Pazarlama
Bir Satış Uzmanını Ne Zaman Avcı ve Çiftçi olarak Ayırmalısınız?
Satış Lideri bir satış numarası alacak ve ardından gerekli büyümenin nereden geleceğini bulmaları gerekecek.
Daha fazla okuMüşteri Karlılığı Nasıl Ölçülür (ve Neden)
B2B dünyasında, her ikisi de iş başarısı için kritik derecede önemli olan gelir ve büyüme stratejileri hakkında çok şey duyuyoruz. Peki ya kâr? Şirketler, stratejilerini bilgilendirecek ve yönlendirecek şekilde müşteri kârlılığını bilmekten fayda sağlamaz mı? Spoyler: Cevap evet.
Daha fazla okuHemen Deneyebileceğiniz 6 Satış Tahmini Yöntemi
Satış tahmini, gelir stratejisinin temel ilkelerinden biridir, ancak her şirket için işe yarayan herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur.
Daha fazla okuMarjinal, Toplam ve Öngörülen Gelir Nasıl Hesaplanır?
Gelirin nasıl hesaplanacağını bilmek, bir işletmeyi yönetmenin en temel ve kritik kısımlarından biridir. Şirketinizin nasıl (ve ne kadar iyi) gelir elde ettiğini anlamadan, işe alma, harcama, ürün geliştirme, kaynak tahsisi, pazarlama harcaması - adını siz koyun - önemli kararlar vermek imkansızdır.
Daha fazla okuNeden Veriye Dayalı Satış Yaklaşımı Kullanmalısınız?
Sürekli değişen satış pazarlarında öne çıkmak için mevcut müşterilerinizi ve yeni müşterilerle nasıl bağlantı kuracağınızı anlamak çok önemlidir. Veriye dayalı bir stratejinin nasıl daha fazla içgörü sağladığını ve işletmenizin gelişmesine nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin.
Daha fazla okuGelir Tahmininizin Doğruluğunu Nasıl Artırırsınız - Yeni Araştırma
Gelir tahmini hiç bu kadar önemli olmamıştı. Doğru tahmin, ekonomik belirsizliği yönlendirmekten kârlı ve öngörülebilir geliri sürdürmeye kadar, kilit karar vericiler için hem güven hem de bağlam sağlar.
Daha fazla okuBilmeniz Gereken Satış Ciro İstatistikleri
Büyük İstifa, satış organizasyonlarını özellikle çok etkiliyor. Çalışan devrinin neden yaygın olduğunu ve satışlarınızı elde tutma oranınızı artırmaya yönelik ipuçlarını keşfedin.
Daha fazla oku2022'de Satış Tahmini: Bilmeniz Gerekenler
Satış ekibiniz geleceği tahmin edebiliyor mu? Akıllı satış tahmin stratejileri uygulandığında, birçok şirket bu konuda oldukça başarılı oluyor.
Daha fazla oku2022 İçin Satış Temsilcilerinizin Becerilerini Nasıl Artırırsınız?
McKinsey tarafından yapılan bir araştırma, şirketlerin %87'sinin ezici bir çoğunluğunun şu anda çalışan becerilerinde eksiklikler yaşadıklarını veya önümüzdeki birkaç yıl içinde görmeyi beklediklerini bildirdi. Bu zorluk hiçbir yerde çoğu kuruluş için en büyük gelir kaynağı olan satıştan daha kritik değildir.
Daha fazla okuTemsilcilerinizin Sorması Gereken 21 Açık Uçlu Satış Sorusu
Güçlü ilişkiler kurmak ve satış anlaşmalarını kapatmak için doğru soruları sormalısınız. Bunlar, ekibinizin potansiyel müşterilere anlaşmaları boru hattından geçirmek ve kapatmak için sorması gereken 20 açık uçlu sorudur.
Daha fazla oku