Marketing
3 razões para abandonar o planejamento de território de vendas manual para sempre
Saiba tudo o que você precisa saber sobre por que o planejamento automatizado do território de vendas é fundamental para aproveitar seu cenário de vendas e potencial de vendas.
consulte Mais informaçãoNo caminho para a venda guiada dinâmica: onde está sua empresa hoje?
A venda guiada é o processo de prescrever etapas de execução de vendas ideais para seus representantes de vendas para impor um processo de vendas consistente e eficiente. Saiba como você pode usá-lo para melhorar o treinamento, aumentar o desempenho e gerar receita.
consulte Mais informaçãoCriar um plano de remuneração de incentivo de vendas com modelos
Criar planos de compensação de incentivo pode ser um desafio. Saiba como criar planos de incentivo de vendas fortes com esses modelos de remuneração fáceis de usar.
consulte Mais informaçãoCinco elementos de um mapa de território de vendas eficaz
Territórios de vendas equilibrados e justos são uma das principais estratégias para aumentar as vendas. Entenda os principais elementos necessários para criar mapas de territórios de vendas bem-sucedidos.
consulte Mais informaçãoTerritórios em tempos de turbulência: mantendo os planos de território diante da rotatividade da equipe de vendas
Volume de negócios e territórios abertos são uma realidade de vendas. Aprenda a planejar e reagir à flutuação do plano na era moderna das vendas.
consulte Mais informaçãoMantendo os melhores talentos: como gerentes de vendas inteligentes usam dados para interromper a rotatividade da equipe de vendas
Com representantes capazes de vender de qualquer lugar do mundo, a rotatividade voluntária de vendas está mais alta do que nunca. Descubra como você pode usar os dados para prevenir e se preparar para a rotatividade de um profissional de alto desempenho.
consulte Mais informaçãoTalento e território: fatorando o talento da equipe de vendas e as habilidades do gerente no processo de previsão
Mesmo que a tecnologia torne a previsão um processo cada vez mais baseado em dados, ainda há espaço para as habilidades tradicionais de vendas. Neste blog, aprenda as melhores maneiras de combinar os talentos de um gerente com a tecnologia para obter as previsões mais precisas.
consulte Mais informaçãoUma estrutura para maximizar os resultados de negócios com SPM
Como estruturar sua estratégia de Sales Performance Management (SPM) para valor comercial.
consulte Mais informaçãoUnleashed Revelado: A Combinação de Poder de Operações de Receita, Transformação Digital e Insights do Cliente
Os negócios mais fortes estão em constante evolução e, hoje, isso inclui um movimento em direção à transformação digital e às operações de receita. Ouça o VP de Marketing de Produto da Xactly, Gary Cottrell, sobre a tendência das operações de receita e o que isso significa para os clientes e organizações da Xactly em todo o mundo.
consulte Mais informaçãoA evolução das vendas: 5 maneiras de como vender está mudando em 2021
O setor de vendas se transformou imensamente no ano passado. Descubra cinco tendências emergentes com o “novo normal de vendas” e como você pode capacitar sua equipe para ter sucesso nos mercados digitais de ritmo acelerado de hoje.
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