Warum Umsatzprognosen für Unternehmen von entscheidender Bedeutung sind

Ursprünglich veröffentlicht am 6. Januar 2023.

Umsatzprognosen sind ein wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens, da sie es Ihnen ermöglichen, für die Zukunft zu planen und fundierte Entscheidungen über Ihre Abläufe zu treffen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Umsätze zu prognostizieren, und der beste Ansatz hängt von Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche ab. Es gibt jedoch einige allgemeine Grundsätze, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Prognosegenauigkeit zu verbessern.

In diesem Blog besprechen wir die Grundlagen der Umsatzprognose, darunter:

• Was ist eine Umsatzprognose?
• Warum sind Umsatzprognosen wichtig?
• Methoden zur Umsatzprognose
• Herausforderungen für genaue Umsatzprognosen

Was ist eine Umsatzprognose?

Bei der Umsatzprognose handelt es sich um den Prozess der Schätzung zukünftiger Umsätze oder Einnahmen eines Unternehmens auf der Grundlage historischer Verkaufsdaten, Markttrends und anderer relevanter Faktoren. Dabei werden vergangene Verkaufsdaten analysiert, um Muster und Trends zu identifizieren, die für Vorhersagen über die zukünftige Verkaufsleistung genutzt werden können.

Warum sind Prognosen wichtig?

Umsatzprognosen ermöglichen es Unternehmen, fundierte Entscheidungen über zukünftige Abläufe, Marketing und Ressourcenzuteilung zu planen und zu treffen. Genaue Umsatzprognosen können Unternehmen dabei helfen, die zukünftige Nachfrage zu antizipieren, potenzielle Probleme oder Chancen zu erkennen und ihre Strategien entsprechend anzupassen. Es kann Unternehmen auch dabei helfen, ihre Lagerbestände, Produktionspläne und Personalanforderungen zu optimieren.

Darüber hinaus ist die Umsatzprognose ein wichtiger Bestandteil der Finanzplanung und Budgetierung. Es liefert die notwendigen Informationen, um Umsatzziele festzulegen, Budgets festzulegen und Ressourcen effektiv zuzuweisen. Durch genaue Umsatzprognosen können Unternehmen fundiertere Entscheidungen treffen und ihre finanzielle Gesamtleistung verbessern.

Arten von Umsatzprognosemethoden

Es gibt verschiedene Prognosemethoden, mit denen Unternehmen den Gesamtumsatz vorhersagen können, darunter jährlich wiederkehrende Umsätze (ARR) im Vergleich zu einmaligen Umsätzen, kommerzielle Umsätze im Vergleich zu Unternehmensumsätzen im Vergleich zu strategischen Umsätzen und nach Produktlinie. Lesen Sie weiter, um mehr über jede dieser Prognosemethoden zu erfahren und zu erfahren, welche Vorteile sie für Unternehmen haben können.

Gesamtumsatz

Bei der Gesamtumsatzprognose handelt es sich um den Prozess der Vorhersage des Gesamtumsatzes, den ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum generieren wird. Diese Umsatzprognosemethode berücksichtigt alle Einnahmequellen, einschließlich Produktverkäufe, Servicegebühren, Abonnements und alle anderen Einnahmequellen des Unternehmens.

Die Prognose des Gesamtumsatzes ist ein wichtiger Bestandteil jeder Geschäftsstrategie, da sie Unternehmen dabei hilft, zukünftiges Wachstum zu planen, Ressourcen zuzuweisen und fundierte Entscheidungen über Preisgestaltung, Marketing und Produktentwicklung zu treffen. Durch die Prognose des Gesamtumsatzes können Unternehmen potenzielle Wachstumsbereiche identifizieren, den Fortschritt bei der Erreichung der Umsatzziele überwachen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen, um auf dem richtigen Weg zu bleiben.

Die Gesamtumsatzprognose kann mithilfe verschiedener Prognosetechniken erstellt werden, darunter Zeitreihenanalyse, Regressionsanalyse und Vorhersagemodellierung. Diese Techniken nutzen historische Daten und Markttrends, um zukünftige Einnahmen vorherzusagen und Unternehmen eine Schätzung ihrer erwarteten Einnahmen über einen bestimmten Zeitraum zu liefern.

Insgesamt ist die Prognose des Gesamtumsatzes ein wichtiger Bestandteil jeder Geschäftsstrategie, da sie Unternehmen hilft, fundierte Entscheidungen zu treffen und zukünftiges Wachstum zu planen. Durch genaue Umsatzprognosen können Unternehmen ihre Abläufe optimieren, ihre Finanzleistung verbessern und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

ARR vs. einmalig

ARR ist eine Kennzahl, die den jährlichen Umsatz misst, der durch ein abonnementbasiertes Geschäftsmodell generiert wird. Bei der ARR-Prognose geht es um die Vorhersage des Jahresumsatzes, der durch Abonnements über einen bestimmten Zeitraum generiert wird. Bei der einmaligen Prognose hingegen geht es darum, die Einnahmen vorherzusagen, die durch einmalige Verkäufe, wie Produktkäufe oder Servicegebühren, generiert werden.

Sowohl ARR- als auch einmalige Prognosen sind für Unternehmen, die eine Kombination aus abonnementbasierten und einmaligen Umsatzmodellen verwenden, von entscheidender Bedeutung. Durch die Prognose sowohl des ARR als auch des einmaligen Umsatzes können Unternehmen ein genaueres Bild ihres Gesamtumsatzes erhalten und fundiertere Entscheidungen über ihre Preisstrategien, Produktentwicklung und Marketingbemühungen treffen.

Kommerziell vs. unternehmerisch vs. strategisch

Kommerzielle, unternehmensweite und strategische Prognosen sind drei verschiedene Ansätze zur Umsatzprognose basierend auf der Art der Kunden, die ein Unternehmen bedient. Kommerzielle Prognosen konzentrieren sich auf die Umsätze kleiner und mittlerer Unternehmen, während sich die Unternehmensprognosen auf die Umsätze großer Unternehmen konzentrieren. Bei der strategischen Prognose geht es um die Vorhersage von Umsätzen aus strategischen Partnerschaften oder anderen hochwertigen Beziehungen.

Durch den Einsatz unterschiedlicher Prognosetechniken für jedes Kundensegment können Unternehmen ein besseres Verständnis ihrer Einnahmequellen erlangen und potenzielle Wachstumsbereiche identifizieren. Wenn ein Unternehmen beispielsweise ein deutliches Umsatzwachstum bei Unternehmenskunden verzeichnet, kann es beschließen, mehr Ressourcen auf dieses Kundensegment zu konzentrieren, um das Umsatzwachstum weiter voranzutreiben.

Nach Produktlinie

Bei der Produktlinienprognose geht es um die Vorhersage des Umsatzes für jedes Produkt oder jede Produktlinie innerhalb eines Unternehmens. Diese Art der Prognose kann Unternehmen dabei helfen, zu erkennen, welche Produkte das Umsatzwachstum vorantreiben und welche Produkte möglicherweise verbessert werden müssen oder eingestellt werden sollten.

Durch die Umsatzprognose nach Produktlinie können Unternehmen fundiertere Entscheidungen über ihre Produktentwicklungs- und Marketingstrategien treffen. Sie können auch potenzielle Wachstumsbereiche identifizieren, indem sie sich auf Produkte konzentrieren, die den meisten Umsatz generieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Prognose des Gesamtumsatzes für Unternehmen jeder Größe von entscheidender Bedeutung ist und eine sorgfältige Berücksichtigung verschiedener Faktoren erfordert. ARR vs. einmalig, kommerziell vs. unternehmensorientiert vs. strategisch und nach Produktlinie sind nur einige der Prognosemethoden, die Unternehmen nutzen können, um ein genaueres Bild ihrer Einnahmequellen zu erhalten. Durch den Einsatz verschiedener Prognosemethoden können Unternehmen fundiertere Entscheidungen treffen, zukünftiges Wachstum planen und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein.

Die Technologie hat es Unternehmen ermöglicht, mit adaptiven Prognosen Störungen zu planen (und angesichts dieser weiterhin genaue Prognosen zu erstellen). In unserem nächsten Blog mit dem Titel „Sales Forecasting 101, Vol. 2: So können Sie in unvorhersehbaren Zeiten genaue Prognosen erstellen. Wir besprechen, wie Sie mit künstlicher Intelligenz (KI) und ausgefeilter Datenanalyse auf Störungen und wirtschaftliche Unsicherheit reagieren können.

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