Marketing

Quando dividere un generalista delle vendite in un cacciatore e un agricoltore

Il Sales Leader riceverà un numero di vendita e dovrà quindi capire da dove verrà la crescita richiesta.

Come misurare la redditività del cliente (e perché)

Nel mondo B2B si sente molto parlare di entrate e strategie di crescita, entrambe di fondamentale importanza per il successo aziendale. Ma per quanto riguarda il profitto? Le aziende non trarrebbero vantaggio dalla conoscenza della redditività dei clienti in modi che potrebbero informare e dirigere la loro strategia? Spoiler: la risposta è sì.

6 metodi di previsione delle vendite da provare subito

La previsione delle vendite è un principio centrale della strategia dei ricavi, ma non esiste un approccio valido per tutti che funzioni per ogni azienda.

Come calcolare le entrate marginali, totali e previste

Sapere come calcolare le entrate è una delle parti più fondamentali e critiche della gestione di un'impresa. Senza capire come (e quanto bene) la tua azienda guadagna entrate, è impossibile prendere decisioni importanti su assunzioni, spese, sviluppo del prodotto, allocazione delle risorse, spese di marketing - lo chiami.

Perché dovresti utilizzare un approccio di vendita basato sui dati

Per distinguersi nel panorama in continua evoluzione dei mercati di vendita, è fondamentale comprendere i clienti esistenti e come entrare in contatto con quelli nuovi. Scopri come una strategia basata sui dati fornisce ulteriori informazioni e può aiutare la tua azienda a prosperare.

Come migliorare l'accuratezza delle previsioni sulle entrate - Nuova ricerca

La previsione dei ricavi non è mai stata così importante. Dall'affrontare l'incertezza economica al sostenere entrate redditizie e prevedibili, previsioni accurate forniscono sia fiducia che contesto per i decisori chiave.

Statistiche sul fatturato delle vendite che devi conoscere

La Grande Dimissione ha avuto un impatto particolarmente duro sulle organizzazioni di vendita. Scopri perché il turnover dei dipendenti è comune e suggerimenti per migliorare la fidelizzazione delle vendite.

Previsioni di vendita nel 2022: cosa devi sapere

Il tuo team di vendita può prevedere il futuro? Con strategie intelligenti di previsione delle vendite in atto, molte aziende stanno diventando piuttosto brave.

Come migliorare le competenze dei tuoi rappresentanti di vendita per il 2022

Uno studio di McKinsey ha rilevato che uno strabiliante 87% delle aziende dichiara di riscontrare attualmente lacune nelle competenze dei dipendenti o prevede di riscontrare nei prossimi anni. Da nessuna parte questa sfida è più critica che nelle vendite, il principale motore di entrate per la maggior parte delle organizzazioni.

21 Domande aperte sulle vendite che i tuoi rappresentanti dovrebbero porre

Devi porre le domande giuste per costruire relazioni solide e concludere accordi di vendita. Queste sono 20 domande a risposta aperta che il tuo team dovrebbe porre ai potenziali clienti per spostare le trattative attraverso la pipeline e chiuderle.