营销学

公司现在可以执行其销售流程的速度和规模不再允许过时的手动销售线索管理流程。为了保持竞争力，企业必须有一个集中、自动化和数据驱动的策略来通过管道移动潜在客户。

在当今数据驱动的商业世界中，销售组织需要强大的预测策略——否则，他们已经落后了一步。

定期收入预测可让您了解贵公司的财务前景，并为未来做出明智、明智的决策。它从整体上审视您的整个收入状况，使您能够为可能影响业务成功的内部和外部因素做好准备。

您的销售团队能预测未来吗？有了智能销售预测策略，许多公司都做得很好。

销售区域规划对于任何企业来说都是一个复杂的过程。以下是构建战略性、数据驱动的销售区域计划的 7 个最佳实践。

您需要了解的关于现代销售运营的重要事项、为什么它对收入增长很重要，以及如何在您的公司实施销售运营计划 (S&OP) 流程。

了解为什么企业绩效管理是 2022 年的一项基本业务能力，以及如何在您的组织中实施 EPM 战略。

麦肯锡的一项研究发现，绝大多数 87% 的公司报告说，他们目前正在经历或预计在未来几年内会出现员工技能差距。这一挑战在销售方面最为关键，销售是大多数组织的最大收入来源。

公平薪酬对于公司吸引和留住顶尖人才、公平补偿现有员工以及有效管理劳动力成本这一主要支出的能力至关重要。薪酬分析可以帮助您了解您的公司实现这一目标的情况以及您可能需要做出调整的地方。执行薪酬分析以推动其战略的公司更具竞争力，并且内部员工满意度更高。

使用稳健的销售渠道管理策略，生成更多潜在客户并发现哪些销售活动可带来最大的投资回报率。通过在每个阶段排列合格的潜在客户，您可以改进预测并增加销售额。继续阅读以了解操作方法。