Cara Menghitung Pendapatan Marjinal, Total dan Proyeksi

Pendapatan adalah kekuatan pendorong di balik seluruh kesuksesan bisnis Anda.

Tiga jenis pendapatan utama — total, marjinal, dan diproyeksikan — dapat membantu Anda memahami situasi pendapatan Anda saat ini dan memprediksi seperti apa di masa mendatang. Baca terus untuk mengetahui cara menghitung setiap jenis pendapatan (dengan contoh) dan pentingnya masing-masing.

Pendapatan Total, Marjinal, dan Proyeksi: Apa bedanya?

Menganalisis pendapatan tidak lagi semudah mengalikan penjualan produk dan harga. Meskipun ini tentu saja bagian dari persamaan, itu tidak memberi Anda gambaran lengkap tentang situasi keuangan Anda saat ini atau potensi pendapatan di masa depan.

Untuk mengembangkan strategi pendapatan yang terinformasi dan akurat, perusahaan harus memahami jenis pendapatan yang mereka hasilkan dan cara menghitungnya. Pendapatan total, pendapatan marjinal, dan pendapatan yang diproyeksikan adalah tiga perhitungan terpenting yang dilakukan perusahaan. Bersama-sama, mereka memberikan gambaran yang jelas tentang keadaan bisnis Anda saat ini dan di masa depan.

Mereka juga menginformasikan keputusan bisnis tentang segala sesuatu mulai dari perencanaan produksi, alokasi sumber daya, dan strategi pemasaran dan penjualan (untuk menyebutkan beberapa contoh).

Sebelum kita menyelami cara menghitung masing-masing kategori pendapatan ini, mari kita definisikan dengan jelas.

• Pendapatan Total - semua pendapatan yang diperoleh dari penjualan produk dan layanan (dan sumber lain, jika ada)
• Pendapatan Marjinal - pendapatan yang diperoleh melalui penjualan unit tambahan
• Pendapatan yang Diproyeksikan - penghasilan pendapatan yang diprediksi untuk periode waktu tertentu di masa mendatang

Cara Menghitung Pendapatan (dengan Contoh)

Total pendapatan

Pendapatan total mencakup semua uang yang diperoleh bisnis Anda selama periode waktu tertentu. Umumnya, pendapatan dihasilkan dari penjualan produk dan layanan Anda. Dengan demikian, menghasilkan total pendapatan Anda hanya memerlukan perhitungan langsung dari total unit yang terjual dikalikan dengan biaya setiap unit.

Pendapatan Total = Jumlah Unit Terjual X Harga Per Unit

Untuk menggunakan contoh sederhana, misalkan Anda menjalankan bisnis baru yang menjual sepatu. Anda menjual tiga jenis sepatu: sepatu kets, sandal, dan sepatu pantofel. Anda menjual sepatu kets seharga $50, sandal seharga $30, dan sepatu pantofel seharga $45.

Selama bulan sebelumnya, Anda menjual 110 pasang sepatu kets, 75 pasang sandal, dan 90 pasang sepatu pantofel. Pertama, Anda perlu menghitung total pendapatan yang Anda peroleh dari setiap produk:

110 pasang sepatu kets X $50 masing-masing = $5500
75 pasang sandal X $30 masing-masing = $2250
25 pasang sepatu X $45 masing-masing = $4050

Kemudian, Anda perlu menambahkan pendapatan dari setiap produk secara bersamaan:

$5500 + $2250 + $4050 = $11.800

Total pendapatan yang diperoleh untuk bulan itu adalah $11.800.

Pendapatan marjinal

Pendapatan marjinal adalah jumlah uang yang Anda peroleh selama periode waktu tertentu dari penjualan unit tambahan produk atau layanan. Dengan kata lain, pendapatan marjinal adalah jumlah dolar yang ditambahkan ke pendapatan total Anda sebagai hasil dari peningkatan output atau penjualan produk.

Ini dihitung dengan membagi perubahan pendapatan Anda dengan perubahan jumlah.

Pendapatan Marjinal = Perubahan Pendapatan / Perubahan Kuantitas

Misalnya, Anda menjalankan bisnis penjualan minuman kemasan di acara olahraga setempat. Anda biasanya menjual 500 unit per akhir pekan dan menghasilkan pendapatan total $2000.

Pada akhir pekan paling populer tahun ini, Anda memutuskan untuk membawa 100 unit tambahan jika jumlah pengunjung lebih banyak. Akhir pekan itu, Anda menjual 100 unit itu di samping penjualan biasa Anda. Total pendapatan Anda adalah $2400.

Pendapatan marjinal Anda akan dihitung sebagai berikut:

400 (perubahan pendapatan) / Perubahan Kuantitas (100) = $4/unit

Dalam skenario dunia nyata, pendapatan marjinal harus diimbangi dengan biaya. Memesan unit tambahan atau menyediakan hasil tambahan disertai dengan biaya terkait, dan jika biaya Anda berakhir melebihi pendapatan marjinal yang diperoleh, hal itu dapat merugikan pendapatan Anda daripada meningkatkannya.

Pendapatan yang Diproyeksikan

Pendapatan yang diproyeksikan adalah yang paling rumit dari ketiga jenis karena memerlukan peramalan masa depan. Sederhananya, proyeksi pendapatan memprediksi pendapatan pendapatan selama periode waktu tertentu di masa depan. Mereka terutama didasarkan pada data kinerja penjualan historis tetapi mereka juga memperhitungkan faktor dampak yang lebih besar seperti tren pasar, rantai pasokan, dan banyak lagi.

Tidak ada perhitungan proyeksi pendapatan tunggal yang dapat diterapkan untuk semua skenario. Ada berbagai metode perkiraan penjualan yang dapat Anda terapkan agar sesuai dengan kebutuhan dan sasaran proyeksi pendapatan Anda. Namun, kita dapat melihat contoh untuk mengilustrasikan bagaimana hal itu dilakukan:

Banyak perusahaan memanfaatkan data prospek untuk memprediksi seperti apa pendapatan penjualan mereka di masa mendatang. Ini dimulai dengan melihat alur Anda dan menetapkan nilai berdasarkan setiap sumber prospek.

Jadi, misalnya, jika prospek yang bersumber dari rangkaian webinar online yang Anda jalankan biasanya membelanjakan $2500 dan mengonversi dengan tarif 10%, Anda dapat menghitung nilai prospek seperti ini:

$2500 x 10% = $250 per prospek

Jika Anda memiliki 30 prospek dari sumber ini di saluran Anda, Anda dapat mengharapkan 3 untuk berkonversi. Kalikan dengan $250 per prospek, dan Anda mencapai $750 dalam pendapatan yang diproyeksikan dari sumber prospek tersebut. Anda dapat mengulangi proses untuk setiap sumber prospek, lalu menambahkan total untuk keseluruhan proyeksi pendapatan dari prospek yang saat ini ada di saluran Anda. Ini disebut peramalan penjualan yang digerakkan oleh prospek.

Mempraktikkannya

Tentu saja, penghitungan pendapatan di kehidupan nyata tidak sesederhana atau semudah contoh yang kami gunakan di artikel ini. Perusahaan memiliki penawaran produk dan layanan yang bervariasi dan kompleks, berbagai aliran pendapatan, dan sasaran pendapatan yang unik.

Selain itu, pasar mengalami pasang surut, dan faktor-faktor di luar kendali Anda pasti akan memengaruhi potensi penghasilan Anda.

Cara terbaik untuk mengelola pendapatan Anda di dunia nyata adalah dengan alat cerdas bertenaga AI yang dapat mengotomatiskan analisis data, mengintegrasikan berbagai platform, dan menggunakan pembelajaran mesin untuk memprediksi masa depan dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh otak manusia kita.

Perangkat lunak Manajemen Kinerja Agile Revenue dari Xactly membantu Anda mendorong pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan sambil mempertahankan kelincahan operasional dan strategi cerdas berbasis data. Xactly dapat diintegrasikan dengan tumpukan teknologi Anda yang sudah ada untuk penerapan yang lancar, kolaborasi yang lebih baik, dan visibilitas yang lebih tinggi ke kinerja penjualan perusahaan Anda.

Jadwalkan demo Anda hari ini!