Commercialisation

Comment construire une stratégie de mise sur le marché axée sur les revenus

Toute entreprise qui souhaite se développer a besoin d'une stratégie de mise sur le marché (GTM). Pourquoi? Parce qu'il sert de feuille de route pour mettre de nouvelles entreprises, produits et services sur le marché - en leur trouvant des clients, en leur faisant gagner des ventes et, en fin de compte, en stimulant la croissance de leurs revenus au fil du temps. Sans une stratégie de mise sur le marché comme guide, un nouveau lancement implique trop de conjectures et beaucoup de risques.

5 conseils pour la meilleure structure d'équipe de vente

Trouver la bonne structure d'équipe de vente est essentiel pour des projections précises du chiffre d'affaires. Ces cinq conseils vous aideront à mettre en place une organisation commerciale optimale.

Comment choisir le meilleur logiciel de planification de la demande

Le logiciel de planification de la demande est devenu un outil essentiel pour les entreprises pour naviguer dans l'environnement commercial en évolution rapide d'aujourd'hui, en utilisant des informations en temps réel et l'automatisation pour comprendre les conditions futures du marché et aligner les équipes de marketing, de vente et d'exploitation en conséquence.

10 conseils pour atteindre les quotas de vente pour améliorer les performances

Pour que les organisations commerciales réussissent, les responsables commerciaux doivent motiver les commerciaux à atteindre et dépasser leurs quotas de vente. Voici 10 conseils pour atteindre les quotas de vente afin d'améliorer les performances.

À quoi ressemble la structure idéale de l'équipe des opérations de revenus ?

RevOps est rapidement devenu la stratégie commerciale des organisations avant-gardistes, celles qui tirent parti de l'intelligence des données pour rester agiles, innovantes et se développer en permanence. La réalité de la mise en œuvre d'une nouvelle stratégie RevOps s'accompagne également de la création d'une structure d'équipe des opérations de revenus qui soutient le succès.

Comment améliorer le coaching et la performance des ventes

Pour que les équipes de vente maintiennent des performances élevées, elles ont besoin d'un encadrement adéquat. Découvrez comment améliorer le coaching et la performance commerciale de votre équipe grâce à ces conseils.

Configurer des modèles d'attribution des revenus pour les employés hautement rémunérés

Trouver le bon modèle d'attribution est un défi pour toute entreprise. Développez une stratégie d'attribution qui fonctionne pour votre entreprise et vos employés hautement rémunérés.

Quand donner à vos commerciaux une prime de fin d'année (et combien payer)

Une prime de fin d'année peut être un puissant outil de motivation commerciale. Cela montre à votre personnel de vente que vous appréciez leur travail acharné au cours de l'année et que vous reconnaissez leur contribution à la croissance de votre entreprise.

Le tableau de bord de vente parfait : 11 KPI à ne pas manquer

L'exploitation d'une organisation axée sur les données est essentielle dans l'environnement commercial moderne d'aujourd'hui. Cela est particulièrement vrai dans le domaine des ventes, où les indicateurs de performance clés et les mesures de performance éclairent les décisions stratégiques et contribuent à des initiatives plus importantes telles que la prévision des revenus à l'échelle de l'organisation.

Comment mesurer l'efficacité des ventes

Les meilleures organisations de vente doivent être productives et efficaces pour fonctionner à des performances optimales. Ce sont 5 mesures d'efficacité des ventes que vous devriez mesurer.