Márketing
3 razones para abandonar definitivamente la planificación manual de territorios de ventas
Aprenda todo lo que necesita saber sobre por qué la planificación automatizada del territorio de ventas es imprescindible para aprovechar su panorama de ventas y su potencial de ventas.
Lee masEn el camino hacia la venta guiada dinámica: ¿Dónde está su empresa hoy?
La venta guiada es el proceso de prescribir pasos óptimos de ejecución de ventas a sus representantes de ventas para hacer cumplir un proceso de ventas consistente y eficiente. Aprenda cómo puede usarlo para mejorar el entrenamiento, aumentar el rendimiento y generar ingresos.
Lee masCrear un plan de compensación de incentivos de ventas con plantillas
Crear planes de compensación de incentivos puede ser un desafío. Aprenda a crear sólidos planes de incentivos de ventas con estas plantillas de compensación fáciles de usar.
Lee masCinco elementos de un mapa de territorio de ventas efectivo
Los territorios de ventas equilibrados y justos son una de las principales estrategias para aumentar las ventas. Comprenda los elementos clave que necesita para crear mapas de territorios de ventas exitosos.
Lee masTerritorios en tiempos de turbulencia: mantenimiento de los planes territoriales frente a la rotación del equipo de ventas
La rotación y los territorios abiertos son una realidad de ventas. Aprenda a planificar y reaccionar ante la fluctuación del plan en la era moderna de las ventas.
Lee masMantener el mejor talento: cómo los gerentes de ventas inteligentes usan los datos para detener la rotación del equipo de ventas
Con representantes que pueden vender desde cualquier parte del mundo, la rotación voluntaria de ventas está a un ritmo más alto que nunca. Descubra cómo puede utilizar los datos para prevenir y prepararse para la rotación de personal de alto rendimiento.
Lee masTalento y Territorio: Factorizando el Talento del Equipo de Ventas y las Habilidades del Gerente en el Proceso de Pronóstico
A pesar de que la tecnología hace que la previsión sea un proceso cada vez más basado en datos, todavía hay lugar para las habilidades de ventas tradicionales. En este blog, aprenda las mejores formas de combinar el talento de los gerentes con la tecnología para obtener los pronósticos más precisos.
Lee masUn marco para maximizar los resultados comerciales con SPM
Cómo estructurar su estrategia de gestión del rendimiento de ventas (SPM) para el valor comercial.
Lee masUnleashed presentado: la poderosa combinación de operaciones de ingresos, transformación digital e información del cliente
Los negocios más fuertes están en constante evolución, y hoy eso incluye un movimiento hacia la transformación digital y las operaciones de ingresos. Escuche al vicepresidente de marketing de productos de Xactly, Gary Cottrell, sobre la tendencia hacia las operaciones de ingresos y lo que significa para los clientes y organizaciones de Xactly en todo el mundo.
Lee masLa evolución de las ventas: 5 formas en que las ventas están cambiando en 2021
La industria de las ventas se ha transformado enormemente durante el último año. Descubra cinco tendencias emergentes con la "nueva normalidad de ventas" y cómo puede capacitar a su equipo para tener éxito en los mercados digitales de ritmo acelerado de hoy.
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