-os em essência como um bônus de plano de incentivo anual. Algumas empresas usam um pouco dos dois métodos, decidindo um valor definido para o bônus de final de ano e acrescentando um pouco mais com base no desempenho individual. Em alguns casos, funcionários de alto escalão podem ter um bônus anual garantido em seus contratos de trabalho.

Como as férias costumam ser uma época frenética em que as pessoas gastam muito dinheiro e podem precisar de um pouco de renda adicional, os funcionários geralmente apreciam o influxo de dinheiro que recebem com o bônus de fim de ano. Mas, como gerente, você deve considerar algumas coisas antes de começar a distribuir esses incentivos. Para ajudá-lo a determinar se os bônus são adequados para o seu negócio , aqui está o detalhamento de quando dar um bônus de final de ano e quanto dar.

Por que dar um bônus de fim de ano?

A recompensa de final de ano dos funcionários, conhecida como bônus de férias, é normalmente muito apreciada - e muitas vezes esperada. Dar um bônus de final de ano envia uma mensagem positiva para toda a sua força de trabalho. Isso permite que eles saibam que você os valoriza e confirma que a empresa está em uma situação financeira sólida. Entre os benefícios de distribuir um bônus anual estão:

• Maior lealdade e motivação dos funcionários
• Maior produtividade e engajamento dos funcionários
• Melhor satisfação no trabalho
• Moral da empresa impulsionado
• Maior retenção de funcionários-chave
• Incentivo para esforços de recrutamento

Muitas empresas vinculam o valor em dólares dos bônus anuais ao desempenho dos funcionários. Esse método pode ser econômico e, ao mesmo tempo, incentivar os funcionários a assumir novas iniciativas e ir além de sua descrição de trabalho do dia-a-dia. À medida que os funcionários colaboram e compartilham ideias, eles sabem que seu alto desempenho está sendo notado e pode ser recompensado.

Mais importante, se você decidir conceder bônus por desempenho, defina claramente as condições que qualificam um funcionário para um bônus. Isso define expectativas claras para os funcionários e ajuda a manter o moral elevado.

Tipos de bônus de fim de ano

Você pode escolher entre vários tipos de bônus de final de ano, e o tipo certo é aquele que é melhor para o seu negócio. Você pode conceder diferentes tipos ou quantidades de bônus para diferentes equipes, dependendo de suas responsabilidades ou desempenho. Você pode decidir que os representantes de vendas que ganham comissões não são elegíveis para bônus, por exemplo. Você pode vincular bônus ao desempenho geral de sua empresa no ano ou distribuir bônus que não estejam vinculados ao desempenho de forma alguma. Dê uma olhada em alguns dos principais tipos de bônus de fim de ano e combine-os com as especificidades de sua organização e cultura de sua empresa para determinar qual é o mais apropriado.

Bônus com base nos ganhos da empresa

Quando sua empresa está indo bem, com vendas altas e um forte fluxo de receita, você pode estar mais disposto e apto a distribuir bônus de férias. Os funcionários apreciam a ajuda com as despesas extras que surgem nos feriados.

Esses tipos tradicionais de bônus podem variar em valor de um ano para o outro, dependendo do faturamento da empresa. Eles expressam apreço pela parte dos funcionários no sucesso da empresa, incentivando assim todos a continuar a trabalhar de forma colaborativa em busca de objetivos maiores. Ao criar uma mentalidade de que todos ganham juntos, esses bônus aumentam o moral da empresa, enviando a mensagem de que quando todos fazem sua parte, todos colhem os benefícios.

Bônus com base no desempenho individual ou metas

Um bônus de desempenho é uma ótima maneira de incentivar os funcionários a assumir novas iniciativas e colaborar com outros membros da equipe. Se você definir as metas da empresa ou do departamento, poderá vinculá-las a diretrizes específicas para que cada funcionário saiba a meta a ser atingida para alcançar seu bônus. Os bônus baseados no desempenho individual estimulam a competição saudável e ajudam a motivar os membros da equipe a atingir suas metas, porque os funcionários podem ver seu impacto individual no sucesso da empresa ou da equipe.

Você pode escolher um valor de bônus definido ou pode vincular o bônus ao pagamento total de cada funcionário. Embora os bônus de desempenho tradicionais tendam a ser tudo ou nada, você também pode pagar bônus parciais se os funcionários atingirem parte de suas metas. Isso ajuda a minimizar qualquer ressentimento que os funcionários possam sentir se não atingirem sua meta de bônus.

SPIF (Fundo de Incentivo ao Desempenho de Vendas)

Semelhante a um bônus baseado no desempenho individual, um SPIF, ou fundo especial de incentivo ao desempenho , vincula os bônus a metas de vendas específicas. Um SPIF funciona como um incentivo de curto prazo para gerar resultados imediatos. Você pode configurar um para incentivar sua equipe de vendas a se concentrar em novos produtos ou para limpar o estoque que não está em movimento. Um SPIF também funciona bem quando você deseja aumentar a produtividade, inclusive no final do ano, quando os funcionários podem perder o foco em suas metas. Embora a natureza de curto prazo desse tipo de bônus não crie resultados de longo prazo, ele pode fornecer uma bem-vinda onda de produtividade à medida que você se aproxima do novo ano.

Bônus não monetários

Embora os funcionários apreciem bônus em dinheiro, você pode mostrar sua apreciação e aumentar o moral dos funcionários por meio de recompensas não financeiras que enviam uma mensagem clara de que você valoriza sua equipe. Em alguns casos, um bônus não monetário pode até ser mais apropriado, como quando você organiza um passeio, festa ou jantar em grupo para comemorar as conquistas de toda uma equipe.

Você também pode criar prêmios especiais de final de ano para celebrar grandes realizações ou destacar o trabalho incrível de funcionários que não são de vendas. Bônus não monetários podem ser benéficos para seus resultados e também podem parecer mais personalizados e significativos. Entre os bônus não monetários que os funcionários apreciam estão:

• Ingressos para eventos esportivos ou apresentações
• Cestas de presentes ou cartões de presente
• Retiros de empresa, viagens ou escapadelas
• Ganhos da empresa
• Tempo extra de folga

Como os bônus de fim de ano são calculados

Depois de decidir como determinar os bônus para seus funcionários, você está pronto para calcular seus bônus de fim de ano. Uma das maneiras mais fáceis de definir uma estrutura de bônus é recompensar os funcionários com uma porcentagem de suas vendas ao longo do ano. Por exemplo, você pode optar por dar um bônus de feriado médio de 5%. Nesse caso, você multiplicaria as vendas de cada funcionário por 5% para determinar o bônus. Você também pode oferecer bônus percentuais com base no desempenho da equipe. Por exemplo, se uma equipe trouxe $ 100.000 em vendas, você pode dividir esse bônus de 5% igualmente entre os membros da equipe.

Se preferir bônus não baseados em desempenho, você pode optar por dar uma porcentagem do salário de cada funcionário, como 5%, como um bônus típico de final de ano. Este método trata todos de forma justa, ao mesmo tempo em que oferece bônus mais altos para seus funcionários mais valiosos. Algumas empresas gostam de se inclinar ainda mais para a aparência de justiça, dando a todos os funcionários o mesmo bônus. Nesse caso, você determina quanto pode gastar em bônus e depois divide esse valor entre todos os funcionários.

O resultado final dos bônus de fim de ano

Quando seus funcionários trabalharam duro o ano todo e produziram resultados impressionantes, um bônus de final de ano é uma ótima maneira de demonstrar sua gratidão. Eles motivam seus funcionários e dão a eles bons motivos para permanecer na empresa. Sim, os bônus anuais aumentam suas despesas gerais, mas sua extrema flexibilidade permite adaptá-los adequadamente às habilidades financeiras de sua organização, à cultura de sua empresa e ao tipo de ano que você experimentou. Quando sua empresa tem um ótimo ano, seus funcionários sabem disso – e eles apreciam ser incluídos nas recompensas por seu trabalho árduo. Use seus bônus de fim de ano para motivar e encorajar seus funcionários e aumentar a satisfação deles.

Você também pode usar bônus como um incentivo espontâneo para um trabalho bem feito. Conheça outras formas de incentivar os funcionários em nosso " Guia definitivo para planejamento de remuneração de vendas " .