마케팅

변동 보상이라고도 하는 변동 급여는 직원 성과에 따라 결정되는 보상의 일부입니다(일반적으로 커미션). 다음은 계획을 위해 알아야 할 모든 것입니다.

보상 혼합이라고도 하는 급여 혼합은 영업 사원에게 동기를 부여하고 유지하는 데 중요한 구성 요소입니다. 다양한 영업 역할에 대한 급여 조합 설정에 대해 자세히 알아보십시오.

판매 수수료는 직원 행동을 유도합니다. 일반적인 판매 수수료 구조, 각 수수료를 사용하기에 가장 좋은 시기, 참여 및 판매 실적을 높이는 방법에 대해 알아보세요.

SPIF(Sales Performance Incentive Fund)는 단기간에 성과를 개선하기 위해 사용하는 단기 판매 인센티브입니다. 다음은 SPIF를 사용하고 효과적으로 판매 실적을 높이는 데 필요한 사항입니다.

시간이 지남에 따라 수익이 어떻게 증가하거나 감소하는지 보여주고 회사의 전반적인 건전성을 나타내는 주요 지표인 순 달러 보유액을 계산하는 방법을 살펴보십시오.

인센티브 보상은 영업 담당자가 기본 급여 외에 실적에 따라 받는 변동 소득이며 이에 대해 많은 방법이 있습니다. 올바른 정보를 얻기 위해 알아야 할 모든 것을 알아보세요.

연간 성과 검토는 어려울 수 있습니다. 다음은 원하는 행동을 강화하고 결과를 개선하기 위한 몇 가지 건설적인 피드백 예입니다.

디지털 트랜스포메이션, 직원 관리 등 19가지 전략적 팁을 사용하여 판매량을 늘리고 성장을 추구하는 영업팀을 통합합니다.

판매 인센티브는 행동을 유도하지만 담당자에게 동기를 부여하는 가장 효과적인 방법을 찾는 것은 어려울 수 있습니다. 이 보너스 대 커미션 분석에서 귀하의 회사에 가장 적합한 전략을 발견하십시오.

영업 담당자의 참여와 동기를 유지하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 성과를 높이고 팀의 노고에 대한 보상을 제공하는 데 사용할 수 있는 SPIF 및 10가지 영업 인센티브의 이점을 알아보십시오.