Marketing
Cum să vă optimizați gestionarea clienților potențiali și a oportunităților Salesforce
Viteza și amploarea la care companiile își pot executa acum procesul de vânzări nu mai permit procese învechite, manuale de gestionare a clienților potențiali. Pentru a rămâne competitive, companiile trebuie să aibă o strategie centralizată, automatizată și bazată pe date pentru a muta clienții potențiali prin conductă.
Citeste mai multCum să construiți singurul șablon de prognoză a vânzărilor de care veți avea nevoie vreodată
În lumea afacerilor de astăzi bazată pe date, organizațiile de vânzări au nevoie de o strategie puternică de prognoză - altfel, sunt deja cu un pas în urmă.
Citeste mai mult4 modele de prognoză a veniturilor pe care ar trebui să le încercați
Prognoza regulată a veniturilor vă permite să vedeți ce urmează din punct de vedere financiar pentru compania dvs. și să luați decizii inteligente și informate pentru viitor. Analizează holistic întreaga situație a veniturilor dvs. și vă dă putere să vă pregătiți pentru factorii interni și externi care ar putea afecta succesul afacerii dvs.
Citeste mai multPrognoza vânzărilor în 2022: Ce trebuie să știți
Poate echipa ta de vânzări să prezică viitorul? Cu strategii inteligente de prognoză a vânzărilor, multe companii devin destul de bune la asta.
Citeste mai multCele mai bune practici de planificare a teritoriului de vânzări
Planificarea teritoriului de vânzare poate fi un proces complicat pentru orice afacere. Iată 7 cele mai bune practici pentru a construi un plan de teritoriu de vânzări strategic, bazat pe date.
Citeste mai multCe trebuie să știți despre operațiunile de vânzări
Lucrurile importante pe care trebuie să le știți despre operațiunile de vânzări moderne, de ce este important pentru creșterea veniturilor și cum să implementați procesul de planificare a operațiunilor de vânzări (S&OP) la compania dvs.
Citeste mai multCheile definitive ale managementului performanței întreprinderii (EPM)
Aflați de ce managementul performanței întreprinderii este o capacitate esențială de afaceri în 2022, plus cum să implementați o strategie EPM în organizația dvs.
Citeste mai multCum să vă îmbunătățiți reprezentanții de vânzări pentru 2022
Un studiu realizat de McKinsey a constatat că 87% dintre companii raportează că în prezent se confruntă cu lacune în abilitățile angajaților sau se așteaptă să o facă în următorii câțiva ani. Nicăieri această provocare nu este mai critică decât în vânzări, cel mai mare generator de venituri pentru majoritatea organizațiilor.
Citeste mai multCum se efectuează o analiză a compensației
Compensarea echitabilă este esențială pentru capacitatea unei companii de a atrage și reține talentele de top, de a compensa în mod echitabil angajații actuali și de a gestiona eficient costurile cu forța de muncă ca o cheltuială majoră. O analiză a compensației vă poate ajuta să înțelegeți cât de bine atinge compania dvs. acest obiectiv și unde este posibil să aveți nevoie să faceți ajustări. Companiile care efectuează o analiză a compensației pentru a-și conduce strategia sunt mai competitive și se confruntă cu niveluri mai ridicate de satisfacție internă a angajaților.
Citeste mai multUmplerea conductei de vânzări prin optimizarea generării de clienți potențiali
Generați mai mulți clienți potențiali și descoperiți care activități de vânzări oferă rentabilitate maximă a investiției folosind strategii robuste de gestionare a canalului de vânzări. Cu clienții potențiali calificați aliniați la fiecare etapă, puteți îmbunătăți previziunile și puteți crește vânzările. Continuați să citiți pentru a afla cum.
Citeste mai mult