Marketing
Como usar dados para planejamento estratégico de vendas
As organizações precisam de insights orientados por dados para otimizar seus processos internos e maximizar a eficiência. Saiba como usar os dados para o planejamento estratégico de vendas.
consulte Mais informaçãoDesempenho ideal antes de momentos de alta pressão
Este ano mudou a maneira como vivemos, trabalhamos e interagimos com os outros. Descubra como aliviar o estresse, limpar a cabeça e se preparar para encontros de negócios de alto risco nesta sessão de perguntas e respostas aprofundadas com o CEO da Xactly, Chris Cabrera, e a Authority Magazine.
consulte Mais informaçãoComo a Flowserve usou a tecnologia como um guia em tempos de incerteza.
A atual crise global criou mudanças fundamentais no funcionamento da indústria manufatureira. Saiba como um cliente global da Xactly, a Flowserve, lidou com essas interrupções e como eles usaram a tecnologia para lidar com a instabilidade.
consulte Mais informaçãoO que é o acompanhamento de vendas e quais métricas devo acompanhar?
O acompanhamento de vendas é a prática de medir, monitorar e registrar dados gerados pelo processo de vendas. Saiba quais métricas e dados você deve analisar para obter insights e melhorar o desempenho.
consulte Mais informaçãoPregar seu desempenho de vendas requer empatia, sucata e, acima de tudo, crença
Pregar seu desempenho de vendas requer empatia, sucata e, acima de tudo, crença. Por Jamie Anderson, diretor de vendas da Xactly.
consulte Mais informaçãoComo posso saber se nossos planos de compensação de incentivo estão funcionando?
Pode ser um desafio saber se seus planos de compensação de incentivo estão funcionando. Este post desmascara as métricas tradicionalmente aceitas e apresenta três maneiras simples e mais modernas de ver se o seu design de compensação de incentivo produz os resultados desejados.
consulte Mais informação10 estatísticas de vendas para planejamento estratégico em 2021
As estatísticas do setor de vendas contam uma história de mudanças, melhores práticas e onde estão os desafios futuros. Aqui estão 10 estatísticas que você precisa saber.
consulte Mais informaçãoAs 5 principais práticas recomendadas de compensação de vendas a seguir
Os planos de incentivo de vendas motivam os representantes a atingir e exceder suas metas de cota. Implemente essas práticas recomendadas de compensação de vendas para ajudar sua equipe de vendas a ter sucesso.
consulte Mais informaçãoO ecossistema de vendas: como identificá-lo, entendê-lo e mantê-lo
Ter um ecossistema de vendas saudável requer alinhamento interno, comunicação e cooperação entre os departamentos para operar perfeitamente. Saiba como é isso dentro de uma organização, entendendo o papel que a Remuneração de Incentivos e o Gerenciamento de Desempenho de Vendas desempenham nesse ambiente.
consulte Mais informaçãoLiderança não é um cargo, é uma ação
Quando a disrupção ocorre, muitas vezes procuramos as equipes executivas para iluminar o caminho, mas e se houver mais na liderança do que simplesmente um cargo? É por isso que é hora de redefinir a liderança e capacitar toda a sua organização para dar um passo à frente.
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