So berechnen Sie den Umsatz effektiv

Der Umsatz ist die treibende Kraft für Ihren gesamten Geschäftserfolg.

Drei Hauptumsatzarten – Gesamtumsatz, Grenzumsatz und prognostizierter Umsatz – können Ihnen helfen, Ihre aktuelle Umsatzsituation zu verstehen und vorherzusagen, wie sie in der Zukunft aussehen wird. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie die einzelnen Einnahmearten berechnen (mit Beispielen) und welche Bedeutung sie haben.

Gesamt-, Grenz- und prognostizierter Umsatz: Was ist der Unterschied?

Die Umsatzanalyse ist nicht mehr so ​​einfach wie die Multiplikation von Produktverkäufen und -preisen. Auch wenn dies sicherlich Teil der Gleichung ist, vermittelt es Ihnen kein vollständiges Bild Ihrer aktuellen finanziellen Situation oder Ihres zukünftigen Umsatzpotenzials.

Um eine fundierte und genaue Umsatzstrategie zu entwickeln, müssen Unternehmen verstehen, welche Umsatzarten sie generieren und wie diese zu berechnen sind. Gesamtumsatz, Grenzumsatz und prognostizierter Umsatz sind drei der wichtigsten Berechnungen, die Unternehmen durchführen. Zusammen ergeben sie ein klares Bild der aktuellen und zukünftigen Lage Ihres Unternehmens.

Sie informieren auch über Geschäftsentscheidungen in allen Bereichen, von der Produktionsplanung über die Ressourcenzuteilung bis hin zu Marketing- und Vertriebsstrategien (um nur einige Beispiele zu nennen).

Bevor wir uns damit befassen, wie jede dieser Umsatzkategorien berechnet wird, wollen wir sie klar definieren.

• Gesamtumsatz – alle Einnahmen aus Produkt- und Serviceverkäufen (und ggf. anderen Quellen)
• Grenzumsatz – Umsatz, der durch den Verkauf zusätzlicher Einheiten erzielt wird
• Prognostizierter Umsatz – prognostizierte Umsatzerlöse für einen bestimmten Zeitraum in der Zukunft

So berechnen Sie den Umsatz (mit Beispielen)

Gesamtumsatz

Der Gesamtumsatz umfasst das gesamte Geld, das Ihr Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verdient. Im Allgemeinen werden Einnahmen aus dem Verkauf Ihres Produkts und Ihrer Dienstleistung generiert. Um Ihren Gesamtumsatz zu erzielen, ist daher lediglich eine einfache Berechnung der Gesamtzahl Ihrer verkauften Einheiten multipliziert mit den Kosten jeder Einheit erforderlich.

Gesamtumsatz = Anzahl der verkauften Einheiten x Preis pro Einheit

Um ein einfaches Beispiel zu verwenden: Angenommen, Sie betreiben ein neues Unternehmen, das Schuhe verkauft. Sie verkaufen drei Arten von Schuhen: Turnschuhe, Sandalen und Slipper. Sie verkaufen die Turnschuhe für 50 $, die Sandalen für 30 $ und die Slipper für 45 $.

Im Vormonat haben Sie 110 Paar Turnschuhe, 75 Paar Sandalen und 90 Paar Slipper verkauft. Zunächst müssen Sie den Gesamtumsatz berechnen, den Sie mit jedem Produkt erzielt haben:

110 Paar Turnschuhe x 50 $ pro Stück = 5500 $
75 Paar Sandalen x 30 $ pro Stück = 2250 $
25 Paar Slipper x 45 $ pro Stück = 4050 $

Dann müssen Sie die Einnahmen aus jedem Produkt addieren:

5500 $ + 2250 $ + 4050 $ = 11.800 $

Der Gesamtumsatz in diesem Monat betrug 11.800 US-Dollar.

Grenzerlös

Der Grenzerlös ist der Geldbetrag, den Sie in einem bestimmten Zeitraum durch den Verkauf zusätzlicher Einheiten eines Produkts oder einer Dienstleistung verdienen. Mit anderen Worten: Der Grenzerlös ist der Dollarbetrag, der zu Ihrem Gesamtumsatz durch eine Steigerung der Produktion oder der Produktverkäufe hinzukommt.

Sie wird berechnet, indem Sie Ihre Umsatzänderung durch Ihre Mengenänderung dividieren.

Grenzerlös = Änderung des Umsatzes / Änderung der Menge

Angenommen, Sie betreiben ein Unternehmen, das Flaschengetränke bei örtlichen Sportveranstaltungen verkauft. Normalerweise verkaufen Sie 500 Einheiten pro Wochenende und erzielen einen Gesamtumsatz von 2.000 US-Dollar.

Am beliebtesten Wochenende des Jahres beschließen Sie, 100 zusätzliche Einheiten mitzubringen, falls der Andrang größer ist. An diesem Wochenende verkaufen Sie diese 100 Einheiten zusätzlich zu Ihren üblichen Verkäufen. Ihr Gesamtumsatz beträgt 2400 $.

Ihr Grenzerlös würde wie folgt berechnet:

400 (Umsatzänderung) / Mengenänderung (100) = 4 $/Einheit

In realen Szenarien muss der Grenzerlös mit den Kosten in Einklang gebracht werden. Die Bestellung zusätzlicher Einheiten oder die Bereitstellung zusätzlicher Leistung ist mit entsprechenden Kosten verbunden, und wenn Ihre Kosten am Ende den erzielten Grenzerlös übersteigen, kann dies Ihren Umsatz eher beeinträchtigen als steigern.

Prognostizierter Umsatz

Der prognostizierte Umsatz ist der komplizierteste der drei Typen, da er eine Prognose der Zukunft erfordert. Vereinfacht ausgedrückt sagen Umsatzprognosen Umsatzerlöse während eines bestimmten Zeitraums in der Zukunft voraus. Sie basieren in erster Linie auf historischen Verkaufsleistungsdaten, berücksichtigen aber auch größere Einflussfaktoren wie Markttrends, Lieferketten und mehr.

Es gibt keine einzige Berechnung der prognostizierten Einnahmen, die auf alle Szenarien angewendet werden kann. Es gibt verschiedene Methoden zur Umsatzprognose, die Sie anwenden können, um Ihren Umsatzprognoseanforderungen und -zielen gerecht zu werden. Dennoch können wir uns ein Beispiel ansehen, um zu veranschaulichen, wie es gemacht wird:

Viele Unternehmen nutzen Lead-Daten, um vorherzusagen, wie ihre Umsatzerlöse in der Zukunft aussehen werden. Es beginnt mit der Betrachtung Ihrer Pipeline und der Zuweisung von Werten basierend auf der Quelle jedes Leads.

Wenn also Leads, die aus einer von Ihnen durchgeführten Online-Webinar-Reihe stammen, normalerweise 2.500 US-Dollar ausgeben und mit einer Conversion-Rate von 10 % konvertieren, können Sie den Lead-Wert wie folgt berechnen:

2500 $ x 10 % = 250 $ pro Lead

Wenn Sie 30 Leads aus dieser Quelle in Ihrer Pipeline haben, können Sie davon ausgehen, dass 3 Leads konvertieren. Multiplizieren Sie das mit 250 $ pro Lead und Sie erreichen einen prognostizierten Umsatz von 750 $ aus dieser Lead-Quelle. Sie können den Vorgang für jede Lead-Quelle wiederholen und dann die Gesamtsummen addieren, um eine Gesamtprognose der Einnahmen aus Leads zu erhalten, die sich derzeit in Ihrer Pipeline befinden. Dies wird als Lead-gesteuerte Umsatzprognose bezeichnet.

In die Praxis umsetzen

Natürlich sind reale Umsatzberechnungen nicht so einfach und unkompliziert wie die Beispiele, die wir in diesem Artikel verwendet haben. Unternehmen verfügen über vielfältige und komplexe Produkt- und Serviceangebote, mehrere Einnahmequellen und einzigartige Umsatzziele.

Darüber hinaus schwanken die Märkte und Faktoren, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen, wirken sich unweigerlich auf Ihr Umsatzpotenzial aus.

Der beste Weg, Ihre Einnahmen in der realen Welt zu verwalten, ist mit einem intelligenten, KI-gestützten Tool, das die Datenanalyse automatisieren, über mehrere Plattformen hinweg integrieren und maschinelles Lernen nutzen kann, um die Zukunft auf eine Weise vorherzusagen, die unser menschliches Gehirn nicht kann.

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