売上予測が企業にとって重要な理由
公開: 2023-06-23初版発行日は 2023 年 1 月 6 日です。
売上予測は、将来の計画を立て、情報に基づいて業務に関する意思決定を行うことができるため、あらゆるビジネスにとって重要な部分です。
売上を予測するにはさまざまな方法があり、最適なアプローチはビジネスや業界によって異なります。 ただし、予測の精度を向上させるのに役立つ一般原則がいくつかあります。
このブログでは、次のような売上予測の基本について説明します。
- 売上予測とは何ですか?
- 売上予測が重要なのはなぜですか?
- 売上予測手法
- 正確な売上予測に対する課題
売上予測とは何ですか?
売上予測は、過去の売上データ、市場動向、およびその他の関連要素に基づいて、ビジネスの将来の売上または収益を見積もるプロセスです。 これには、過去の販売データを分析して、将来の販売実績を予測するために使用できるパターンと傾向を特定することが含まれます。
なぜ予測が重要なのでしょうか?
売上予測により、企業は将来の運営、マーケティング、リソース割り当てについて計画を立て、情報に基づいた意思決定を行うことができます。 正確な売上予測は、企業が将来の需要を予測し、潜在的な問題や機会を特定し、それに応じて戦略を調整するのに役立ちます。 また、企業が在庫レベル、生産スケジュール、人員配置要件を最適化するのにも役立ちます。
さらに、売上予測は財務計画と予算編成の重要な要素です。 収益目標の設定、予算の確立、リソースの効果的な割り当てに必要な情報を提供します。 売上を正確に予測することで、企業はより多くの情報に基づいた意思決定を行い、全体的な財務パフォーマンスを向上させることができます。
売上予測手法の種類
企業が総収益を予測するために使用できるさまざまな予測方法があり、年間経常収益 (ARR) 対 1 回限り、商用対エンタープライズ対戦略的、製品ライン別などがあります。 読み続けて、これらの各予測方法と、それがビジネスにどのようなメリットをもたらすかを探ってください。
総収入
総収益売上予測は、特定の期間にビジネスが生み出す総収益を予測するプロセスです。 この売上予測方法では、製品の売上、サービス料金、サブスクリプション、および企業が持つ可能性のあるその他の収益源を含むすべての収益源が考慮されます。
総収益売上予測は、企業が将来の成長を計画し、リソースを割り当て、価格設定、マーケティング、製品開発について十分な情報に基づいた意思決定を行うのに役立つため、あらゆるビジネス戦略にとって重要な部分です。 総収益を予測することで、企業は潜在的な成長分野を特定し、収益目標に向けた進捗状況を監視し、軌道に乗るために必要に応じて調整を行うことができます。
総収益売上予測は、時系列分析、回帰分析、予測モデリングなどのさまざまな予測手法を使用して実行できます。 これらの手法は、過去のデータと市場動向を使用して将来の収益を予測し、特定の期間における予想収益の見積もりを企業に提供します。
全体として、総収益売上予測は、企業が情報に基づいた意思決定を行い、将来の成長を計画するのに役立つため、あらゆるビジネス戦略の重要な部分を占めます。 収益を正確に予測することで、企業は業務を最適化し、財務パフォーマンスを向上させ、競合他社に先んじることができます。
ARR と 1 回限りの比較
ARR は、サブスクリプションベースのビジネス モデルによって生み出される年間収益を測定する指標です。 ARR 予測には、特定の期間にサブスクリプションによって生み出される年間収益の予測が含まれます。 一方、1 回限りの予測には、製品の購入やサービス料金など、1 回限りの販売によって生じる収益の予測が含まれます。
ARR と 1 回限りの予測はどちらも、サブスクリプションベースの収益モデルと 1 回限りの収益モデルを組み合わせて使用する企業にとって不可欠です。 ARR と一時収益の両方を予測することで、企業は総収益をより正確に把握し、価格戦略、製品開発、マーケティング活動について、より多くの情報に基づいた意思決定を行うことができます。
コマーシャル vs. エンタープライズ vs. 戦略的
商業予測、企業予測、および戦略的予測は、企業がサービスを提供する顧客の種類に基づいて収益を予測する 3 つの異なるアプローチです。 商業予測は中小企業から生み出される収益に焦点を当てますが、企業予測は大企業から生み出される収益に焦点を当てます。 戦略的予測には、戦略的パートナーシップやその他の価値の高い関係からの収益の予測が含まれます。
顧客セグメントごとに異なる予測手法を使用することで、企業は収益源をより深く理解し、潜在的な成長分野を特定できます。 たとえば、企業顧客からの収益が大幅に増加した場合、収益の増加を継続するために、その顧客セグメントにより多くのリソースを集中することを決定する可能性があります。
製品ライン別
製品ラインの予測には、ビジネス内の各製品または製品ラインの収益の予測が含まれます。 このタイプの予測は、企業が収益の増加を促進している製品と、改善が必要な製品や中止すべき製品を特定するのに役立ちます。
製品ラインごとに収益を予測することで、企業は製品開発とマーケティング戦略について、より多くの情報に基づいた意思決定を行うことができます。 また、最も収益を上げている製品に焦点を当てることで、成長の可能性がある分野を特定することもできます。
結論として、総収益の予測はあらゆる規模の企業にとって不可欠であり、いくつかの異なる要素を慎重に検討する必要があります。 ARR 対 1 回限り、商業対企業対戦略、製品ライン別などは、企業が収益源をより正確に把握するために使用できる予測方法のほんの一部です。 さまざまな予測方法を使用することで、企業はより多くの情報に基づいた意思決定を行い、将来の成長を計画し、競合他社に先んじることができます。
テクノロジーのおかげで、企業は適応型予測を使用して混乱に備えた計画を立てる (そして混乱に直面しても正確な予測を継続する) ことが可能になりました。 次回のブログは、「売上予測 101、Vol. 101」と題されています。 2: 予測不可能な時代に正確な予測を行う方法 人工知能 (AI) と高度なデータ分析を使用して、混乱と経済の不確実性に対処する方法について説明します。
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