So berechnen Sie den Grenz-, Gesamt- und prognostizierten Umsatz

Der Umsatz ist die treibende Kraft hinter Ihrem gesamten Geschäftserfolg.

Drei wichtige Umsatzarten – Gesamt, marginal und prognostiziert – können Ihnen helfen, Ihre aktuelle Umsatzsituation zu verstehen und vorherzusagen, wie sie in der Zukunft aussehen wird. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie jede Art von Einnahmen berechnen (mit Beispielen) und wie wichtig sie sind.

Gesamt-, Grenz- und prognostizierter Umsatz: Was ist der Unterschied?

Die Umsatzanalyse ist nicht mehr so ​​einfach wie das Multiplizieren von Produktverkäufen und Preisen. Dies ist sicherlich ein Teil der Gleichung, gibt Ihnen jedoch kein vollständiges Bild Ihrer aktuellen finanziellen Situation oder Ihres zukünftigen Umsatzpotenzials.

Um eine fundierte und genaue Umsatzstrategie zu entwickeln, müssen Unternehmen verstehen, welche Umsatzarten sie generieren und wie sie berechnet werden. Gesamtumsatz, Grenzumsatz und prognostizierter Umsatz sind drei der wichtigsten Berechnungen, die Unternehmen durchführen. Zusammen ergeben sie ein klares Bild des aktuellen und zukünftigen Zustands Ihres Unternehmens.

Sie informieren auch Geschäftsentscheidungen über alles, von der Produktionsplanung über die Ressourcenzuweisung bis hin zu Marketing- und Verkaufsstrategien (um nur einige Beispiele zu nennen).

Bevor wir uns mit der Berechnung jeder dieser Umsatzkategorien befassen, wollen wir sie klar definieren.

• Gesamteinnahmen – alle Einnahmen aus Produkt- und Dienstleistungsverkäufen (und gegebenenfalls aus anderen Quellen)
• Grenzerlös – Einnahmen, die durch den Verkauf zusätzlicher Einheiten erzielt werden
• Prognostizierter Umsatz – prognostizierter Umsatz für einen bestimmten Zeitraum in der Zukunft

So berechnen Sie den Umsatz (mit Beispielen)

Gesamteinnahmen

Der Gesamtumsatz umfasst das gesamte Geld, das Ihr Unternehmen während eines bestimmten Zeitraums verdient. Im Allgemeinen werden Einnahmen aus dem Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen generiert. Daher erfordert die Generierung Ihres Gesamtumsatzes einfach eine einfache Berechnung Ihrer gesamten verkauften Einheiten multipliziert mit den Kosten jeder Einheit.

Gesamtumsatz = Anzahl der verkauften Einheiten x Preis pro Einheit

Angenommen, Sie führen ein neues Geschäft, das Schuhe verkauft, um ein einfaches Beispiel zu verwenden. Sie verkaufen drei Arten von Schuhen: Turnschuhe, Sandalen und Loafer. Sie verkaufen die Turnschuhe für 50 $, die Sandalen für 30 $ und die Loafer für 45 $.

Im Vormonat haben Sie 110 Paar Turnschuhe, 75 Paar Sandalen und 90 Paar Loafer verkauft. Zuerst müssen Sie den Gesamtumsatz berechnen, den Sie mit jedem Produkt erzielt haben:

110 Paar Turnschuhe x 50 $ pro Stück = 5.500 $
75 Paar Sandalen x 30 $ pro Stück = 2250 $
25 Paar Loafer x 45 $ pro Stück = 4050 $

Dann müssen Sie die Einnahmen aus jedem Produkt zusammenzählen:

5500 $ + 2250 $ + 4050 $ = 11.800 $

Der Gesamtumsatz für diesen Monat betrug 11.800 $.

Grenzerlös

Der Grenzerlös ist der Geldbetrag, den Sie während eines bestimmten Zeitraums durch den Verkauf zusätzlicher Einheiten eines Produkts oder einer Dienstleistung verdienen. Mit anderen Worten, der Grenzerlös ist der Dollarbetrag, der Ihrem Gesamterlös hinzugefügt wird, wenn Sie entweder die Produktion oder den Produktverkauf steigern.

Sie wird berechnet, indem Sie Ihre Umsatzänderung durch Ihre Mengenänderung dividieren.

Grenzerlös = Erlösänderung / Mengenänderung

Nehmen wir zum Beispiel an, dass Sie ein Geschäft betreiben, das Getränke in Flaschen bei lokalen Sportveranstaltungen verkauft. Sie verkaufen normalerweise 500 Einheiten pro Wochenende und erzielen einen Gesamtumsatz von 2000 US-Dollar.

Am beliebtesten Wochenende des Jahres beschließen Sie, 100 zusätzliche Einheiten mitzubringen, falls der Andrang größer ist. An diesem Wochenende verkaufen Sie diese 100 Einheiten zusätzlich zu Ihren üblichen Verkäufen. Ihr Gesamtumsatz beträgt 2400 $.

Ihr Grenzerlös errechnet sich wie folgt:

400 (Einnahmenänderung) / Mengenänderung (100) = 4 $/Einheit

In realen Szenarien muss der Grenzerlös mit den Kosten ausgeglichen werden. Die Bestellung zusätzlicher Einheiten oder die Bereitstellung zusätzlicher Leistung ist mit damit verbundenen Kosten verbunden, und wenn Ihre Kosten den erzielten Grenzerlös übersteigen, kann dies Ihren Umsatz eher beeinträchtigen als steigern.

Prognostizierter Umsatz

Der voraussichtliche Umsatz ist der komplizierteste der drei Typen, da er eine Prognose der Zukunft erfordert. Vereinfacht gesagt prognostizieren Umsatzprognosen Umsatzerlöse während eines bestimmten Zeitraums in der Zukunft. Sie basieren in erster Linie auf historischen Verkaufsleistungsdaten, berücksichtigen aber auch größere Einflussfaktoren wie Markttrends, Lieferketten und mehr.

Es gibt keine einzelne prognostizierte Umsatzberechnung, die auf alle Szenarien angewendet werden kann. Es gibt verschiedene Verkaufsprognosemethoden, die Sie anwenden können, um Ihre Anforderungen und Ziele für die Umsatzprognose zu erfüllen. Dennoch können wir uns ein Beispiel ansehen, um zu veranschaulichen, wie es gemacht wird:

Viele Unternehmen nutzen Lead-Daten, um vorherzusagen, wie ihre Verkaufserlöse in der Zukunft aussehen werden. Es beginnt mit der Betrachtung Ihrer Pipeline und der Wertzuweisung basierend auf der Quelle jedes Leads.

Wenn also beispielsweise Leads, die aus einer von Ihnen durchgeführten Online-Webinar-Reihe stammen, normalerweise 2500 $ ausgeben und mit einer Rate von 10 % konvertieren, können Sie den Lead-Wert wie folgt berechnen:

2500 $ x 10 % = 250 $ pro Lead

Wenn Sie 30 Leads aus dieser Quelle in Ihrer Pipeline haben, können Sie davon ausgehen, dass 3 konvertiert werden. Multiplizieren Sie das mit 250 US-Dollar pro Lead, und Sie erreichen 750 US-Dollar an prognostiziertem Umsatz aus dieser Lead-Quelle. Sie können den Vorgang für jede Lead-Quelle wiederholen und dann die Summen für eine Gesamtprojektion der Einnahmen aus Leads, die sich derzeit in Ihrer Pipeline befinden, addieren. Dies wird als Lead-gesteuerte Verkaufsprognose bezeichnet.

In die Praxis umsetzen

Natürlich sind reale Umsatzberechnungen nicht so einfach oder geradlinig wie die Beispiele, die wir in diesem Artikel verwendet haben. Unternehmen haben vielfältige und komplexe Produkt- und Serviceangebote, mehrere Einnahmequellen und einzigartige Einnahmeziele.

Darüber hinaus wirken sich Ebbe und Flut der Märkte und Faktoren, die sich Ihrer Kontrolle entziehen, zwangsläufig auf Ihr Ertragspotenzial aus.

Der beste Weg, Ihre Einnahmen in der realen Welt zu verwalten, ist ein intelligentes, KI-gestütztes Tool, das die Datenanalyse automatisieren, über mehrere Plattformen integrieren und maschinelles Lernen nutzen kann, um die Zukunft auf eine Weise vorherzusagen, die unser menschliches Gehirn nicht kann.

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