한계, 총 및 예상 수익을 계산하는 방법

수익은 전체 비즈니스 성공의 원동력입니다.

총 수익, 한계 수익, 예상 수익의 세 가지 주요 수익 유형은 현재 수익 상황을 이해하고 미래에 어떤 모습일지 예측하는 데 도움이 될 수 있습니다. 각 유형의 수익을 계산하는 방법(예시 포함)과 각각의 중요성을 알아보려면 계속 읽어보세요.

총, 한계 및 예상 수익: 차이점은 무엇입니까?

수익 분석은 더 이상 제품 판매량과 가격을 곱하는 것만큼 간단하지 않습니다. 이것은 확실히 방정식의 일부이지만 현재 재정 상황이나 미래 수익 잠재력에 대한 전체 그림을 제공하지는 않습니다.

정보에 입각한 정확한 수익 전략을 개발하기 위해 기업은 창출하는 수익 유형과 각각을 계산하는 방법을 이해해야 합니다. 총 수익, 한계 수익 및 예상 수익은 회사에서 수행하는 가장 중요한 세 가지 계산입니다. 함께 사용하면 비즈니스의 현재 및 미래 상태에 대한 명확한 그림을 제공합니다.

또한 생산 계획, 자원 할당, 마케팅 및 판매 전략(몇 가지 예를 들자면)에 이르기까지 모든 것에 대한 비즈니스 결정을 알려줍니다.

이러한 각 수익 범주를 계산하는 방법을 살펴보기 전에 명확하게 정의해 보겠습니다.

• 총 수익 - 제품 및 서비스 판매(및 해당되는 경우 기타 출처)에서 얻은 모든 수익
• 한계 수익 - 추가 단위 판매를 통해 얻은 수익
• 예상 수익 - 미래의 특정 기간에 대한 예상 수익 수입

수익 계산 방법(예시 포함)

총 수익

총 수익은 특정 기간 동안 비즈니스에서 벌어들인 모든 돈을 포함합니다. 일반적으로 수익은 제품 및 서비스 판매에서 발생합니다. 따라서 총 수익을 창출하려면 판매된 총 단위에 각 단위의 비용을 곱한 간단한 계산이 필요합니다.

총 수익 = 판매된 단위 수 X 단위당 가격

간단한 예를 사용하기 위해 신발을 판매하는 새로운 비즈니스를 운영하고 있다고 가정합니다. 운동화, 샌들, 로퍼의 세 가지 유형의 신발을 판매합니다. 운동화를 $50에, 샌들을 $30에, 로퍼를 $45에 판매합니다.

지난달에 운동화 110켤레, 샌들 75켤레, 로퍼 90켤레를 판매했습니다. 먼저 각 제품에서 얻은 총 수익을 계산해야 합니다.

운동화 110켤레 X 개당 $50 = $5500
샌들 75켤레 X 각 $30 = $2250
로퍼 25켤레 X 각 $45 = $4050

그런 다음 각 제품의 수익을 함께 추가해야 합니다.

$5500 + $2250 + $4050 = $11,800

그 달에 벌어들인 총 수익은 $11,800였습니다.

한계수입

한계 수익은 특정 기간 동안 제품 또는 서비스의 추가 단위를 판매하여 얻는 금액입니다. 즉, 한계 수익은 생산량이나 제품 판매가 증가한 결과로 총 수익에 추가된 달러 금액입니다.

수익 변화를 수량 변화로 나누어 계산합니다.

한계 수입 = 수입의 변화 / 수량의 변화

예를 들어 지역 스포츠 행사에서 병 음료를 판매하는 사업체를 운영한다고 가정해 보겠습니다. 일반적으로 주말에 500개를 판매하고 총 수익에서 $2000를 얻습니다.

일년 중 가장 인기 있는 주말에 군중이 더 많을 경우를 대비하여 100개의 추가 유닛을 가져오기로 결정했습니다. 그 주말에 평소 판매량에 추가로 100개를 판매합니다. 총 수익은 $2400입니다.

한계 수익은 다음과 같이 계산됩니다.

400(수익 변화) / 수량 변화(100) = $4/단위

실제 시나리오에서 한계 수익은 비용과 균형을 이루어야 합니다. 추가 단위를 주문하거나 추가 출력을 제공하면 관련 비용이 발생하며, 비용이 한계 수익을 초과하게 되면 수익을 늘리기는커녕 손해를 볼 수 있습니다.

예상 수익

예상 수익은 미래를 예측 해야 하기 때문에 세 가지 유형 중 가장 복잡합니다. 가장 간단한 용어로 수익 예측은 미래의 특정 기간 동안의 수익 수입을 예측합니다. 주로 과거 판매 실적 데이터를 기반으로 하지만 시장 동향, 공급망 등과 같은 더 큰 영향 요인도 설명합니다.

모든 시나리오에 적용할 수 있는 단일 예상 수익 계산은 없습니다. 수익 예측 요구 사항과 목표에 맞게 적용할 수 있는 다양한 판매 예측 방법 이 있습니다. 그래도 수행 방법을 설명하는 예를 볼 수 있습니다.

많은 회사에서 리드 데이터를 활용하여 향후 판매 수익이 어떻게 될지 예측합니다. 파이프라인 을 살펴보고 각 리드의 소스에 따라 가치를 할당하는 것으로 시작합니다.

예를 들어 온라인 웨비나 시리즈에서 소싱된 리드가 일반적으로 $2500를 지출하고 10%의 비율로 전환하는 경우 다음과 같이 리드 가치를 계산할 수 있습니다.

$2500 x 10% = 리드당 $250

파이프라인에 이 소스의 리드가 30개 있는 경우 3개가 전환될 것으로 예상할 수 있습니다. 여기에 리드당 $250를 곱하면 해당 리드 소스의 예상 수익이 $750에 도달합니다. 각 리드 소스에 대해 프로세스를 반복한 다음 현재 파이프라인에 있는 리드의 전체 수익 예측에 대한 합계를 추가할 수 있습니다. 이를 리드 기반 판매 예측이라고 합니다.

실천하기

물론 실제 수익 계산은 이 기사에서 사용한 예처럼 간단하거나 간단하지 않습니다. 기업은 다양하고 복잡한 제품 및 서비스 제공, 다양한 수익원 및 고유한 수익 목표를 가지고 있습니다.

또한 시장의 흥망성쇠와 귀하가 통제할 수 없는 요소는 필연적으로 귀하의 수익 창출 가능성에 영향을 미칠 것입니다.

현실 세계에서 수익을 관리하는 가장 좋은 방법은 데이터 분석을 자동화하고, 여러 플랫폼에 통합하고, 기계 학습을 사용하여 인간의 두뇌가 할 수 없는 방식으로 미래를 예측할 수 있는 지능적인 AI 기반 도구를 사용하는 것입니다.

Xactly의 Agile 수익 성과 관리 소프트웨어 를 사용하면 운영 민첩성과 스마트한 데이터 기반 전략을 유지하면서 지속적인 수익 성장을 촉진할 수 있습니다. Xactly는 원활한 구현, 더 나은 협업 및 회사의 판매 실적에 대한 더 높은 가시성을 위해 기존 기술 스택과 통합될 수 있습니다.

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