Marketing

Come costruire una strategia di go-to-market incentrata sui ricavi

Ogni azienda che vuole crescere ha bisogno di una strategia di go-to-market (GTM). Come mai? Perché funge da tabella di marcia per portare nuove aziende, prodotti e servizi sul mercato, trovando loro clienti, guadagnando vendite e, infine, guidando la loro crescita dei ricavi nel tempo. Senza una strategia go-to-market come guida, un nuovo lancio comporta troppe congetture e un sacco di rischi.

5 suggerimenti per la migliore struttura del team di vendita

Trovare la giusta struttura del team di vendita è la chiave per proiezioni accurate dei ricavi delle vendite. Questi cinque suggerimenti ti aiuteranno a raggiungere una struttura organizzativa di vendita ottimale.

Come scegliere il miglior software di pianificazione della domanda

Il software di pianificazione della domanda è diventato uno strumento fondamentale per le aziende per navigare nell'ambiente aziendale in rapida evoluzione di oggi, utilizzando approfondimenti e automazione in tempo reale per comprendere le condizioni di mercato future e allineare di conseguenza i team di marketing, vendite e operazioni.

10 suggerimenti per il raggiungimento delle quote di vendita per migliorare le prestazioni

Affinché le organizzazioni di vendita abbiano successo, i responsabili delle vendite devono motivare i rappresentanti a raggiungere e superare le loro quote di vendita. Ecco 10 suggerimenti per il raggiungimento delle quote di vendita per migliorare le prestazioni.

Che aspetto ha la struttura ideale del team operativo delle entrate?

RevOps è diventata rapidamente la strategia aziendale delle organizzazioni lungimiranti, quelle che sfruttano l'intelligenza dei dati per rimanere agili, essere innovative e crescere continuamente. La realtà dell'implementazione di una nuova strategia RevOps deriva anche dalla creazione di una struttura del team Revenue Operations che supporti il successo.

Come migliorare il coaching e le prestazioni di vendita

Affinché i team di vendita mantengano prestazioni elevate, hanno bisogno di un coaching adeguato. Scopri come migliorare il coaching e le prestazioni di vendita del tuo team con questi suggerimenti.

Impostazione di modelli di attribuzione dei ricavi per dipendenti altamente remunerati

Trovare il giusto modello di attribuzione è una sfida per qualsiasi azienda. Sviluppa una strategia di attribuzione che funzioni per la tua azienda e per i dipendenti altamente remunerati.

Quando offrire ai rappresentanti di vendita un bonus di fine anno (e quanto pagare)

Un bonus di fine anno può essere un potente strumento di motivazione alle vendite. Mostra al tuo personale di vendita che apprezzi il loro duro lavoro durante l'anno e riconosci il loro contributo alla crescita della tua azienda.

Il dashboard di vendita perfetto: 11 KPI da non perdere

Gestire un'organizzazione basata sui dati è essenziale nel moderno ambiente aziendale di oggi. Ciò è particolarmente vero nelle vendite, dove i KPI e le metriche delle prestazioni informano le decisioni strategiche e contribuiscono a iniziative più ampie come la previsione dei ricavi a livello di organizzazione.

Come misurare l'efficacia nelle vendite

Le migliori organizzazioni di vendita devono essere produttive ed efficienti per operare al massimo delle prestazioni. Queste sono 5 metriche di efficacia delle vendite che dovresti misurare.