영업 담당자에게 연말 보너스를 제공하는 시기(및 지불 금액)

연말 보너스는 강력한 판매 동기 부여 도구가 될 수 있습니다. 이는 판매 직원이 한 해 동안 그들의 노고에 감사하고 회사 성장에 대한 그들의 기여를 인정한다는 것을 보여줍니다. 연말 직원 보너스는 유지율 과 충성도를 높이고 팀의 참여도와 생산성을 높이도록 동기를 부여할 수 있습니다.

영업 조직이 한 해를 마무리하면서 휴가 보너스를 지급할지 여부를 고려해야 할 때입니다. 많은 직원들이 연말 보너스를 기대하며 이를 회사가 얼마나 잘하고 있고 얼마나 가치가 있는지에 대한 신호로 받아들입니다. 그러나 이러한 보너스가 자동으로 조직의 산타클로스가 되지는 않습니다. 리더로서 귀하는 직원의 기본 급여 이상의 연간 보너스 또는 보상이 각 직원이 일년 내내 성과를 통해 얻는 보상임을 알리고자 합니다.

연말 보너스란?

많은 회사에서 연말에 모든 직원에게 연말 보너스를 제공합니다. 종종 이 보너스를 "휴일 보너스"라고 하며 직원에게 주는 선물로 취급합니다. 금액은 각 직원의 기본 급여의 백분율로 계산하거나 비슷한 직급의 모든 직원에게 미리 정해진 균일 금액을 지급할 수 있습니다. 그러나 모든 기업에서 연간 연말 보너스가 보장되는 것은 아닙니다.

종종 회사 보너스는 장점이나 성과를 기반으로 하며 본질적으로 연간 인센티브 플랜 보너스로 취급합니다. 일부 회사는 두 가지 방법 중 일부를 사용하여 연말 보너스 금액을 결정한 다음 개인 성과에 따라 조금 더 추가합니다. 경우에 따라 최고 직원은 고용 계약에서 연간 보너스를 보장받을 수 있습니다.

휴일은 종종 사람들이 많은 돈을 쓰고 약간의 추가 수입이 필요할 수 있는 열광적인 시간이기 때문에 직원들은 일반적으로 연말 보너스로 받는 현금 유입에 감사합니다. 그러나 관리자로서 이러한 인센티브를 제공하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 보너스가 적합한지 판단하는 데 도움이 되도록 다음 은 연말 보너스를 제공할 시기와 제공 금액에 대한 분석입니다.

연말 보너스를 주는 이유는 무엇입니까?

휴일 보너스로 알려진 직원의 연말 보상은 일반적으로 매우 높이 평가되며 종종 기대됩니다. 연말 보너스를 주는 것은 전체 직원에게 긍정적인 메시지를 보냅니다. 그것은 당신이 그들을 소중하게 생각한다는 것을 그들에게 알려주고 회사가 견고한 재무 상태에 있음을 확인시켜줍니다. 연간 보너스 제공의 이점은 다음과 같습니다.

• 직원 충성도 및 동기 부여 향상
• 직원 생산성 및 참여도 향상
• 직업 만족도 향상
• 회사 사기 진작
• 핵심 직원 유지 개선
• 채용 노력에 대한 인센티브

많은 회사에서 연간 보너스 금액을 직원 성과에 연결합니다. 이 방법은 비용 효율적일 수 있는 동시에 직원들이 새로운 이니셔티브를 수행하고 일상적인 업무 설명을 넘어서도록 장려할 수 있습니다. 직원들은 협업하고 아이디어를 공유하면서 자신의 높은 성과가 주목받고 보상을 받을 수 있음을 알게 됩니다.

가장 중요한 것은 성과에 대한 보너스를 수여하기로 결정한 경우 직원이 보너스를 받을 수 있는 조건을 명확하게 정의하는 것입니다. 이는 직원에 대한 명확한 기대치를 설정하고 사기를 유지하는 데 도움이 됩니다.

연말 보너스의 종류

여러 유형의 연말 보너스 중에서 선택할 수 있으며 올바른 유형이 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 유형입니다. 책임 이나 성과 에 따라 다른 팀에 다른 유형이나 금액의 보너스를 수여할 수 있습니다 . 예를 들어 커미션을 받는 영업 담당자는 보너스를 받을 자격이 없다고 결정할 수 있습니다. 연간 회사의 전반적인 성과에 보너스를 연결하거나 어떤 방식으로든 성과와 관련되지 않은 보너스를 나눠줄 수 있습니다. 연말 보너스의 주요 유형 중 일부를 살펴보고 조직 및 회사 문화의 세부 사항과 일치시켜 가장 적절한 것을 결정하십시오.

회사 수입에 따른 보너스

귀하의 회사가 높은 매출과 강력한 수익 흐름으로 실적이 좋을 때 휴가 보너스를 제공할 의지와 능력이 더 커질 수 있습니다. 직원들은 휴일에 발생하는 추가 비용에 대한 도움에 감사합니다.

이러한 전통적인 유형의 보너스는 회사의 수입에 따라 해마다 금액이 다를 수 있습니다. 그들은 회사의 성공에 있어 직원들의 역할에 대해 감사를 표하며, 따라서 모두가 더 큰 목표를 향해 계속해서 협력하도록 격려합니다. 모두가 함께 승리한다는 사고방식을 조성함으로써 이러한 보너스는 회사의 사기를 높이고 모두가 자신의 몫을 할 때 모두가 혜택을 거둔다는 메시지를 보냅니다.

개인 성과 또는 목표에 따른 보너스

성과 보너스는 직원들이 새로운 이니셔티브를 수행하고 다른 팀 구성원과 협력하도록 장려하는 좋은 방법입니다. 회사 또는 부서 목표를 설정하면 각 직원이 보너스에 도달하기 위해 달성해야 할 목표를 알 수 있도록 특정 지침에 연결할 수 있습니다. 개인 성과에 따른 보너스는 건전한 경쟁을 장려하고 직원들이 회사 또는 팀의 성공에 대한 개인의 영향을 볼 수 있기 때문에 팀 구성원이 목표를 달성하도록 동기 를 부여하는 데 도움이 됩니다.

설정된 보너스 금액을 선택하거나 각 직원의 총 급여에 보너스를 연결할 수 있습니다. 전통적인 성과급은 전부 아니면 전무인 경향이 있지만 직원이 목표의 일부를 달성한 경우 부분 보너스를 지급할 수도 있습니다. 이렇게 하면 보너스 목표를 달성하지 못할 경우 직원들이 느낄 수 있는 분노를 최소화할 수 있습니다.

SPIF(판매실적 인센티브 펀드)

개인 성과에 따른 보너스와 마찬가지로 SPIF 또는 특별 성과 인센티브 펀드 는 특정 판매 목표에 보너스를 연결합니다. SPIF는 즉각적인 결과를 도출하기 위한 단기 인센티브로 작용합니다. 판매 팀이 신제품에 집중하거나 움직이지 않는 재고를 정리하도록 격려하기 위해 하나를 설정할 수 있습니다. SPIF는 또한 직원들이 목표에 대한 집중력을 잃을 수 있는 연말을 포함하여 생산성을 높이고 싶을 때 잘 작동합니다. 이러한 유형의 보너스는 단기적인 특성으로 인해 장기적인 결과를 창출하지 못하지만 새해가 다가옴에 따라 반가운 생산성 급증을 제공할 수 있습니다.

비현금 보너스

직원들은 현금 보너스를 높이 평가하지만 귀하는 팀을 소중히 여긴다는 명확한 메시지를 보내는 비금전적 보상 을 통해 감사를 표시하고 직원 사기를 높일 수 있습니다 . 경우에 따라 팀 전체의 성과를 축하하기 위해 단체 외출, 파티 또는 저녁 식사를 주최하는 경우와 같이 비금전적 보너스가 더 적절할 수도 있습니다.

높은 성과를 축하하거나 비영업 직원의 놀라운 성과를 강조하기 위해 특별한 연말 상을 만들 수도 있습니다. 비금전적 보너스는 수익에 도움이 될 수 있으며 보다 개인화되고 의미 있는 것으로 나타날 수도 있습니다. 직원들이 높이 평가하는 비금전적 보너스는 다음과 같습니다.

• 스포츠 이벤트 또는 공연 티켓
• 선물 바구니 또는 선물 카드
• 회사 휴양지, 여행 또는 휴가
• 회사 스와그
• 추가 휴가

연말 보너스 계산 방법

직원의 보너스를 결정하는 방법을 결정했으면 연말 보너스를 계산할 준비가 된 것입니다. 보너스 구조를 설정하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 직원들에게 연중 매출의 일정 비율을 보상하는 것입니다. 예를 들어 평균 5%의 휴일 보너스를 제공하도록 선택할 수 있습니다. 이 경우 각 직원의 매출에 5%를 곱하여 보너스를 결정합니다. 팀 성과에 따라 백분율 보너스를 제공할 수도 있습니다. 예를 들어, 팀이 $100,000의 매출을 올렸다면 팀원들에게 5%의 보너스를 균등하게 분배할 수 있습니다.

비성과 기반 보너스를 선호하는 경우 각 직원 급여의 일정 비율(예: 5%)을 일반적인 연말 보너스로 제공하도록 선택할 수 있습니다. 이 방법은 가장 소중한 직원에게 더 높은 보너스를 제공하면서 모든 사람을 공정하게 대우합니다. 일부 회사는 모든 직원에게 동일한 보너스를 제공함으로써 공정성을 추구하는 경향이 있습니다. 이 경우 보너스에 지출할 수 있는 금액을 결정한 다음 해당 금액을 모든 직원에게 분할합니다.

연말 보너스에 대한 결론

직원들이 일년 내내 열심히 일하고 인상적인 결과를 냈을 때 연말 보너스는 감사를 표시하는 좋은 방법입니다. 그들은 직원들에게 동기를 부여하고 회사에 계속 남아 있어야 할 충분한 이유를 제공합니다. 예, 연간 보너스는 전체 비용에 추가되지만 극도의 유연성을 통해 조직의 재무 능력, 회사 문화 및 경험한 해에 적절하게 조정할 수 있습니다. 귀하의 사업이 좋은 한 해를 보냈다면 직원들은 그것을 알고 있으며 그들의 노력에 대한 보상에 포함된 것에 감사합니다. 연말 보너스를 사용하여 직원에게 동기를 부여하고 격려하며 직원 만족도를 높이십시오.

잘한 일에 대한 자발적인 인센티브로 보너스를 사용할 수도 있습니다. " 영업 보상 계획 에 대한 궁극적인 가이드"에서 직원에게 인센티브를 제공하는 다른 방법에 대해 알아보십시오 .